Бизнес-модель «Аренда вместо покупки» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Итак, поехали.

Бизнес-модель «Аренда вместо покупки» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Идея проста и ее смысл следует из названия.

Со стороны клиента

Зачем что-то покупать, если можно взять в аренду и не вваливать деньги в амортизацию, обслуживание и вот это вот все?

Модель работает, если сходятся два условия:

  1. Объект рассмотрения достаточно дорогой в масштабах вашего бизнеса, как для покупки, так для эксплуатации и обслуживания.
  2. Необходимость в объекте возникает время от времени, и постоянно вашими объемами его не занять.

Примеры из практики

Примером может быть дорогое оборудование, которое требует технического обслуживания и используется вами редко или регулярно, но кратковременно.

Это может быть циклевочная машина в фирме по ремонту квартир, если основной объем вы делаете на новостройках, где ничего циклевать не надо.

Или компрессор для задува эковаты, если вы обычно утепляете минватой, а на каком-то объекте заказчик уперся именно в этот материал.

Со стороны бизнеса

Теперь давайте посмотрим, как можно использовать эту модель, если вы находитесь с другой стороны модели.

Здесь ваша задача — вернуть и преумножить вложенные в большую покупку деньги.

Это если изначально вы — не компания, сдающая что-то в аренду.

Кстати, компания Hilti впервые применила эту модель в нише строительных инструментов, и это был крайне неожиданный кульбит, потому что никто раньше так не делал.

Пример из практики

Например, на большой объект вы купили оборудование, которое по его завершении вам уже не пригождается.

Вариант с продажей есть, но вы теряете деньги.

Кроме того, вы даже наняли специального человека, который обслуживал не только это оборудование, но и другое тоже.

После продажи необходимость в этом человеке отпадет, а если его уволить, то другое оборудование обслуживать будет некому.

И тут вы ловите инсайт и понимаете: мы не будем ничего продавать и никого увольнять, мы будем зарабатывать!

Таким образом, деньги, вложенные изначально в это оборудование (и, скорее всего, отбившиеся на первом большом заказе) продолжают возвращаться и преумножаться.

Другие варианты

Как бы цинично это ни звучало, вы можете сдавать в аренду даже людей.

Например, у вас есть бригада узкопрофильных спецов, которые слаженно и четко выполняют определенный круг задач.

Вместо того, чтобы устраиваться на субподряд, вы сдаете бригаду в аренду и получаете повременную оплату, а постановкой задач, координацией и контролем занимается генподрядчик.

Спецы, так и так, у вас на окладе, вы получаете деньги от заказчика и оставляете себе маржу.

Здесь есть несколько важных моментов:

  1. Задачи, которые решает бригада, должны быть редкими и специфическими, иначе ушлый заказчик просто перекупит людей и заберет себе.
  2. Вы со своей стороны должны обеспечить добавочную ценность: обучение, снабжение необходимым инструментом и поддержание бригады в рабочем состоянии.

На этом все.

Есть идеи, как это использовать в вашем бизнесе?

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий