В России Dell Computers — не такой уж раскрученный брэнд. Но как ни крути, он известен по всему миру.

Как бы странно это ни звучало, но своим успехом эта фирма обязана не сверхвысокому качеству своей продукции, хотя это тоже очень важно.

Успех этого игрока объясняется правильной маркетинговой стратегией. И вполне понятно, откуда она появилась.

Когда Майклу Деллу было 12 лет, он решил подзаработать на летних каникулах в Хьюстоне.

Выбор способов заработка для 12-летнего парня невелик, поэтому он занялся продажей подписки на местную газету.

Задачей Делла было обзванивать людей из списка, который ему дали, и предлагать им подписаться. Газете — подписчики, Майклу — почет и уважение, вернее, премия.

Он продал немного там, немного здесь, а потом заметил, что продажи людям, которые только что купили дом или только что поженились, удаются почти в 100% случаев.

Каким-то образом драматические изменения в их жизни существенно повышали привлекательность подписки на газету.

В принципе, думаю, Вы уже поняли, что Делл сделал дальше. Но все равно расскажу, потому что не могу молчать. 🙂

Он нанял несколько шустрых и смышленых пацанов и отправил их в здание суда. Там они собирали информацию обо всех покупках домов и свадьбах.

Таким образом, Делл звонил только людям, предрасположенным к покупке подписки. Он направлял свое время и энергию туда, где было больше шансов получить прибыль от их затрат. И список, по которому он делал звонки, был гораздо короче, чем раньше.

В конце лета оказалось, что 12-тилетний Майкл Делл заработал за лето больше, чем большинство его школьных учителей.

И этот урок основатель Dell Computers запомнил на всю жизнь. А кроме него, еще тысячи успешных предпринимателей, с большим вниманием относящихся к правильному сегментированию целевой аудитории.

А теперь, внимание, вопрос: А ВАМ ЧТО МЕШАЕТ СДЕЛАТЬ ТО ЖЕ САМОЕ?

Поделитесь с друзьями
Рубрики: маркетинг

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *