Бизнес-модель «Банкомат» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Бизнес-модель «Банкомат» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

В книге модель описана так сложно, что голову можно сломать, и на месте переводчика я бы подобрал другое название.

Но я — за простоту и ясность, поэтому упрощу, как смогу.

Основная идея модели — в том, что вы мало того, что не платите своими деньгами ни за что, так еще и придерживаете чужие деньги, что дает возможность их «прокрутить».

Это как большинство мелких компаний в стройке работает с частниками: мы берем у заказчика деньги на материалы, а не платим за них из своего кармана.

Тут возникает одно из самых больших различий работы с физиками и юриками или государством: чьи деньги используются для покрытия себестоимости.

Выиграли тендер или получили госзаказ?

Будьте любезны профинансировать объект из своего кармана, а потом томительно ждать компенсации затрат и прибыли (но это не точно).

Это — не «Банкомат».

Продали стройку частнику?

Смело берете его деньги и на них закупаете материалы, а также авансируете работы, не вкладывая своих денег и сразу забирая прибыль.

А вот это — «Банкомат»!

Если между получением денег от заказчика и их тратой на материалы и работы есть достаточно большой временной интервал, то с этими деньгами можно что-нибудь сделать.

Это в теории.

На практике, обычно, никто ничего не делает, а наоборот, стремится быстрее переслать деньги поставщикам, чтобы зафиксировать сегодняшнюю цену поставки и застолбить свою партию материалов на складе.

А то завтра может быть гораздо дороже.

Я думаю, модель называют «банкоматом», потому что если мы зарабатываем на материалах (а почему бы и нет?), то прибыль мы получаем сразу же, как только деньги пришли к нам от заказчика.

Ведь поставщику мы переведем меньше, чем взяли у заказчика, а себе немножко заработаем.

Если вы с поставщиком работаете на комиссии, то это уже не «Банкомат», потому что вы берете у заказчика 10 рублей, переводите поставщику 10 рублей, а комиссию получаете потом.

Повторюсь, большая часть мелких строителей и отделочников работает по бизнес-модели «Банкомат», просто не знает об этом.

Это самая простая и понятная модель, не требующая собственных средств вообще.

Соответственно, она практически не несет рисков для предпринимателя.

И за это всеми нами горячо любима.

А вы «банкоматите»?

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий