Шестинедельный цикл рекламы
Откопал прошлогоднее интервью Роберта Кийосаки, автора серии «Богатый папа», журналу Entrepreneur.
Небольшой кусок, посвященный рекламе и кризису в компании, из интервью:
“I’ve shared my rich dad’s lessons that when business drops off, many entrepreneurs listen to their accountant’s advice and cut back on advertising and promotion. That’s the worst thing you can do. When times get tough, your job is to promote more, not less.
“Promotion is a six week cycle. That means if I promote today, business increases six weeks later. Many businesses violate the six week cycle. They promote for, say, four weeks, and because nothing happens, they stop. Two weeks later, there’s a sudden increase in business. For four weeks, business remains strong. Then, just as suddenly, business drops off, because six weeks earlier, the entrepreneur had stopped promoting.
“My rich dad’s lesson was to never stop promoting. Promote whether the economy is strong or weak; promote even when you may not have the money. If you have no money, stand on a street corner at lunchtime with a sign hanging around your neck promoting your product or service. Not only will you meet new customers, but you might also save money on lunch, lose some weight, and get a suntan.”
«Я поделился моими уроками богатого папы о том, что, когда бизнес в упадке, многие бизнесмены слушают своих бухгалтеров и урезают бюджет на рекламу и продвижение. Это худшее из того, что вы можете сделать. Когда времена становятся тяжелыми, вам надо рекламироваться больше, а не меньше.
«Продвижение — это шестинедельный цикл. Это значит, если я рекламируюсь сегодня, рост будет тольк через шесть недель. Многие бизнесы нарушают шестинедельный цикл. Они дают рекламу и устраивают промоакции, скажем, четыре недели, и, поскольку ничего не происходит, они прекращают это делать. Через две недели их бизнес волшебным образом идет вверх. В течение четырех недель бизнес на пике. После этого, совершенно неожиданно, бизнес идет на спад, потому что шесть недель назад предприниматель остановил рекламные кампании.
«Мой урок богатого папы — это никогда не останавливать рекламу и продвижение. Рекламируйтесь, независимо от того, на пике экономика, или на спаде. Рекламируйтесь и продвигайте компанию, даже если у вас нет денег. Если у вас нет денег, выйдите в обед на угол с плакатом, продвигающим вашу компанию, на шее. Вы не только найдете новых клиентов, но еще и сэкономите денег на обеде, сбросите лишний вес и загорите на солнце.»
