Бизнес-модель «Бартер» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Бизнес-модель «Бартер» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Основная идея модели «Бартер»

Тут все очевидно: денег нет, но вы держитесь поэтому мы платим за товары товарами, за работу работой или за товары работой.

При таком обмене в наибольшем выигрыше сторона с наибольшей маржой. 

Главное условие работы модели — чтобы обе стороны такой обмен устраивал.

Чаще всего так происходит, когда эти самые стороны — совсем из разных бизнесов, и не очень вникают в ценообразование друг друга.

Потому что при сравнении рыночных цен баланс будет биться, но по себестоимости может получиться, что обмен совсем неравноценный.

Например, вы отделываете офис филиала Яндекса, а они вам за это дают 3 миллиона на рекламу в Директе без ограничения срока действия.

Какова себестоимость рекламы для Яндекса?

Я не знаю.

Но важно ли это, если вы знаете, что эти 3М освоите в любом случае, и они принесут вам гораздо больше в виде новых заказов?

Думаю, не важно.

Как использовать модель «Бартер» в строительстве и отделке

Вариантов не так уж много.

Частичная оплата услуг

Тут ясно: у заказчика нет денег на все, поэтому он частично платит деньгами, частично — борзыми щенками тем, что есть.

Вы обсуждаете «обменный курс» и согласуете, чего и сколько заказчик вам дает в обмен на стройку или отделку.

С одним из моих клиентов заказчик расплачивался «майбахами», которых у его холдинга в собственности было несколько.

В некоторых случаях, особенно когда вы финансируете объекты заказчика своими деньгами, бартер является единственным выходом для заказчика, чтобы не нарушать обязательства по оплате.

Полная оплата услуг

В масштабной внутренней отделке при работе с застройщиками иногда практикуется схема «квартиры за отделку».

То есть, застройщик и не собирается платить «живыми» деньгами, на это в план сразу закладывается несколько квартир, которые забирает себе компания-отделочник.

Что она потом делает с этими квартирами — личное дело владельцев компании.

Можно продать сразу, можно подождать и продать дороже, можно оставить себе.

Как правило, цена квартир в случае бартера — ниже рынка.

Поощрение рекомендаций

Мы никогда не использовали модель «Бартер» у себя кроме одного случая с особенно активной заказчицей.

Это была очень общительная женщина в одном из садоводств, и после того, как мы обшили ей дом сайдингом, она по доброте душевной нарекомендовала нас стольким знакомым, что мы отключили рекламу на два месяца.

Деньги за рекомендации мы никогда не предлагаем, а благодарить надо.

Поэтому, когда она запросила у нас смету на летний санузел, мы ничего ей не стали считать, а просто построили, что она хотела.

Нам это стоило немного (себестоимость), а для нее было невероятным подарком.

Отношения до сих пор хорошие, и к нам все еще приходят заказы от ее знакомых.

Взятка

Брать и давать взятки запрещено законом РФ.

Но если вы хотите сделать помощь вам выгодной для другого человека, то бартер может стать единственным выходом, чтобы не попасть под карающую десницу правосудия.

Не буду углубляться, мы тут люди взрослые, все понимаем.

Вывод

По моему мнению, в строительстве и отделке модель «Бартер» в чистом виде не очень применима из-за больших сумм по сделкам.

Для частичной оплаты — да.

Для получения нефинансовой выгоды — да.

Есть еще идеи, где это можно использовать?

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий