Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Бизнес-модель «Аукцион» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Аукцион — это когда у вас есть что-то либо «штучное» и уникальное, либо сильно ограниченное в предложении в условиях высокого спроса.
Еще эта модель может хорошо сработать, когда вы не знаете, какую цену установить.
Для строительства и отделки «Аукцион» трудно адаптировать, но мы с вами попробуем.
Итак, как можно применить бизнес-модель «Аукцион», если вы строитель или отделочник?
Прямой аукцион
Прямой или традиционный аукцион — это когда продавец устанавливает минимальную цену, а покупатели стараются ее перебить, постоянно увеличивая.
Выигрывает тот, кто дал наибольшую цену.
Сложно придумать, как применить эту модель в строительстве и отделочных работах, но в этом и смысл: изогнуть мозг так, чтобы придумать невозможное 🙂
Предположим, у вас есть пять заказчиков, которые жаждут поработать именно с вами.
В нашем деле крайне редко попадаются одинаковые объекты, так что по каждому проекту стоимость будет разная, и каждый заказчик ее будет знать.
Но вы можете взять в работу только одного из них.
Чтобы определить, кого именно, вы создаете «фонд быстрого начала» и тот, кто в ходе аукциона готов больше других заслать в этот фонд, становится первым в очереди.
Остальные ждут, когда вы освободитесь.
В итоге вы получаете заказ по рассчитанной смете с бонусом за первоочередность.
Обратный аукцион
Модель обратного аукциона — это когда заказчик описывает фронт работ с объемами и говорит, что не может заплатить больше определенной суммы за все.
А подрядчики начинают торговаться между собой в обратную сторону, и выигрывает тот, кто даст наименьшую цену.
При этом заказчик обязан принять самое лучшее предложение.
Чтобы обеспечить работу этой модели нужна третья сторона, которая проводит аукцион, а потом следит, чтобы заказчик принял конечные условия.
Само собой, бесплатно таким никто не занимается, и какая-то из сторон (а может, и обе сразу) будут что-то платить за право участвовать в таком аукционе.
Обратный аукцион слегка напоминает тендер, но не является им, потому что:
- Подрядчик может менять предложение несколько раз и делать несколько подходов.
- Все предложения других участников аукциона открыты, так что всем есть на что ориентироваться.
- Третья сторона определяет шаг цены, чтобы не было предложений «на рупь дешевше».
Частично задачу организатора обратного аукциона берут на себя агрегаторы заказов, но там аукцион не проводится в чистом виде и больше похож на тендер.
Возможно, в стройке и отделке когда-нибудь появятся люди, которые смогут взять на себя организацию таких аукционов в том виде, который я описал.
На этом все.
А какие у вас идеи использования этой модели?
P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг.
