Как раскрутить строительную фирму

Сегодня и совсем ненадолго Фрэнк Керн открыл беслптный доступ к своему продукту Core Influence.

Вообще продукт платный, но в течение некоторого времени можно посмотреть его видео бесплатно.

Если вы хотите продвинуться дальше в маркетинге и найти новые способы продвижения своего бизнеса, очень рекомендую.

Забрать видео можно здесь

Опубликовать

Теги:

От многих интернет-маркетеров слышал, что группа вконтакте не работает для привлечения клиентов в бизнес.

Если бы я был более доверчивым, дела у меня шли бы гораздо хуже :) Есть несколько простых способов сделать группу вконтакте отличным источником новых клиентов, причем, практически в любом b2c бизнесе. Просто надо включать голову, не быть ленивым и поменьше слушать тех, у кого не получается, а они говорят, что это невозможно.

Если кто не понял, я говорю о том, как раскручивать фирму, пользуясь инструментами сайта vkontakte.ru.

Опубликовать

Теги:

Многие люди начинают заниматься практиками личностного роста и психологических изменений для того, чтобы получать больше денег.

При этом подход в большинстве случаев такой: я сейчас позанимаюсь этим (неважно, что это такое: аффирмации, поиск и устранение страхов и внутренних блоков и т.д.), у меня появится что-то, что будет помогать мне получать больше денег, чем я получаю сейчас.

Но мало кто задумывается о том, что любые изменения в их жизни жестко связаны с внутренними изменениями в них самих. И любой новый навык встраивается в личность, принося изменения в чем-то еще.

Часто можно услышать: деньги его испортили. Опустим сейчас рассуждения о том, как нашему успеху противодействует окружающая среда, разговор не об этом.

В данном случае причину путают со следствием. Для того, чтобы зарабатывать больше, человеку необходимо меняться. Иначе рост благосостояния носит временный характер.

Между Васей Пупкиным, который регулярно пьет пиво с друзьями во дворе и Васей Пупкиным, который зарабатывает миллионы, разница не только в деньгах. Это два очень разных человека.

И первому не стать вторым до тех пор, пока он не изменит в себе так много, что друзьям уже будет некомфортно пить с ним пиво на лавочке.

Если вы хотите зарабатывать больше, вам придется измениться. Оставаться тем же, что и раньше, но с деньгами, не получается.

Потому что ваши цели меняются, ваше осознание себя в пространстве ваших целей меняется, ваши убеждения и вы сами меняетесь. От этого, само собой, меняется ваше поведение, привычки и вкусы.

С кем-то вам становится неинтересно, с кем-то, наоборот, вы начинаете общаться с большим удовольствием. Круг вашего общения тоже меняется. Потому что вы начинаете по-другому воспринимать себя и людей, с которыми общаетесь.

Это нормально.

К этому просто надо быть готовым.

Цена, которую вам придется заплатить за увеличение объема денег, которые вы получаете, может быть слишком высокой для вас, и тогда вы вернетесь обратно туда, откуда начали. К старым шаблонам поведения, привычкам, кругу общения.

Если быть к этому готовым заранее, можно сэкономить себе время и силы. А можно, наоборот, начать менять в вашей жизни то, что, вроде бы, и не имеет к деньгам отношения. И удивиться, как это вам помогает.

Главное - это помнить о том, что изменение в одной области вашей жизни неминуемо влечет за собой изменения во всех остальных областях.

Опубликовать

Теги:

Планирую в ближайшее время провести мини-тренинг по использованию сайта Вконтакте.ру для продвижения бизнеса.

Это будет именно тренинг: много практической работы, мало теории. С домашними заданиями и их проверкой.

На этот раз условия будут жестче: не сдал ДЗ - не прошел на следующую ступень. Перерыв между ступенями будет два-три дня, вполне достаточно, чтобы успеть.

Похоже, кто-то серьезно продвинется в построении своего бизнеса, а кто-то, как обычно, будет сидеть на заборе.

Следите за новостями.

Опубликовать

Теги:

Кризис или то, что этим словом называют, заставил очень многие небольшие компании по-новому взглянуть на свои расходы. Как известно, меньше расходы – больше прибыль, поэтому сегодня я публикую список способов сокращать издержки, и вообще, оставаться на плаву.

Я получил этот список в ходе наблюдения за российскими и западными строительными фирмами в период кризиса, а также анализа исследований Мэтта Стивенса. Многие пункты сохраняют актуальность до сих пор, поэтому список будет полезен любому руководителю, который хоть раз задумывался о том, как урезать расходы.

Как известно, на коне тот, кто из сложного времени выносит большую мудрость.

1. Фокус на отдаче, а не на действии – измеримая отдача лучше всего.

2. Замедление некоторых работ для улучшения качества их выполнения.

3. Уменьшение бумажной работы до минимума.

4. Тренировка прорабов для понимания и решения более широкого круга проблем.

Нажать "Подробнее..." и читать дальше

Теги: бизнес | менеджмент

Сущность формулирования конкурентной стратегии состоит в сопоставлении компании и ее окружения. Несмотря на то что релевантное окружение весьма широко и охватывает как экономические, так и социальные силы, ключевым элементом внешней среды фирмы является отрасль или отрасли, в которых она конкурирует. Структура отрасли в значительной мере определяет конкурентные правила игры, а также варианты стратегии, разрабатываемые для фирмы.

Силы, действующие вне отрасли, играют в основном относительную роль; поскольку внешние факторы, как правило, влияют на все фирмы отрасли, ключ к проблеме находится в различной способности фирм взаимодействовать с этими силами.

Интенсивность конкуренции в отрасли не является ни случайностью, ни невезением. Напротив, конкуренция в отрасли возникает из ее основополагающей
экономической структуры и выходит далеко за рамки поведения действующих конкурентов. Состояние конкуренции в отрасли зависит от пяти основных конкурентных сил. Совокупное воздействие этих сил определяет конечный потенциал прибыльности в отрасли, измеряемый как долгосрочный показатель прибыли на инвестированный капитал.

Не все отрасли обладают одинаковым потенциалом. Существенное различие по исходному потенциалу прибыльности наблюдается в них постольку, поскольку отрасли изначально отличны по совокупному воздействию указанных сил.

Это воздействие может быть интенсивным, например, в таких отраслях, как производство автомобильных шин, бумажная промышленность, черная металлургия, где фирмы не получают впечатляющих прибылей, и относительно умеренным в таких отраслях, как производство оборудования для нефтедобычи, косметических изделий и туалетных принадлежностей, сфера услуг, где высокие прибыли — обычное явление.

Задача конкурентной стратегии любой бизнес-единицы состоит в том, чтобы найти такую позицию в отрасли, которая позволит ей наилучшим образом защитить себя от этих конкурентных сил или воздействовать на них с выгодой для себя. Поскольку совокупное влияние сил может быть болезненным для всех конкурентов, ключ к разработке стратегии находится в том, чтобы погрузиться в сущность явлений, порождающих конкурентные силы, и проанализировать истоки каждой из них.

Знание этих основных исходных точек конкурентного давления позволяет понять решающие преимущества и слабые стороны компании, стимулирует позиционирование в отрасли, указывает на те сферы, в которых стратегические изменения могут дать наибольший выигрыш и где отраслевые тенденции способны с наибольшей силой проявить себя в качестве возможностей или угроз. Хотя речь здесь идет, прежде всего, о стратегии в отдельных отраслях, понимание этих истоков также будет, безусловно, полезным при рассмотрении вопросов диверсификации.

(с) Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов.

Опубликовать

Теги:

A. Что делает предприятие в настоящее время?

1. Идентификация

Какова явная или скрытая текущая стратегия?

2. Подразумеваемые положения

Какие положения относительно сравнительной позиции компании, ее преимуществи слабостей, конкурентов и тенденций в отрасли должны быть приняты, чтобы придать смысл текущей стратегии?

Б. Что происходит во внешнем окружении?

1. Анализ отрасли

Каковы ключевые факторы конкурентного успеха, а также существенные отраслевые возможности и угрозы?

2. Анализ конкурентов

Каковы возможности и ограничения действующих и потенциальных конкурентов, а также их вероятные будущие действия?

3. Анализ социальных факторов

Какие существенные экономические, социальные и политические факторы будут представлять возможности или угрозы?

4. Преимущества и слабые стороны

С учетом проделанного анализа отрасли и конкурентов каковы преимущества и слабые стороны компании в сравнении с нынешними и будущими конкурентами?

B. Что следует делать предприятию?

1. Тестирование принятых положений и стратегии

Как положения, воплощенные в текущей стратегии, соотносятся с проделанным выше анализом (пункт Б)? В какой мере стратегия отвечает тестам на согласованность?

2. Стратегические альтернативы

Каковы осуществимые стратегические альтернативы с учетом проделанного выше анализа? (Является ли текущая стратегия одной из них?)

3. Стратегический выбор

Какая из альтернативных стратегий наилучшим образом соотносится с положением компании в зависимости от внешних возможностей и угроз?

(с) Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов.

Опубликовать

Теги:

Из-за каких-то технических процедур на хостинге сайт был некоторое время недоступен.

Приношу свои искренние извинения за неудобства.

Теги:

Вчера был на переговорах с заказчиком, который привел с собой консультанта. Вспомнил старый анекдот, не утрачивающий остроты и по сей день.

Ехал консультант по горам. Увидел чабана, пасущего отару овец. Подходит консультант к чабану и предлагает. Если я сейчас точно скажу Вам сколько у Вас овец, с Вас одна овца - идёт? Чабан согласился. Консультант открывает ноутбук, сотовый телефон, по спутнику выходит в Интернет, заказывает космический снимок. Через полчаса, получив его, специальной программой подсчитывает на нём овец и выдаёт результат:

- у Вас 151 овца! Одну я забираю!

- Постойте! - говорит чабан. Если я угадаю кто Вы - с Вас одна овца - идёт?

- Идёт ...

- Вы консультант!

- Как Вы догадались?

- Во первых Вас сюда никто не звал - Вы сами появились. Во-вторых - Вы взяли оплату за информацию, которая мне и так прекрасно известна. А в-третьих - Вы ни черта не понимаете в деле по которому берётесь консультировать. Отдайте мне мою собаку!

Опубликовать

Теги: не по делу | бизнес

Удалил около 20 учетных записей с сайта и из списка рассылки. Если вы раньше получали мои письма, информационные бюллетени, а также новости, а теперь вдруг перестали их получать, но очень хотите, напишите мне об этом через форму обратной связи.

Теги:

Так я подумал и сделал открытый доступ на все ступени курса по привлечению клиентов в ремонтно-строительную фирму.

Этот шаг был вызван многочисленными жалобами на то, что зарегистрированные пользователи не могут авторизоваться на сайте для прохождения 5-й и дальнейших ступеней. А там, как обычно, самое интересное.

Если вас интересует раскрутка строительной фирмы или как найти клиентов для ремонта или строительства, с сегодняшнего дня получить эту информацию еще легче.

Достаточно просто подписаться прямо сейчас.

Опубликовать

Теги: маркетинг | не по делу

Как известно, если вы строите свой бизнес, зная, что будете его продавать, вам нужно обязательно прописывать, регламентировать и формализовывать ваши бизнес-процессы, чтобы получилась прозрачная отчуждаемая схема.

Иначе вы его просто не продадите или покупатель взорвет вам мозг своими вопросами о том, что и как делать.

По хорошему, любой бизнес лучше строить именно по такой схеме. Так и вам понятнее, и подчиненным меньше пространства для маневра (а маневры подчиненных, как правило, преследуют цели, которые не имеют с вашими целями ничего общего).

Поэтому формализация и описание бизнес-процессов - очень важное действие, которое приносит массу косвенных преимуществ вам лично и вашей компании.

Кроме того, когда у вас все процессы расписаны, их значительно проще оптимизировать. И можно добавить то, что Джон Риз называет рутинами: отстроенные простые алгоритмы решения повторяющихся задач, которые экономят время вам или вашим сотрудникам. Не буду даже писать о том, насколько хорошо это работает. Вы сами все поймете, когда попробуете.

Опубликовать

Теги: менеджмент | бизнес

В результате копания в направлении теории ограничений я получил несколько полезных инсайтов, к сожалению (хотя, скорее, к счастью), уже реализованных нами ранее.

Мы устранили все существовавшие ограничения еще раньше интуитивным путем. Хотя, сейчас это сделать было бы проще и решения были бы изящнее.

Но могу точно сказать, что для руководителя инструменты теории ограничений очень полезны и могут решить множество проблем. Особенно, если у вас производство.

По теме - книга Элияху Голдратта "Цель". Другие названия: "Та самая цель", "Процесс непрерывного совершенствования".

Очень рекомендую для оптимизации бизнес-процессов.

Один из самых интересных инсайтов: когда все оптимизировано, прибыль вашей фирмы напрямую зависит от маркетинга. И ни от чего другого.

Поэтому маркетинг все равно придется отстраивать.

Опубликовать

Теги: менеджмент

Вчера вернулся из Москвы, был там с пятницы. Очень удачно пообщался с Андреем Парабеллумом и ребятами из "Мокселль Груп".

Нашел несколько дырок в своей системе двухшаговых продаж.

Теперь расчерчиваю план, как сделать все еще лучше.

Фото на память: Андрей Парабеллум (слева) и я (справа).

А в самолетах я, как всегда, засыпаю сразу после взлета.

Опубликовать

Теги:

В результате чьей-то неумной шутки я имел эпистолярный диалог с, видимо, несколько оторванным от реальности человеком, начавшийся с письма:

"Здравствуйте, Дмитрий!
произошла какая-то ошибка, я вас не знаю, никаких заявок ни на какой
тренинг я нигде не оставляла.
от вас пришло 2 письма с подтверждением якобы моей заявки и требованием
перечислить вам какие-то деньги, и я очень надеюсь, что это ошибка и
больше мы не потревожим друг друга. в противном случае буду принимать
меры как к спаммеру или вымогателю.
большое спасибо за понимание. и прошу больше на мой адрес больше ничего
не присылать.
с уважением,
Наталия."

Электронный адрес и имя этой особы были высланы мне автоматически из формы заказа тренинга в коробке.

Далее последовала череда писем с моими попытками объяснений и ответными неадекватными обвинениями.

Уважаемые посетители моего сайта и читатели этого блога! Давайте будем взрослыми и не будем позволять себе глупых шуток. Особенно, если они затрагивают третьи лица.

Спасибо Вам.

Теги: удивительное рядом

Крепко задумался об оптимизации бизнес-процессов в строительной фирме. Сейчас копаю теорию ограничений и то, как ее можно применить к моему бизнесу.

Как только получу достоверные результаты, отпишу или, по доброй традиции, проведу тренинг.

Опубликовать

Теги: менеджмент | бизнес

Сегодня осилил книгу Дена Кеннеди "Успех в бизнесе в Новой Экономике без всякой херни". Отличная книга. Если Вы предприниматель или хотите им стать, Вы обязательно должны ее прочесть.

По традиции, приведу здесь "Вечные истины Дена Кеннеди" (всего 19):

1. Любое успешное достижение начинается с решения. Самые неуспешные жизни явно связаны с отстутствием решений.

2. Если это работа, это не сделает тебя богатым.

3. Ошибка - это часть ежедневного опыта предпринимателя.

Нажать "Подробнее..." и читать дальше.

Теги: бизнес

Вчера, в субботу, я был на собрании дискуссионного клуба E-executive. Насколько я понял, это первое собрание в этом году, надеюсь, не последнее. Интересно, и полностью оправдывает название. Некоторые докладчики создали много поводов для дискуссий.

Меня порадовало, что собралось довольно много адекватных людей, правда, в-основном, как я понял, теоретиков.

Как бы то ни было, очень хорошая инициатива, будет здорово, если такие встречи будут проводиться регулярно.

Теги:

Основная проблема большинства экспертов и технических специалистов заключается в том, что они думают примерно следующее:

Я делаю то, что делаю, очень хорошо. Этого достаточно для того, чтобы деньги начали приходить большим потоком, как только я открою свою фирму.

И чем выше класс специалиста, который захотел стать бизнесменом, тем труднее его убедить в том, что, с точки зрения финансов, его великолепные навыки не имеют никакого значения до тех пор, пока он их не продает.

То же самое касается суперполезных и качественных товаров и услуг. То, что Вы знаете об их качестве, не сделает Вас богатым. Нет продаж - нет денег, каким бы сверхвеликолепным товар ни был.

Если Вы не умеете продавать или не любите это делать, у Вас только один выход - найти человека, который сможет это сделать за Вас и для Вас. И не думайте, что это Вы делаете самую большую работу, а он просто болтает языком с кем попало или просиживает дни в интернете.

Если Вы не знаете, с какой стороны подойти к продажам и маркетингу, то после ухода того, кто знает, Ваши дела резко пойдут вниз.

И неважно, что он может путать стяжку и штукатурку. Пока Вы, опытный и технически грамотный специалист, не научитесь продавать свои услуги, он будет оставаться главным спасательным кругом Вашего бизнеса.

Потому, что он умеет продавать.

Он является переводчиком между Вами и Вашими клиентами при обмене того, что у Вас есть, на деньги. Как только переводчика не станет, Вы не сможете понимать друг друга. Они будут страдать без того, что есть у Вас, а у Ваши дети будут смотреть на Вас голодными глазами, когда Вы будете приходить домой.

Опубликовать

Теги: маркетинг | бизнес | коммуникация

Д. Кеннеди:

"Большинство людей недооценивают свои способности и переоценивают необходимые для достижения успеха факторы."

Опубликовать

Теги: