fbpx

Коллеги, всем, кто участвует в тренинге, я рекомендую выполнить предварительное задание, чтобы было с чем работать, начиная с понедельника.

Итак, нам с вами надо заготовить поле, в котором мы будем вылавливать наших аватаров.

И для того, чтобы этот тренинг не был отвлеченной передачей навыка, а сразу дал толчок вашему бизнесу, от вашей подготовки будет зависеть очень многое.

Итак, что вам надо сделать до вечера понедельника (напомню, начинаем в 21-00 по Москве):

1. Выбрать направление, над которым будете работать (лучше, если это будет одно или два направления, например, «ремонт квартир» и «ремонт офисов», больше двух будет неэффективно).

2. Для этого направления заполнить следующую таблицу:

НаправлениеСЧПрМинОКМаксКО
       

 Где:

СЧ — средний чек объекта по этому направлению (средняя сумма, которую в течение работ по договору вам передает заказчик) в тыс. рублей за предыдущий сезон;

Пр — средняя прибыль в % по этому направлению;

Мин — минимальная сумма, за которую вы готовы работать в тыс. рублей;

ОК — сумма, которую вы считаете достойной (не удивляетесь и не расстраиваетесь) в тыс. рублей;

Макс — максимальная сумма, проходившая по этому направлению за один договор в тыс. рублей;

КО — количество объектов по данному направлению за предыдущий сезон.

Если вы не знаете, как посчитать среднюю сумму: складываете все суммы договоров по этому направлению и полученное число делите на количество объектов.

3. Поднять контакты всех отработанных заказчиков, которые будут готовы с вами пообщаться по телефону или почте.

Отвечаю на вопрос, который, так или иначе, всплывет: а что делать, если у вас еще нет заказчиков или их один-два-три?

В этом случае выполняете только первый пункт задания.

Готовьтесь, и до встречи на тренинге. Будет жарко.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *