Чем проще вашему потенциальному клиенту купить, тем больше шансов, что он купит именно у вас.

В одной из своих книг Ден Кеннеди рассказал историю о пожертвованиях.

В магазине рядом с его домом на кассе стояли три банки для пожертвований: для ветеранов, для матерей-одиночек и еще для чего-то.

Человеку насыпают мелочи на сдачу, а он жертвует ее на какое-нибудь хорошее дело.

И кассир как-то спросил Дена, почему тот жертвует каждый раз на одно и то же — в банку для ветеранов.

Ден задумался: вроде бы, среди близких ветеранов нет, да и к матерям-одиночкам он относится вполне сочувственно, как и к третьему объекту благотворительности…

И тут его осенило: в банке для ветеранов более широкая щель для монет, поэтому туда проще ссыпать мелочь!

Интересно, что мы, зачастую, придумываем сложные и креативные схемы для того, чтобы увеличить продажи, тогда как все, что надо сделать — это упростить процесс покупки для потенциального клиента.

И все.

Поделитесь с друзьями
Рубрики:маркетинг

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *