Навеяно полемикой с одним из пользователей ЖЖ в ветке комментариев к статье "Критическая ошибка маркетинга в любой период", которую я закросспостил туда тоже.
Этот господин утверждает, что потребитель и его желание купить продукт не должен влиять на решение производителя о запуске продукта в производство. Вот захотелось тебе выбросить на рынок, скажем, пластилиновые гвозди, потому что тебе лично они очень нравятся своим цветовым разнообразием, запахом и еще чем-нибудь - закупай оборудование, арендуй склады, нанимай рабочих и действуй. Все компании-лидеры так делают.
Так вот, меня иногда поражает, насколько близорукими бывают умные (вероятно) люди.
Необходимым условием существования бизнеса является существование клиента!
И тот, кто руководствуется другими соображениями, начиная бизнес, должен быть готов к тому, что деньги, которые он вкладывает, проще выбросить в форточку в ветренный день. Эффект будет тот же, а время сэкономит.
Это является критической ошибкой, которая с большой вероятностью не даст Вашему бизнесу встать на ноги. Вы не сможете продать людям то, что они не хотят покупать.
Я намеренно написал "не хотят" вместо "не нужно". В чем смысл использования именно этого оборота, я описывал здесь. И если Вы продвигаете новый продукт, для начала Вам необходимо вызвать желание, а лучше жажду Вашей целевой аудитории иметь то, что Вы собрались выпускать.
Иногда выпуск продукции замораживается из-за того, что рынок для нее еще не созрел, а ускорять его созревание слишком затратно. Как это определить, если у Вас небольшой бизнес, я напишу в одной из следующих статей.
