fbpx

Иногда можно услышать заявления о том, что, мол, реклама по ТВ — это слишком дорого.

С одной стороны это верно, реклама на телевидении стоит дороже, чем расклейка 200 объявлений по подъездам.

С другой стороны, если дело касается рекламы, абсолютно неправильно принимать решение о том, что дорого, а что нет, основываясь на цене.

Для оценки привлекательности инвестирования в тот или другой способ продвижения вам, прежде всего, необходимо понять важность такого показателя, как стоимость привлечения клиента.

Простой пример.

Расклейка 200 объявлений по подъездам будет вам стоить 1000 рублей (очень условно). Пусть по этим объявлениям вам позвонит 2 человека.

Получается, что привлечение 2 потенциальных клиентов стоит вам 1000 рублей или 500 рублей за одного клиента.

Если он из потенциального конвертируется в реального клиента, это совсем немного в нашей плотнозабитой и конкурентной нише.

Есть фирмы, которые продают заказчиков строителям за 20% от выручки по работам. А это гораздо больше 500 руб.

Если вы даете рекламу на телевидении, заплатив за нее, например, 50 тыс. рублей, и вам в итоге звонит 100 человек, стоимость привлечения потенциального клиента в этом случае такая же — 500 руб. за человека.

Так какая же реклама дороже?

Вы понимаете, о чем я? Оценивать одни только затраты — плохая практика.

Необходимо отслеживать показатели. Только они могут дать достаточно информации для принятия решения о том, насколько дорого вам обходится тот или иной метод рекламы.

И вот вам статья в тему: Управление строительной фирмой: какие цифры надо знать, часть 1

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *