Бизнес-модель «Двусторонний рынок» в стройке и отделке

бизнес
Поделитесь с друзьями

Бизнес-модель «Двусторонний рынок» и ее применение в строительстве и отделочных работах

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.

В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.

Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.

Основная идея модели «Двусторонний рынок»

Эта идея хорошо развита маркетплейсами и агрегаторами: есть много продавцов и много покупателей, а чтобы им найти друг друга, умные люди создают площадку, на которую загоняют и тех, и других.

Авито — самый яркий пример.

Коню понятно, что модель работает тем лучше, чем больше у нее клиентов по обе стороны продажи: и клиентов, и продавцов.

Как применить модель «Двусторонний рынок» в стройке и отделке

Самое простое и очевидное применение происходит само собой.

По мере роста и развития вашего бизнеса вы начинаете привлекать поставщиков материалов и сопутствующих услуг.

Они вас замечают и думают: «Какие молодцы! А давайте-ка с ними запартнеримся!».

И начинают вам названивать с предложениями.

Это происходит тем раньше, чем более активно вы рекламируетесь.

Так ваш бизнес начинает обрастать ассортиментом услуг или товаров, что помогает удовлетворить больше клиентских запросов.

Особенности для строительного бизнеса

Несмотря на то, что все бизнесы работают по одним законам, есть нюансы, которые касаются строительства и отделочных работ.

Комиссия на транзакции

Стандартная бизнес-модель «Двусторонний рынок» — это продвижение и среди продавцов, и среди клиентов, а заработок — на транзакциях между ними.

В нашем с вами нелегком, но почетном деле это заработок происходит за счет дилерской скидки, которая позволяет нам с вами зарабатывать на материалах.

Или на марже, которую мы закладываем, когда осмечиваем для заказчика субподрядные работы.

Малая емкость

В рамках малого бизнеса выстроить модель «Двусторонний рынок» в ее каноническом виде невозможно.

Потому что тогда задача бизнеса — обслуживать обе стороны рынка и взаимодействие между ними, а про стройку можно забыть.

Все агрегаторы услуг не предоставляют эти самые услуги, они обеспечивают взаимодействие между сторонами рынка.

И для этого емкость рынка должна быть достаточной, чтобы содержать необходимую инфраструктуру, и еще оставалась прибыль для владельцев.

Если вы — небольшая строительная фирма, то масштабы профи.ру вам не светят.

Да и не надо.

Почему о модели «Двусторонний рынок» полезно знать, если вы строитель или отделочник

Несмотря на то, что вы вряд ли внедрите эту модель в чистом виде, понимание основ ее работы помогает зарабатывать больше.

Простой пример

Вы монтируете сайдинг.

Вам уже позвонили из «Дёке», «Альта-Профиля» и, например, «Грандлайна».

Все предложили дилерскую скидку, все прислали приятные прайсы, стенды с образцами и кучу разной полиграфии.

Теперь ваши маркетинговые возможности выросли в четыре (!) раза.

Почему? Давайте считать.

Раньше вы привлекали только тех, кому нужен монтаж сайдинга (все равно какого).

Теперь вы продолжаете привлекать их, а также тех, кому нужен:

  • сайдинг «Дёке» с монтажом;
  • сайдинг «Грандлайн» с монтажом;
  • сайдинг «Альта-Профиль» с монтажом.

Вы можете сказать, что эти три категории входят в «монтаж сайдинга», но нет.

Производители сайдинга провели работу по убеждению потенциального клиента, что их сайдинг — самый лучший.

Он поверил и пошел искать именно этот сайдинг.

А тут есть прекрасные люди, которые его предлагают рассчитать, привезти и смонтировать! (Это вы, если не поняли).

Главное — разделять потоки и отправлять «грандлайнщиков» на лендинг «Грандлайна», а не куда-то еще.

Больше поставщиков — больше потенциальных клиентов вы можете сконвертировать.

Идея именно в этом.

Заключение

Пример с сайдингом прост и показателен.

Со стройкой и отделкой помещений все несколько сложнее, но и там можно найти, за что зацепиться.

Помощью в освоении этой модели может стать другая модель: Бизнес-модель «Брендинг ингредиентов» в стройке и отделке

На этом все.

Поделитесь своими вариантами использования этой бизнес-модели в комментариях.

Желаю вам успеха.

P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий