fbpx

Что должно быть на лендинге строительной фирмы

Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса.

У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если сделаны правильно).

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг — это одностраничный сайт, на который потенциальный заказчик приходит, нажав на рекламу в Яндекс.Директ, Google Adwords или таргетированной рекламе в социальных сетях.

Задача лендинга — получить заявку (сигнал о том, что потенциальный клиент заинтересован настолько, что хочет узнать больше).

Дальше уже работа продавца: позвонить по оставленному номеру или ответить на входящий звонок и «перетащить» потенциального заказчика дальше, на следующий этап вашей воронки продаж.

воронка продаж в ремонте квартир

Кстати, вот статья в тему: Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир

В этой статье я расскажу о 9 обязательных элементах лендинга по версии Kissmetrics. Эта компания занимается интернет-маркетингом и оптимизацией конверсии (если проще, то помогает бизнесам продавать больше через интернет).

Итак, что говорят специалисты о том, что должно быть на лендинге строительной фирмы.

Главные блоки лендинга фирмы по строительству и ремонту квартир

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

1. Заголовок

Заголовок лендинга должен быть продолжением рекламного объявления, по которому заказчик пришел на ваш лендинг. Независимо от того, какую рекламу вы используете.

Если у вас лендинг по ремонту квартир, и вы «нагоняете» посетителей на специальное предложение или акцию, то в рекламе это должно быть отражено, и это должно быть первым, что видите потенциальный заказчик, когда попадает на ваш лендинг.

Его решение нажать на рекламу — это первый шаг вашего взаимодействия. Если на следующем шаге (переход на лендинг) потенциальный клиент теряет нить и видите совсем не то, что ожидал увидеть, то он сразу уходит.

Заголовок лендинга строительной фирмы должен повторять рекламное сообщение, на которое отреагировал потенциальный заказчик, или быть максимально близким к нему.

мусорный запрос в директе для строительства

Решение о том, остаться на странице или закрыть ее, посетитель сайта принимает в течение 8 секунд. Поэтому первые секунды — самые важные, и заголовок играет решающую роль.

Если в рекламном объявлении Яндекс.Директ вы продвигаете акцию, например, «Бесплатный монтаж натяжных потолков«, то в заголовке посетитель вашего лендинга строительной фирмы должен видеть то же самое: «Бесплатный монтаж натяжных потолков при заказе ремонта квартиры«.

2. Подзаголовок

Подзаголовком мы закрепляем эффект заголовка и углубляем его смысл для посетителя лендинга. Если заголовок начал «заманивать», то подзаголовок более подробно раскрывает главную выгоду от работы с вами и мотивирует посетителя читать дальше.

Для нашего примера это может выглядеть так: 

«Закажите комплексный ремонт квартиры и сэкономьте на профессиональном монтаже натяжных потолков!»

3. Описание оффера

Здесь вы еще более подробно описываете ваше специальное предложение.

Очень часто офферы не работают, потому что заказчик их просто не понимает. Либо они написаны плохим языком, либо сами по себе непонятны.

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

Пример непонятного оффера:

«Если вы заказываете полный монтаж кровли из профнастила площадью более 100 кв.метров, вы получаете 50% скидку на торцевые планки, при условии их количества более 15 изделий в одном заказе»

Что тут можно понять? Профессионал разберется, скорее всего. Но наш с вами заказчик — не профессионал. В том, чего он не понял сразу, он не будет разбираться. Просто закроет страницу.

Поэтому все, что вы пишете на сайте, должно быть написано максимально просто и понятно.

Не уверены, что понятно написали? Покажите текст женщине-гуманитарию. 🙂

Кстати, у меня есть целый пошаговый алгоритм написания большого и сложного оффера: Как написать правильный оффер в строительстве или отделке

4. Отзывы

Цель отзыва — создать доверие. 

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

Когда вы хвалите себя, вам не верят. Когда другие хвалят вас, им верят.

Роберт Чалдини называет это принципом социального доказательства: раз кто-то у них уже заказывал и доволен, значит им можно доверять!

В моем бизнесе встроена система анкетирования заказчиков во время подписания договора. 30% наших заказчиков пишут в анкете, что на их решение повлияли отзывы у нас на сайте.

Если в отзыве есть фото, имя и адрес заказчика, то он создает еще больше доверия.

Отзывы — это необходимый элемент, я писал об этом в статье: 39 способов повысить доверие к сайту в строительстве и ремонте квартир

5. Призыв к действию

Когда потенциальный заказчик готов перейти на следующую стадию ваших взаимоотношений и поговорить по телефону, ему надо будет объяснить, что надо сделать, чтобы двигаться дальше.

Призыв к действию должен быть максимально простым и очевидным, а также заметным.

Лучше, если призыв к действию говорит не о том, что надо сделать, а о том, что заказчик хочет получить.

«Оставить телефон» работает хуже, чем «Получить бесплатную консультацию».

Некоторые интернет-маркетеры при формулировании призывов к действию предлагают поставить себя на место заказчика и высказать свое пожелание: «Я хочу узнать, как получить скидку».

После этого просто убираете «я хочу» и получаете хороший призыв к действию.

Призыв к действию на лендинге строительной фирмы располагается на кнопке формы обратного звонка или любой кнопки, которая ведет к захвату контактов.

Если призыв к действию слишком большой для кнопки, то его лучше расположить над кнопкой, но достаточно близко, чтобы он не «потерялся».

6. Кликабельные кнопки

Если ваш призыв к действию не помещается на кнопке, то на кнопке можно написать его часть.

Кнопка должна быть заметной и контрастной. Чем более заметна кнопка, тем выше конверсия лендинга по ремонту квартир, и тем больше заявок у вас будет.

Нет универсального цвета или размера кнопки, но есть принцип: заметная кнопка с понятным смыслом.

Для примера с призывом к действию «Узнать, как получить скидку» кнопка может быть такой:

получить скидку dmitrykireev.com

7. Отсутствие уводящих ссылок

Странный, конечно, элемент «отсутствие». Но по-другому никак не назвать, а момент очень важный.

Задача лендинга строительной фирмы — приносить заявки на строительство или ремонт квартир. И этой задаче посвящено абсолютно все, что вы размещаете на лендинге.

Заказчик попадает на лендинг строительной фирмы и у него должно быть всего два варианта действий: оставить заявку или умереть уйти со страницы.

Поэтому ни одной ссылки, уводящей вашего потенциального клиента со страницы, на лендинге быть не должно. Никаких ссылок на сайты поставщиков стройматериалов или сайты ваших отработанных клиентов.

Вообще никаких ссылок. Только кнопки с одним целевым действием: оставить телефон, чтобы вы перезвонили.

Даже если лендинг — это одна из страниц сайта, лучше не делать ссылок на основной сайт.

Даже если вы невероятно гордитесь статьями в вашем блоге, лучше не уводить туда людей с лендинга.

Кстати, вот статья о блоге: Зачем нужен блог фирме по строительству и ремонту квартир

8. Изображения или видео

Картинки усиливают вовлечение в ваш процесс продажи.

Хорошие картинки привлекают внимание и заставляют потенциального клиента задержаться на лендинге строительной фирмы.

Картинки должны соответствовать тематике вашего сайта и чем лучше будет их качество, тем больше у вас шансов получить заявку.

Самый лучший вариант — привезти профессионального фотографа на несколько ваших объектов, чтобы он сделал вам качественное портфолио.

Фото из этого портфолио пойдут на ваш лендинг.

Если говорить о видео, то это тоже очень мощный инструмент удержания внимания и создания доверия.

На лендинге строительной фирмы можно разместить ролики с отзывами заказчиков, ускоренным процессом строительства или отделки, фотографиями из портфолио или рассказом об уникальной технологии, которую вы используете.

Помните, чем больше времени потенциальный заказчик провел на вашем сайте, тем больше вероятность того, что он оставит заявку. Расставляйте капканы.

9. Все необходимое в первом экране

Первый экран — это то, что видит ваш потенциальный заказчик, перейдя на лендинг строительной фирмы.

Вам надо умудриться впихнуть в этот экран:

  • название вашей фирмы;
  • максимально краткое описание вашей деятельности (что вы делаете и в каком городе);
  • ваши контактные данные (хотя бы, телефон);
  • оффер;
  • призыв к действию;
  • картинку, связанную с тем, что вы продаете;
  • кнопку целевого действия.

В принципе, это не так много, и задача вполне выполнимая.

Основная идея — избавить заказчика от необходимости листать сайт дальше (проматывать страницу вниз — скроллить), если он уже готов оставить заявку.

Пришел — прочитал оффер — понял, что ему это подходит — нажал кнопку — оставил контакты.

Плохой пример первого экрана лендинга фирмы по ремонту квартир:

лендинг фирмы по ремонту квартир - плохой пример на dmitrykireev.com

Хороший пример первого экрана лендинга фирмы по ремонту квартир:

лендинг по ремонту квартир на dmitrykireev.com

Это самый краткий путь к заявке, и, тем не менее, иногда он срабатывает. Поэтому, в первом экране вашего лендинга строительной фирмы должно быть все необходимое.

На этом все.

Вряд ли эта статья научит вас создавать эффективные лендинги строительной фирмы, но, по крайней мере, вы будете знать, на что обращать внимание, если будете покупать лендинг или заказывать его изготовление.

Кстати, у меня есть еще одна очень хорошая статья на эту тему: Шок: что такое «сайт строительной фирмы» на самом деле!. Статья длинная, но даст вам полное понимание того, что нужно для создания по-настоящему продающего сайта.

И обязательно оставьте комментарий к этой статье.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *