Бизнес-модель «Белая этикетка» в стройке и отделке

Бизнес-модель «Белая этикетка» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Основная идея модели «Белая этикетка»

Вы хорошо работаете, но не умеете или не хотите привлекать клиентов и продавать.

При этом, гарантируете качество, сроки и выполнение любых условий работы на объекте.

Поздравляю, в вашем случае модель «Белая этикетка» может сработать.

Идея в том, что вы всегда работаете только как субподрядчик.

Поэтому вам не нужен офис, отдел продаж и отдел маркетинга.

Раз не нужны, значит вы за них не платите.

Раз не платите, значит, можете не включать эти расходы в маржу.

Раз маржа небольшая, а качество стабильное, значит, вы привлекательны для генподрядчика.

Тонкости модели «Белая этикетка» для стройки и отделки

На объекте вы косите под глухого представляетесь сотрудниками генподрядчика.

Ваши рабочие даже могут работать в спецовках с их логотипом.

Вы не продвигаете ваш бренд среди заказчиков, потому что ваша целевая аудитория — это генподрядчики.

Скорее всего, вы работаете только по безналу, со всеми вытекающими сложностями и особенностями.

Примеры использования модели «Белая этикетка» в строительстве и околостроительных областях

Здравый смысл подсказывает немного способов применить эту модель в нашем бизнесе.

Субподряд

Хороший человек Сергей из Москвы, один из моих самых давних клиентов, использовал эту модель, несмотря на то, что у него достаточно сильный бренд.

На демонтаже в Москва-Сити его люди произвели комплекс работ высокой сложности под чужим брендом в качестве субподрядчика.

А потом генподрядчик использовал этот кейс для своего продвижения, красочно его описав и оформив.

Все выиграли: Сергею — деньги и большой объект, генподрядчику — деньги, слава и мощный кейс в портфолио.

Вспомогательное производство

Иногда бывают объекты, для которых разумно купить дорогостоящее оборудование и обучить людей работать с ним.

Когда такой объект заканчивается, оборудование может простаивать.

Тогда можно использовать бизнес-модель «Аренда» или выделить самостоятельный отдел под это оборудование и работать по модели «Белая этикетка».

Пример из жизни: один из моих клиентов на большой заказ по кровле купил станок для гибки металлических фасонных изделий.

После окончания объекта он загружал оборудование заказами от относительно большого игрока в этой нише, который не справлялся с заказами.

Все довольны.

Продавцы «Белых этикеток»

Заход с другой стороны: вы хорошо продаете, а работать некому.

Ищите тех, кто продает плохо или не продает совсем, но хорошо работает.

Когда найдете, это может быть началом прекрасной дружбы стабильного прибыльного бизнеса.

Заключение

Я сторонник развития бизнеса в трех направлениях: маркетинг, продажи и управление.

Именно поэтому в СБСО эти направления разделены по модулям и с каждым из них проводится такая большая работа внутри программы.

Но, к счастью, не все строители — я 🙂

Поэтому в вашем случае бизнес-модель «Белая этикетка» может сработать.

Ее плюс в том, что продажи не надо развивать, маркетинг примитивен, и остается гораздо больше времени и сил на оптимизацию управления бизнесом.

Эта модель отлично подходит всем, кто не любит заказчиков-физиков, и хочет «просто хорошо работать без всякой рекламы и продаж».

Помните о том, что «Белая этикетка» — это модель, сильно зависящая от объема, потому что маржа в ней мала, а генподрядчику или бренду, под которым вас «продали» тоже надо заработать.

На этом все.

Желаю вам успеха.

P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг.