Взято отсюда. Просто и понятно.

  1. You should have one! Never, ever fail to make a specific offer or offers, and have a clear call to action. So much bad advertising fails to tell the reader/listener/viewer exactly what is expected of them, what to do next, and how to do it, in clear terms. Most ends vaguely: here’s where we are, here are our hours, here’s our phone number.
    Build an appealing offer. Most are very unexciting, plain vanilla. A strong offer inspires the prospect to rush – RUSH – to respond. Has him excited about everything he’s going to get.
  2. Tie the “here’s everything you get” part of the offer back to previously presented benefits. Don’t stop at listing products or services.
  3. Have a deadline. It’s really not a direct-response offer without one.*
  4. If you can, combine limited supply with the deadline.
  5. Give an acceptable reason for deadline and/or limited supply. A lot of the ads, sales letters, etc. I see miss this. They use the deadline and limited supply strategies, but offer no believable reasons why the supply is limited, why response must happen before the deadline.
  6. Use premiums and bonus gifts.  You have options here; relevant and/or irrelevant gifts; one bonus gift, multiple bonus gifts or choice of bonus gifts. Gifts with purchase, gifts with appointment.

*The deadline provides you with a reason for multiple follow-up steps tied to it, to remind the customer of the impending cut-off. In some cases, as example, my clients employ a “countdown strategy” right at the end of a promotion, using a daily sequence of faxes or e-mails, the first proclaiming there’s only 5 days left; the second 4 days; third, just 72 hours; fourth, just 48 hours; fifth, just 24 hours, last, expires at midnight. Build your sequence backwards from your deadline.

Переведу на Великий и Могучий:

Начало перевода

Билл Глейзер делится 7-ю подсказками об офферах для малого бизнеса

  1. У вас должен быть хотя бы один оффер! Всегда делайте оффер или офферы с ясным призывом к действию. Слишком много плохой рекламы не говорит потенциальному клиенту того, чего он от них ждет, и как это получить, понятным языком. Большинство заканчивает уныло: вот где мы находимся, вот наши часы работы, вот наш номер телефона. Сформируйте привлекательный оффер. Сильный оффер вдохновляет потенциального клиента поторопиться с ответом. Вселяет в него радостное ожидание от того, что он получит.
  2. Располагайте блок «вот все, что вы получите» в описании ближе к выгодам, о которых вы уже рассказали. Не ограничивайтесь перечислением свойств.
  3. Используйте дедлайн. Если его нет, то это — не подход директ-маркетинга.*
  4. Если есть возможность, добавьте к дедлайну ограничение по количеству.
  5. Дайте разумную причину дедлайна и/или ограниченного количества. Многие объявления, продающие письма и т.д. упускают этот момент. Они используют ограничения, но не дают вызывающей доверие причины для этих ограничений и почему отреагировать надо до дедлайна.
  6. Используйте подарки и бонусы. Тут есть разные варианты: связанные и несвязанные с основным продуктом оффера;  один бонус, несколько бонусов или выбор бонуса. Подарки при покупке, подарки при записи (на консультацию, например).

*Дедлайн дает причину для нескольких касаний потенциального заказчика, что позволяет вам напоминать о себе. В некоторых случаях, например, мой клиент внедрил «стратегию обратного отсчета» прямо в конце распродажи, используя последовательность имейлов или факсов. Первое письмо говорило, что осталось только 5 дней, второе — что 4 и так далее. Всего 6 писем. Стройте свои последовательности (секвенции), отталкиваясь от дедлайна.

Конец перевода.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *