Бизнес-модель «Айкидо» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Открываю этой записью цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Итак, поехали.

Бизнес-модель «Айкидо» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Бизнес-модель «Айкидо» работает, если вы делаете что-то совсем другое, чем остальные компании в нише.

Другой продукт, другой процесс, другая упаковка.

Например, строите эскимосские иглу в Краснодарском крае.

Мне кажется, купольный дом относится к таким продуктам. Или относился, когда только появился в одном месте.

Возможно, сторонники этой бизнес-модели, говорят:

— А давайте сделаем какую-нибудь лютую, но прикольную дичь, чтобы с нами было невозможно конкурировать!

И делают.

Если получается на этом заработать — хорошо, не получается — зато все кайфанули в процессе.

Важный момент

Интересно, что кардинальное отличие необязательно придумывать.

Можно подсмотреть в другой области, вообще не связанной со стройкой и отделкой.

Часто как раз оттуда приходят идеи, которые «переворачивают игру».

Для того, чтобы использовать эту бизнес-модель, помимо фантазии и наблюдательности, вам пригодятся стальные яйца нервы, потому что придется идти против течения.

И, скорее всего, вы столкнетесь с неодобрением и даже жалостью окружающих.

Инноваторы в этом живут.

Модель требует очень внимательного тестирования и хорошей аналитики, чтобы еще на ранних этапах понять, работает идея или вы просто бредите.

Опасность модели в том, что вы можете просто не найти достаточно емкий рынок, чтобы ваш инновационный подход себя окупил.

То есть, дичь, которую вы придумаете, будет настолько лютой, что зайдет слишком малому количеству людей.

Или никому. Но не будем о грустном.

Что делать

Как примерить бизнес-модель на себя:

  1. Выпишите все стандарты работы в вашей нише (можете для этого описать типовой процесс выполнения заказа).
  2. К каждому этапу процесса или стандарту задайте вопрос: а как можно сделать наоборот?
  3. Запишите ответы, даже если они кажутся бредовыми.
  4. К каждому ответу задайте вопрос: а как это можно реализовать?

Эта бизнес-модель подойдет не всем, как и любая другая.

Творческая практика

И теперь минутка наркомании творчества: генерим примеры использования, даже бредовые.

Пример №1.

В 2010 году я предложил партнеру на его даче открыть «Школу монтажа сайдинга и кровли для непрофессионалов», куда брать только частников, которые собираются отделывать свои дома.

Полигон, на котором мы их учим за деньги, а потом они сами обшивают свой дом и могут заказать шефмонтаж у нас за дополнительную плату, плюс покупают сайдинг через нас и берут у нас в аренду инструмент.

Партнеру идея не зашла, пробовать не стали.

Пример №2.

Придумайте сами и поделитесь в комментариях.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий