Еще один отличный способ подготовить работающее продающее сообщение — это воспользоваться методом «9-минутного маркетинга».
Именно столько времени у вас уйдет на создание продающего контента для вашего сайта или электронной рассылки.
Представьте себе, что вы сидите за барной стойкой с кружкой, рюмкой или стаканом. В крайнем случае, это может быть чашка 🙂
Рядом с вами за стойку садится человек, видимо, он часто здесь бывает, потому что бармен с ним здоровается и спрашивает, почему тот такой подавленный.
Ваш сосед с радостью вываливает на бармена то, что его беспокоит. И вы, как невольный свидетель этих излияний, совершенно четко понимаете, что проблема вашего соседа — это именно то, на что направлен ваш бизнес.
Вы извиняетесь, что вмешались, объясняете, что случайно подслушали разговор и …
…РАССКАЗЫВАЕТЕ СВОЕМУ СОСЕДУ О ТОМ, КАК ВАША ФИРМА РЕШАЕТ ТАКИЕ ПРОБЛЕМЫ.
Это не должно быть заученной очередью малозначащих фраз. Это должен быть самый настоящий человеческий разговор. С вопросами, советами и решениями.
Вы должны дать своему собеседнику причину слушать вас. Он должен понять, что вы — не очередной любитель потрепаться ни о чем, а человек, который послан ему самой судьбой в трудный для него час.
В принципе, это требует, как минимум, несложного умения разговаривать с незнакомыми людьми. Хотя, для кого-то это может быть проблемой в силу воспитания или убеждений.
Как бы то ни было, вы представляете, что все развивается именно по такому сценарию, и записываете на диктофон все, что сказали бы такому человеку. Далее вы впечатываете запись в текстовый файл, редактируете так, чтобы это было удобно читать. (Грубиянам придется удалить матюги.)
В качестве заголовка вы используете то, что дает ваша услуга или продукт вашему клиенту с приставкой «Как…» или «Быстрый способ…».
Помните, что любая продажа завязана на то, чего хочет потенциальный клиент, а не на то, что есть у вас. От этого и надо отталкиваться, когда вы убеждаете человека в том, что вы — именно тот, кто может ему помочь.
При создании заголовка подбирайте слова, которые внушают вашему потенциальному клиенту, что решение, которое вы предлагаете:
а) быстрое;
б) простое в реализации;
в) понятное даже человеку не в теме;
г) выгодное.
В процессе редактирования вы убираете из записи все слова и фразы, которые не используете в письмах, но используете в обычном разговоре, и добавляете «конвейерные слова», то есть слова и выражения, делающие чтение вашего текста ритмичным и живым.
Например: «И вот, что это за способ…», «Но это еще не все…», «И прежде чем вдаваться в детали…», «Но не расстраивайтесь…» и так далее.
Очень важно добавить в текст (да и в ваш монолог в баре) чего-то, повышающего степень доверия вашего собеседника. Это могут быть специфические детали, о которых неспециалист не может знать, краткий рассказ о том, как именно ваше решение помогло кому-то другому и т.д.
Помните только, что ваш разговор не должен быть хвастовством. Это должен быть сигнал со спасательного корабля, идущего на помощь тонущей шлюпке.
Дальше вам нужно добавить немного специфики для того, чтобы раздразнить любопытство собеседника. Главное — не переборщить, а то он заснет.
Именно поэтому я перестал отвечать на вопрос «а о чем твоя диссертация?» еще на втором году аспирантуры. Потому что человек, который задает этот вопрос, получив ответ, обязательно отвечает: «А…» и взгляд у него становится сонным. Лишняя специфика вредит.
Но немного деталей показывают, что вы компетентны в той теме, которую обсуждаете. А если эти детали связаны именно с теми проблемами, которые есть у собеседника, это действует безотказно.
Идем дальше. Обязательно добавьте гарантию, чтобы защитить собеседника от риска и обработать часть его возражений.
В заключении обязательно разместите призыв к действию, чтобы собеседник знал, как легко и просто получить еще больше информации для решения его проблемы. Оставьте свои контакты. Чем больше способов с вами связаться, тем больше шансов, что кто-то это сделает.
Все. Вставляете текст на свою страницу, с которой вы продаете свои услуги или продукты, запускаете контекстную рекламу. Или делаете рассылку по базе клиентов.
Как вы можете увидеть, это не отнимает много времени. 9 минут вполне достаточно.
Но результаты этих простых действий вас порадуют так быстро, как быстро вы запустите этот алгоритм в действие.
Я не обещаю, что таким образом вы сразу напишете убийственный продающий текст, одного взгляда на который вашему потенциальному клиенту будет достаточно, чтобы сказать: «Дайте два!». Но, и у меня есть большое подозрение, что я прав, скорее всего, это будет гораздо эффективнее того, что сейчас есть у вас на сайте или в подготовленной рассылке.
