Моя девушка работает в центре, в районе Сенной площади.

Недалеко от ее работы есть магазин одежды секонд-хенд. Вернее, был. Похоже, дела у него идут так хорошо, что они поменяли помещение на большее и ближе к метро.

У этого магазина интересный подход к ценообразованию.

В начале месяца у них завоз. Видимо, они возят что-то хорошее, потому что в начале месяца у магазина настоящая давка, причем, судя по виду людей в очереди, они явно не бедствуют.

Так продолжается около недели, пока не раскупят все самое интересное.

После этого в течение недели в магазине никого нет.

Потом понемногу народ снова начинает собираться: начинается время скидок. За 2 недели скидки доходят от 10 до 90%.

При 90% в магазине снова столпотворение и люди с горящими глазами мечутся между прилавками, хватая на бегу все, что бросится в глаза.

Примерка при этом отменена и все примерочные закрыты: хочешь купить за 10% стоимости — покупай без примерки.

После этого цикл повторяется снова.

Какие выводы можно сделать из этого?

1. Продажа одежды секонд-хенд — высокомаржинальный бизнес, который не страдает от скидок в 90%. Скорее всего, финальная цена близка к закупочной. А это значит, что прибыль, закладываемая магазином, равна 900%. Не слабо, учитывая, что это — далеко не премиум-сегмент.

2. Продуманная и отработанная схема взаимодействия с покупателями может дать очень хорошие результаты.

3. Если вы отловили или создали сами новый шаблон поведения ваших клиентов, можно выстроить вокруг него целую систему, на которой ваш маркетинг будет мчаться вперед без дополнительных усилий с вашей стороны.

Интересно и поучительно.

Поделитесь с друзьями
Рубрики:бизнес

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *