Бизнес-модель «Банкомат» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
В книге модель описана так сложно, что голову можно сломать, и на месте переводчика я бы подобрал другое название.
Но я — за простоту и ясность, поэтому упрощу, как смогу.
Основная идея модели — в том, что вы мало того, что не платите своими деньгами ни за что, так еще и придерживаете чужие деньги, что дает возможность их «прокрутить».
Это как большинство мелких компаний в стройке работает с частниками: мы берем у заказчика деньги на материалы, а не платим за них из своего кармана.
Тут возникает одно из самых больших различий работы с физиками и юриками или государством: чьи деньги используются для покрытия себестоимости.
Выиграли тендер или получили госзаказ?
Будьте любезны профинансировать объект из своего кармана, а потом томительно ждать компенсации затрат и прибыли (но это не точно).
Это — не «Банкомат».
Продали стройку частнику?
Смело берете его деньги и на них закупаете материалы, а также авансируете работы, не вкладывая своих денег и сразу забирая прибыль.
А вот это — «Банкомат»!
Если между получением денег от заказчика и их тратой на материалы и работы есть достаточно большой временной интервал, то с этими деньгами можно что-нибудь сделать.
Это в теории.
На практике, обычно, никто ничего не делает, а наоборот, стремится быстрее переслать деньги поставщикам, чтобы зафиксировать сегодняшнюю цену поставки и застолбить свою партию материалов на складе.
А то завтра может быть гораздо дороже.
Я думаю, модель называют «банкоматом», потому что если мы зарабатываем на материалах (а почему бы и нет?), то прибыль мы получаем сразу же, как только деньги пришли к нам от заказчика.
Ведь поставщику мы переведем меньше, чем взяли у заказчика, а себе немножко заработаем.
Если вы с поставщиком работаете на комиссии, то это уже не «Банкомат», потому что вы берете у заказчика 10 рублей, переводите поставщику 10 рублей, а комиссию получаете потом.
Повторюсь, большая часть мелких строителей и отделочников работает по бизнес-модели «Банкомат», просто не знает об этом.
Это самая простая и понятная модель, не требующая собственных средств вообще.
Соответственно, она практически не несет рисков для предпринимателя.
И за это всеми нами горячо любима.
А вы «банкоматите»?
P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг.
