Что владельцу строительной фирмы нельзя делать в кризис
Кризис, как в России, так и во всем мире, накладывает отпечаток на психологию людей и заставляет их совершать типовые ошибки, которые только ухудшают положение.
Чем же грешат многие из нас сегодня? Навеяно Грантом Кардоном.
Список на 60% подходит и для более благополучных времен, но сейчас избегать эти ошибки нужно с особым вниманием.
Итак, пойдем по порядку.
Концентрация на проблеме, а не на решении
Об этом много говорят, но на одни и те же грабли наступает, по-прежнему, множество людей.
«Если смотреть на палец, не увидишь луну» — древняя китайская поговорка. Она максимально точно отражает правильное отношение к проблемам.
Проблема указывает на возможности. Это знак чего-то более масштабного, и он говорит о том, что пора пересмотреть ваши привычные методы. Они больше не работают.
Возникла проблема? Значит, пора что-то поменять. Ищите причины проблемы и работайте с ними.
Надо затаиться и переждать
Все в депрессии и упадке, а мы что, рыжие? Давайте перестанем вкладывать деньги в рекламу, она же стала хуже работать!
Многие строительные фирмы загибаются не из-за того, что экономическая ситуация плохая, а из-за сокращения собственных разумных действий.
Как же это приятно, свалить ответственность на кризис и прекратить делать даже то малое, что делали раньше!
У всех все плохо, зачем дергаться?
Сейчас, как никогда раньше, нужно увеличивать скорости и общую активность.
Рано или поздно все устаканится, конечно, но до этого плавать в молоке останутся только те, кто успеет взбить свое масло.
Ленивые будут ждать нас на дне.
Я всегда так делал!
Многим трудно переключить мышление и действовать по-новому.
Старые стратегии работают значительно хуже, чем раньше. Мир меняется, действия должны меняться.
Это касается чего угодно, но, в особенности, привлечения клиентов и продаж.
И пусть про «Главные 4 «П» маркетинга» вам рассказывают доценты экономических ВУЗов с зарплатой в 15 тыс. руб.
Теоретики, нюхавшие книги вместо пороха, не научат вас ничему полезному. Потому что любые знания надо проверять практикой.
А я еще не встречал ни одного подхода «из книжки», который бы сработал сразу без «допиливания» под реальные условия.
Понижение цен
Порочная практика, к которой склоняется 80% предпринимателей, причем даже в не очень тесных нишах.
Конкурировать по цене — не значит зарабатывать больше.
В некоторых нишах рынок напоминает сборище нищих с голодными глазами, которые различают только медь и игнорируют другие металлы.
Если ваше единственное конкурентное преимущество — низкая цена, ждите, что скоро появится кто-то с еще более низкой, и вы будете соревноваться, кто туже затянет пояс и у кого темнее синяки под глазами.
Не этим нужно выделяться. Ищите способы отстройки. Они есть у всех, надо только поискать. Каждый бизнес уникален по-своему.
Все так делают!
Очень не люблю разговоров о «серой массе», но, похоже, без этого не обойтись. И не важно, серая она или фиолетовая в крапинку.
Если на вопрос «зачем?» вы отвечаете «все так делают», то вы в большой опасности.
Кто те «все», с которых вы так хотите брать пример? Миллиардеры? Успешные бизнесмены? Или, все-таки, не очень успешные?
Посмотрите, что и как делают ваши коллеги и конкуренты и сделайте наоборот. В большинстве случаев вы даже опомниться не успеете, как удача нежно прижмется к вам сзади и закроет глаза теплыми ладонями.
Окружение себя нытиками
Вы удивитесь, как много таких людей может быть вокруг вас каждый день.
И они тянут вас в свой мир! Осторожно!
На первом в моей жизни трансформационном тренинге перед отработкой полевого задания тренер сказал удивительно точно: «@#ланы сбиваются в стаю!». Он имел в виду тех, кто не делает того, что надо делать.
Ныть в одиночку скучно и глупо. Каждому нытику-транслятору нужен приемник, который тоже станет нытиком через некоторое время. Бегите от нытиков и ищите людей, которые действуют, а не ноют.
Недооценка покупателей
«Я вам один умный вещь скажу, только вы, пожалуйста, не обижайтесь.»(с) х/ф «Мимино».
Денег не стало меньше.
Стало больше страха их тратить.
Люди, которые расставались с деньгами по первому щелчку ваших пальцев (или кнута, я не знаю, чем вы зарабатываете), теперь действуют с оглядкой, гораздо более осмотрительно, чем раньше.
И вам нужно принимать это, как данность и искать новые способы достучаться до сердец и других внутренних органов ваших потенциальных клиентов.
Недостаток подготовки и нежелание учиться
Под лежачий камень вода не течет, это все знают. Но мало кто берет на себя ответственность за собственное развитие и адаптацию к новым условиям.
Инвестиции в свое развитие всегда окупаются.
У них разный коэффициент возврата, но они всегда приносят прибыль.
Усвоение новой информации не дает мозгу засохнуть и позволяет сохранять гибкость и производительность.
Знания, особенно практические, дают гораздо больше свободы. Особенно, если они относятся к тому, чем вы занимаетесь, и поступают из проверенных источников.
На этом все. Желаю вам обходить грабли. В крайнем случае, перепрыгивать.
