Причины провала бизнеса, о которых обязательно знать любому предпринимателю

Предупреждаю сразу, эта статья — для владельцев бизнеса и предпринимателей.

Если вы работаете в чужом бизнесе в качестве наемного работника, то, скорее всего, статья станет для вас пустой тратой времени. У вас нет мотивации принимать то, что здесь написано, на свой счет и примерять идеи из этой статьи к тому, чем вы занимаетесь.

Итак, почему проваливается бизнес?

Шесть причин, по которым бизнес приходится закрыть

Понятное дело, что «6 причин» — это слишком мало. Их значительно больше. Десятки или сотни. Но в одной статье все не опишешь, поэтому сегодня я решил ограничиться тем, что считаю наиболее важным.

А ваша задача — рассмотреть каждую из причин с точки зрения вашего бизнеса и понять, какой из пунктов относится именно к вам.

1. Поиск простых решений комплексных проблем.

Это — один из признаков недальновидности или лени владельца. Я время от времени встречаюсь с этим признаком, когда консультирую предпринимателей.

Если в вашем бизнесе серьезная проблема, то она, как правило, требует более сложных решений, чем «дать рекламу в другой журнал».

Но, как ни странно, многие предприниматели рассчитывают решить свои проблемы именно таким однократным воздействием.

Бизнес — это система. Даже если вы не подходите к построению вашего бизнеса, как четкой и продуманной системы, а пускаете все на самотек: как растет, так и растет.

Все равно вырастет система из блоков, которые будут связаны друг с другом. И у этой системы, как и у любой другой, есть свойство: если система дестабилизирована, то воздействие на нее только в одной точке, скорее всего, не приведет к стабилизации.

А все серьезные проблемы, расшатывающие ваш бизнес, требуют подхода сразу с нескольких сторон.

И поэтому, когда владелец бизнеса, понимая, что не справляется с проблемами, идет к консультанту, ожидая простого решения или «волшебной таблетки», чаще всего он уходит разочарованным.

«Нет, я понимаю, маркетинг там, продажи…Это все интересно, но мне это не надо сейчас. Скажите, что мне сделать, чтобы увеличить прибыль на 30%, и все!«. Так не получается.

Большинство людей при решении проблем (а особенно — когда обращаются к консультантам!) хотят сделать что-то одно, чтобы все сразу наладилось. И при этом, чтобы не очень вникать.

Но волшебных таблеток не бывает. И если вам кто-то обещает такую таблетку, то стоит подумать о том, что может скрывать такое обещание.

Любая более или менее серьезная проблема в вашем бизнесе требует комплексного решения. Потому что элементы системы взаимосвязаны.

2. Случайные однократные действия вместо регулярной систематической работы.

Система всегда работает лучше, чем хаотические действия. Примеров этому — тьма.

Нас еще со школы учат владению системами и системному подходу и алгоритмизации. В бизнесе значение систем переоценить невозможно.

Как только вы продумываете, как все должно работать, и заставляете ваших подчиненных работать по вашей системе, бизнес становится:

а) более стабильным;

б) управляемым;

в) предсказуемым.

Все три пункта критически важны. Потому что они позволяют вам принимать меньшее участие в ежедневной рутинной работе вашего бизнеса и заниматься другими, более полезными делами.

И одно из свойств таких систем — непрерывность. Еженедельная, ежемесячная непрерывная работа. Систематическая.

Приведу пример, характерный для большинства коллег в строительстве и отделочных работах.

Когда вы начинаете искать заказчиков? Скорее всего, когда их у вас нет. Так работает большинство строителей:

— У нас нет заказов, надо срочно дать рекламу!

— У нас появились заказы, реклама больше не нужна, и так потратили кучу денег!

— У нас нет заказов, надо срочно дать рекламу!

Минус такого подхода в том, что между заказами проходит время: вы даете рекламу, она начинает приносить результаты через неделю-две, потом идет процесс осмечивания, подписания договора, согласования деталей и так далее.

Все это время ваш бизнес находится «на подсосе». Вы живете на деньги с прошлого заказа. Поэтому вам нечего отложить в фонды, необходимые для стабильной работы фирмы.

Кроме того, если вам срочно нужны заказы, то вы палите из всех пушек сразу, что приводит к быстрому сжиганию больших бюджетов на рекламу.

Вы даете рекламу везде, где только можете придумать, потому что у вас — дефицит. Кризис.

А потом вы не даете ее никуда, потому что у вас, вроде, все нормально. А потом опять кризис. А потом опять нормально.

Любые кризисные состояния — показатель бессистемного подхода. Потому что только систематический подход делает ваш бизнес стабильным.

Если вернуться к примеру с рекламой, то правильный подход — найти рекламные каналы, которые работают именно у вас и приводят именно таких клиентов, как вам надо. Разработать систему работы с этими рекламными каналами. Рассчитать ежемесячный бюджет. Запустить систему и не останавливать ни под каким предлогом.

Такой подход дает вам следующие преимущества:

  • предсказуемость (вы еще не закончили работу с одним заказчиком, а второй уже ждет, когда вы приступите к нему);
  • стабильность (вам не надо бегать по офису в панике и успокаивать подчиненных, ведь у вас все идет по плану, потому что работает система);
  • экономия (систематический подход экономит вам деньги: вы платите понемногу постоянно вместо огромных вложений тогда, когда уже почти что поздно).

Систематический подход требует дисциплинированности и работы над собой. Кроме того, не все могут построить нужные системы в своем бизнесе самостоятельно, и им, рано или поздно, приходится обращаться за помощью к тем, кто это умеет.

Но оно того стоит. Потому что управляемый бизнес — самый лучший бизнес.

3. Самоустановленные ограничения.

Это касается вас, коллега. Да, именно вас. Владельца бизнеса.

До определенного момента ваш бизнес отражает ваши ограничения. Я писал об этом.

Ваша система убеждений о том, что вы можете, а что — нет, ограничивает вас.

Вы можете сделать только то, что считаете возможным лично для вас.

Настоящую веру пошатнуть очень трудно. Верите, что у вас это будет работать — оно волшебным образом начинает работать. Не верите — не работает.

Это касается чего угодно.

Почему так происходит, можно понять. Если вы верите, что какой-то подход в вашем бизнесе сработает, то любой небольшой провал воспринимаете, как указатель на то, что надо поменять.

Если не верите, то то же малейшее поражение воспринимаете, как доказательство, что это не работает.

Люди настолько сильно держатся за свои ограничения, что иногда готовы расстаться со всем остальным, но ограничения оставить.

Ваша готовность изменить убеждения отражает то, насколько вы, вообще, способны к развитию.

Чем более жесткие ваши убеждения насчет ваших возможностей и возможностей вашего бизнеса, тем меньше вероятность, что вы добьетесь чего-то по-настоящему замечательного.

Но не все так страшно, коллега, даже если вы верите, что в вашем городе и в вашей рыночной нише работает только кумовство и взятки. И никаким разумным маркетингом ничего не добьешься.

Это то, что я часто слышу от клиентов. И те, кто может изменить это убеждение, потом над ним долго смеются.

Определитесь, что для вас важнее: отстаивать с пеной у рта то, что вас ограничивает, и страдать или делать что-то по-другому и получать больше денег.

Знаете, какой самый простой способ избавиться от ограничений?

Посмотреть на тех, у кого получается по-другому. Получается то, что вы считаете невозможным.

А потом задать себе вопрос: а что такого они делают, чего не делаю я? Во что они верят, что для меня — невероятно?

Ответы на эти вопросы дают вам направление для развития.

4. Разговоры вместо действий.

У вас всегда будут причины не делать то, что необходимо. У ваших подчиненных они, однозначно, есть.

Ден Кеннеди как-то сказал, что отговорки и большие деньги несовместимы. Золотые слова.

Еще есть поговорка «тот, кто хочет — ищет причины делать, тот кто не хочет — ищет отговорки».

И есть еще одна, матерная, «п..деть — не мешки ворочать».

И все это — об одном и том же. Чем больше вы разговариваете, вместо того, чтобы что-то сделать, тем меньший результат вы получаете.

У меня есть много знакомых, которые хотели начать свой бизнес.

Они встречались с предполагаемыми партнерами (чаще всего — своими друзьями) и рассказывали друг другу, как у них все будет. Мечтали и планировали. Делились идеями.

Не делали ни-че-го. Только разговаривали.

Интересно, почему у них ничего не получается?

У меня есть знакомые (их гораздо меньше), у которых есть бизнес. Когда они слышат, чем я занимаюсь, их глаза загораются: «О, а у меня есть вот такая проблема, что мне делать?»

Мне проще ответить «не знаю», потому что я пробовал им помогать. Тратил свое и их время. Расписывал по шагам, что надо сделать. Видел огонь в их глазах и слышал полные энтузиазма вопросы и рассуждения о том, как они будут это делать.

И этим все ограничивалось. Разговорами. Пустым трепом и расходованием энергии и времени.

У меня есть старый друг Алексей. Прекрасный человек. Умный, порядочный и надежный. Это с ним я уехал в Африку в начале 2008-го года.

Когда он предложил уехать, и я согласился, мне очень хотелось разговаривать. Обсуждать. Планировать. Я, буквально, не мог себя сдержать.

Но Леха сказал: «Давай больше не будем об этом, иначе мы никуда не уедем.». Мы перестали обсуждать, а вместо этого начали искать билеты, искать русских там (чтобы собрать больше информации) и искать возможности.

Мы начали делать вместо того, чтобы разговаривать.

С тех пор я неоднократно останавливал себя или людей, с которыми собирался что-то начать, когда мы начинали тратить время на разговоры.

Не надо разряжать пружину. Если вы знаете, что делать — делайте. Разговоры мешают.

Если то, что надо сделать, выглядит большим и страшным, сделайте маленький кусочек. То, что знаете. То, что проще всего сделать именно сегодня. Завтра сделаете еще кусочек.

Маленькие изменения накапливаются и приводят к большим результатам. Главное — делать, а не разряжать пружину разговорами.

Только действия приносят результаты.

5. Недостаток правильного влияния.

Вы сами строите свой мир. Если вы этого еще не поняли, то постарайтесь понять, как можно скорее.

То, каким будет ваш мир, зависит от ваших мыслей и действий. От ваших убеждений.

Когда вы начинаете делать что-то новое, вы встречаете сопротивление. Чаще всего, рядом есть люди, которые:

  • не верят в ваши способности;
  • не верят в ваши идеи;
  • критикуют ваши действия;
  • убивают ваш энтузиазм и желание что-то делать.

И от них ваш мир тоже зависит.

Ваше окружение и ваш круг общения может как поддерживать вас, так и тормозить. По разным причинам.

Кто-то просто по жизни скептик и любые новые идеи воспринимает в штыки, тут же бросаясь вас отговаривать.

Кому-то изменения, которые вы вносите в свой мир, просто мешают. И они стараются вернуть все туда, где оно было.

Причины, по которым они это делают, неважны. Важен ваш подход к их действиям.

Когда вы строите свой мир, вам необходимо защитить его от влияния людей, которым он мешает. Когда вы его построите, они уже ничего не смогут с ним сделать.

Но пока он еще не окреп, когда вы еще сами на 100% не уверены, что это — именно то, что вам нужно, другие люди могут разрушить все до основания. Причем, иногда из лучших побуждений.

Когда вы начинаете внедрять какие-то изменения в своем бизнесе, ваши подчиненные будут им сопротивляться.

Если у вас есть партнеры, они тоже могут бороться с этими изменениями, если у вас нет достаточно убедительного обоснования. И инвесторы тоже, если они есть.

Поэтому вам необходимо создать для себя такую обстановку, которая будет вас поддерживать в этих изменениях.

Ищите людей, которые думают так же, как и вы, и стремятся к развитию. Даже если они не смогут помочь чем-то реальным, по крайней мере, они не будут вас критиковать и разрушать ваш энтузиазм. И будут делиться идеями о том, как сделать то, что вы хотите сделать, лучше.

Вместо того, чтобы отговаривать вас и советовать сидеть ровно (сами знаете, на чем).

Ищите вокруг то, что будет вас поддерживать. То, что будет помогать вам сохранять боевой настрой и давать новые идеи.

Ресурсов у вас внутри может не хватать на все. Ищите поддержку снаружи.

6. «Мой бизнес — другой!»

«В моем городе это не работает!»

«Мои заказчики — другие!»

«С моими подчиненными это работать не может!»

Можно перечислять до бесконечности причины, которые не дают вам использовать новые подходы. Делать то, чего не делают ваши коллеги и конкуренты.

Просто делать то, чего не делает никто другой.

Буду с вами предельно честен и прямолинеен, коллега.

Ваш бизнес — точно такой же, как и все остальные. Он работает по тем же законам. И покупают у вас люди, которыми движет то же, что и в других городах. Те же законы.

Единственная причина, по которой это не будет работать у вас — ваша вера в то, что это не сработает.

И, как следствие, ваше бездействие.

Всегда проще сваливать проблемы вашего бизнеса и отсутствие его развития на «уникальность», вместо того, чтобы просто набраться терпения и применять то, что работает в других городах или других отраслях. Ключевое слово здесь — «работает«, а не «других».

Новое делать всегда некомфортно и боязно.

Поэтому большинство предпринимателей копирует своих конкурентов и становится похожими на них. А для того, чтобы оправдать себя, они говорят: «В моем бизнесе это не сработает!».

И остаются на том же месте, что и раньше. В ж… (ну, вы поняли).

На этом все.

Если вы не совершаете ни одной из ошибок, оставьте комментарий к этой статье и поделитесь вашей историей успеха.

 P.S. Если у вас уже есть работающий небольшой бизнес в строительстве и/или отделке, и вы хотите, чтобы он приносил больше денег, вам может помочь вот это:

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *