Как использовать бартер в бизнесе

Один из самых редкоиспользуемых инструментов в предпринимательской деятельности — это бартер.

Большинство людей, услышав слово «бартер», сразу представляют себе рынок, на котором крестьянин меняет барана на 10 уток.

С одной стороны, можно и так, конечно.

С другой, бартер — это один из самых недооцененных источников возможностей для вашего бизнеса.

В чем плюсы бартера для строительной фирмы

Если грамотно использовать эти плюсы, можно добиться удивительных результатов.

Давайте разберемся.

Вы получаете что-то, даже если у вас нет денег

Так бывает, что деньги кончаются. Совсем.

Нет оборотных средств или вы не можете вынуть их из оборота.

А покупать что-то надо. Рекламу, например.

Что же делать?

Кредиты банки уже не дают, а если и дают, то не хочется навешивать лишнее бремя на свой бизнес.

Рекламщики в кредит тоже не работают, схема «заработаю с помощью вашей рекламы — и отдам» вряд ли их заставит обрадоваться.

Особенно, зная эффективность большинства рекламных агентств.

Безвыходная ситуация? Нет, конечно.

Рассмотрим ситуацию, когда вы делаете ремонты помещений.

Предположим, услуги рекламного агентства стоят 30 т.руб. в месяц. Совсем не важно, что в них входит.

Предлагаем рекламщикам сделать ремонт в их помещениях с 5% скидкой в обмен на их услуги.

Пусть ремонт с материалами с этой скидкой стоит 300 т.руб.

Что видят рекламщики?

Их прибыль, заложенная в рекламу, равна, будем считать, 300%. Т.е. с каждой полученной от заказчика тысячи они платят 250 рублей расходов, а 750 кладут в карман.

Поэтому ремонт на 300 т.руб. реально стоит им 75 т.руб.

Заманчиво? А как же!

И, таким образом, вы получаете почти год рекламы, не давая рекламщикам ни рубля «живых» денег.

При этом вы можете немного придушить рекламщиков в самом начале: все-таки заказ на 10 месяцев, давайте месяц-другой в подарок!

Все стоит вам гораздо меньше

Теперь, что видите вы?

Ремонт на 300 т.руб. стоит вам около 225 т.руб. (50% -материалы, из оставшихся 150 т.руб. половина — рабочим).

При этом вы получаете рекламы на 300 т.руб., что дает вам экономию в 25%.

С одной стороны, вы недополучили 75 т.руб., несмотря на то, что потратили какое-то количество времени и сил.

С другой, вы заняли рабочих, чтобы они не разбегались, пока у вас нет заказов, и запустили рекламную кампанию почти на год.

А значит, увеличили ваши шансы получить новых клиентов, уже за деньги.

При этом, вы не дали рекламщикам ни рубля «живых» денег.

Как всегда, в каждом конкретном случае надо считать, но я уверен, вы сможете найти, как применить этот принцип в вашей практике.

Вы можете строить цепочки

То, что есть у вас, не обязательно хочет получить тот, у кого есть то, что нужно вам.

Звучит коряво, согласен, поэтому приведу пример.

Вам нужна реклама.

Рекламщикам ваш ремонт нафиг не нужен. Им и так хорошо, а трещины на стенах и куски штукатурки, которые падают с потолка на клиентов — это их изюминка.

Зато ремонт нужен автосервису, в котором работает ваш двоюродный брат.

Джей Абрахам называет то, что мы с вами сейчас сделаем, триангуляцией.

Не буду ссылаться на Большую советскую энциклопедию или Википедию, найдите сами, если не знаете, что это такое.

В нашем случае это сродни до боли знакомой схеме «найди третьего». (Я ее, кстати, застал совсем краешком, но до сих пор помню мужиков в продуктовом магазине с поднятой рукой с одним или двумя пальцами).

Что мы будем делать?

Мы будем делать ремонт в автосервисе. И не важно, что у них нет денег сейчас.

Мы сделаем им ремонт на 300 т.руб., а взамен они предоставят нам кредит на 350 т.руб.

Например, дадут нам пачку талонов на обслуживание у них. И каждый раз будут списывать с кредита сумму, на которую нас обслужили.

Почему они это сделают?

Потому что они получают ремонт за 300 т.руб., при этом отдают 140 т.руб. (при 60% прибыли: 350*40%=140), причем, не «живыми» деньгами.

Я не знаю точно, какая норма прибыли в автосервисах, а мой приятель Дмитрий Дубровский (который знает) уже месяц в отпуске где-то в Азии, поэтому спросить не у кого.

Поэтому будем считать, что все так и обстоит.

Мы затратили 225 т.руб., получили автосервиса на 350 т.руб.

И теперь мы приходим и отдаем 300 т. руб. кредита в автосервисе за рекламу на 300 т.руб.

Получили то же самое, что и во втором пункте.

Плюс 50 т.руб. кредита в автосервисе, который можем:

а) использовать на свои нужды;

б) продать кому-нибудь;

в) поменять путем бартера, например, на пару компьютеров для офиса (или на аренду офиса на полгода).

И есть еще один момент.

Рекламщикам ремонт может быть нужен не сейчас, а через полгода.

Вы договариваетесь, что сделаете ремонт, когда им будет надо, а рекламу получите сейчас.

Считаете смету, подписываете договор.

Через полгода цены на ремонтно-строительном рынке могут повыситься.

И вы будете пересчитывать смету, если не договорились о фиксированных расценках изначально.

А изменение цены на рекламу вас не касается. Вы подписываете договор на год на предоставление конкретного набора услуг.

Таким образом, вы получаете сразу, а платите потом, и, возможно, меньше, чем собирались.

Просто? Конечно, просто.

Подумайте, как можно использовать эту простую схему в вашем бизнесе, и примените, хотя бы раз.

И, обязательно, оставьте комментарий к этой статье, если вам есть, что сказать.

 P.S. Если ваш небольшой бизнес в строительстве и/или отделке уже приносит прибыль, и вы хотите, чтобы она росла, пройдите по этой ссылке.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *