Бизнес-модель «Без излишеств» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Бизнес-модель «Без излишеств» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Основная идея модели «Без излишеств»

Модель стара, как стройка: давайте мы будем продавать дешевле, чем конкуренты, и при этом зарабатывать на объемах!

Из 10 начинающих предпринимателей в строительстве и отделке 9,5 так думали и делали.

При том, что идея модели проста, реализовать ее достаточно сложно.

Потому что быть дешевле других, делая то же самое — значит зарабатывать меньше, чем остальные.

И тут единственный выход — делать не то же самое.

Почему эта модель может работать в стройке и отделке

Для того, чтобы получать выгоду от бизнеса, работающего по модели «Без излишеств», вам необходимо уменьшить цену для заказчика.

Тогда массовый эконом-сегмент будет покупать у вас охотнее, чем у ваших конкурентов, и вы будете зарабатывать на количестве.

При этом, маржа должна быть достаточно большой, потому что большое количество объектов означает большие расходы на их получение и ведение.

То есть, заказчик вам платит меньше, а чтобы его получить, вы платите столько же, сколько и конкуренты.

Как такое возможно?

Здоровая финансовая модель

В каком бы сегменте мы ни работали, все решает арифметика.

В стройке и отделке есть очень простая финансовая модель.

Если модель здоровая, все получается.

Если нет, получается как в этой статье: Как плохое ценообразование может погубить хорошую идею

Как адекватные люди, мы с вами понимаем: здоровая финансовая модель бизнеса — это когда денег приходит больше, чем расходуется.

И единственный способ выжить при использовании модели «Без излишеств» — это уменьшить расходную часть без сильной потери качества.

Для этого есть несколько направлений.

Урезать услуги

Вы можете предложить заказчику самому закупить и завезти материалы на объект, при этом он сам найдет где дешевле, а вы не будете накидывать проценты за подбор и закупку материалов.

Это неудобно для заказчика, и неудобно для вас, потому что обычно происходит долго и бестолково.

Но если включить в договор пункты о сроках поставки конкретных позиций и дать заказчику шпаргалку, где что искать, то можно снизить его затраты на ремонт или строительство.

То же касается клининга, например.

Короче говоря, вы смотрите, что из того, что вы делаете, заказчик может сделать сам, и предлагаете ему это сделать для экономии денег.

Срезать «жир»

То, как вы что-то делаете, скорее всего, тоже можно оптимизировать с точки зрения цены.

Например, не ставить дополнительную шумоизоляцию или покрасить в один слой.

На выходе получится «чуть хуже», чем если все это сделать, но дешевле.

Если к каждому пункту сметы задавать вопрос «а без этого никак?», то вы можете сделать такое предложение, из которого убрать уже ничего невозможно.

Шаблонное решение

«Мы строим дома по трем проектам, и только по ним. Размеры, материалы и планировка не меняются.»

Вот так сурово вы говорите своим потенциальным заказчикам.

Кто-то уходит, потому что ему надо «спальню побольше и кровлю из шингласа», кто-то говорит «зато как дешево!» и остается с вами.

А вы в это время напиливаете домокомлекты трех типов, закупаете один и тот же крепеж и отделочные материалы в огромных объемах.

Ваши рабочие делают одно и то же на каждом объекте, и к концу первого сезона могут строить с закрытыми глазами, поэтому получается очень быстро.

Вы экономите на проектировании, дизайне, монтаже и закупке.

Заказчик экономит на доме.

Что я думаю об этой модели

Я не сторонник снижения цены.

Как по мне, лучше со временем так выстраивать репутацию, чтобы заказчик был готов платить нам больше, чем конкурентам.

При этом, расходы хорошо сокращать за счет систематизации бизнеса

И тут мне эта модель нравится.

Но если вам что-то дается дешевле, это вовсе не значит, что вы и продавать это должны дешевле.

Модель «Без излишеств» изначально направлена на самый низкий ценовой сегмент и большой объем продаж.

Как человеку ленивому, мне больше нравится меньше работать и больше зарабатывать.

На этом все.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий