Бизнес-модель «Аукцион» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Бизнес-модель «Аукцион» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Аукцион — это когда у вас есть что-то либо «штучное» и уникальное, либо сильно ограниченное в предложении в условиях высокого спроса.

Еще эта модель может хорошо сработать, когда вы не знаете, какую цену установить.

Для строительства и отделки «Аукцион» трудно адаптировать, но мы с вами попробуем.

Итак, как можно применить бизнес-модель «Аукцион», если вы строитель или отделочник?

Прямой аукцион

Прямой или традиционный аукцион — это когда продавец устанавливает минимальную цену, а покупатели стараются ее перебить, постоянно увеличивая.

Выигрывает тот, кто дал наибольшую цену.

Сложно придумать, как применить эту модель в строительстве и отделочных работах, но в этом и смысл: изогнуть мозг так, чтобы придумать невозможное 🙂

Предположим, у вас есть пять заказчиков, которые жаждут поработать именно с вами.

В нашем деле крайне редко попадаются одинаковые объекты, так что по каждому проекту стоимость будет разная, и каждый заказчик ее будет знать.

Но вы можете взять в работу только одного из них.

Чтобы определить, кого именно, вы создаете «фонд быстрого начала» и тот, кто в ходе аукциона готов больше других заслать в этот фонд, становится первым в очереди.

Остальные ждут, когда вы освободитесь.

В итоге вы получаете заказ по рассчитанной смете с бонусом за первоочередность.

Обратный аукцион

Модель обратного аукциона — это когда заказчик описывает фронт работ с объемами и говорит, что не может заплатить больше определенной суммы за все.

А подрядчики начинают торговаться между собой в обратную сторону, и выигрывает тот, кто даст наименьшую цену.

При этом заказчик обязан принять самое лучшее предложение.

Чтобы обеспечить работу этой модели нужна третья сторона, которая проводит аукцион, а потом следит, чтобы заказчик принял конечные условия.

Само собой, бесплатно таким никто не занимается, и какая-то из сторон (а может, и обе сразу) будут что-то платить за право участвовать в таком аукционе.

Обратный аукцион слегка напоминает тендер, но не является им, потому что:

  1. Подрядчик может менять предложение несколько раз и делать несколько подходов.
  2. Все предложения других участников аукциона открыты, так что всем есть на что ориентироваться.
  3. Третья сторона определяет шаг цены, чтобы не было предложений «на рупь дешевше».

Частично задачу организатора обратного аукциона берут на себя агрегаторы заказов, но там аукцион не проводится в чистом виде и больше похож на тендер.

Возможно, в стройке и отделке когда-нибудь появятся люди, которые смогут взять на себя организацию таких аукционов в том виде, который я описал.

На этом все.

А какие у вас идеи использования этой модели?

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий