Самая главная причина, почему у вас не покупают

Содержание статьиПять причин недоверия, которое убивает продажу в строительстве и отделкеНестыковка или создание неверных ожиданийНеполная информацияЛичность продавцаНедостаточное владение информациейНеконгруэнтность4 правила создания доверия у заказчика Пять причин недоверия, которое убивает продажу в строительстве и отделке Конечно, причин может быть тьма тьмущая. Читать дальше…

Почему нельзя продавать строительные услуги дешево

Содержание статьиПочему строительной фирме нельзя снижать ценыНемного об ценовой отстройке строительной фирмы от конкурентовИтог отстройки по цене для строительной фирмыИтог отстройки по цене для заказчика строительства или ремонта квартирыЧего ждет заказчик, который выбрал вас из-за низкой ценыРезультаты исследованийЧто делать, если Читать дальше…

как успевать больше

Организация рабочего времени

Вопросы для организации рабочего времени Я давно заметил, что очень много времени трачу впустую по одной простой причине: я делаю не то, что надо. Проверяю почту 50 раз в день, открываю браузер и начинаю ходить по ссылкам, которые уводят меня Читать дальше…

консультация по повышению прибыльности бизнеса

5. Часовая консультация

Если вы еще не работали со мной, то часовой формат даст вам быстрый результат и понимание ценности консультации один на один. Кроме того, как показывает практика, за этот час вы получаете задел для работы в течение следующего месяца-двух. Что дает Читать дальше…

как увеличить прибыль

Крик души (пожалуйста, прочтите до конца)

К. Кастанеда: «Человеческим существам нравится, когда им говорят, что следует делать, однако еще больше им нравится сопротивляться и не делать того, о чем им говорили. Именно поэтому они прежде всего запутываются в ненависти к тому, кто им советует что-то делать.» Читать дальше…

Почему я не даю бесплатных советов

Я постоянно получаю письма с вопросами разной продвинутости и углубленности, касающимися бизнеса и других областей, в которых я разбираюсь. Несколько лет назад у меня было больше времени, а желания помочь было столько же. Поэтому, практически, каждое письмо с вменяемыми вопросами получало Читать дальше…

Что такое оффер

Содержание статьиОффер в строительстве и отделочных работахЧто такое офферЗачем нужен офферКак сформировать офферИ последнееИ самое последнееИ еще, контрольный… Оффер в строительстве и отделочных работах Итак, что же такое оффер, зачем он нужен и как его сформировать? Что такое оффер Оффер Читать дальше…

День из «жизни» 3

Решил довести повествование до логического завершения. Первая часть — по этой ссылке, вторая — по этой. А это третья. В этот раз… …я понял, что что-то не так, как только зашел в офис. Было около трех часов, и в принципе, Читать дальше…

День из «жизни» 2

Не спалось ночью, вспомнил прошлые трудовые будни, решил не варить в себе, а выплеснуть в статье.

Первая статья на эту тему доступна по вот этой вот ссылке. Читать много и тут, и там.

На этот раз…

…будильник не очень-то и обломал: лег пораньше, не пил.

Плюс, погода была хорошая. А в хорошую погоду я всегда легче просыпался.

Жена уже уехала на работу, я позавтракал под серию «Клана Сопрано» и еще одну посмотрел, пока пил чай. В-общем, напрягаться было не из-за чего.

Пока не позвонил прораб и не сказал, что ему надо уехать с объекта, на который должен был приехать трактор разравнивать кучу земли. Куча осталась от котлована под фундамент: цокольный этаж, в котором заказчик планировал сделать спортзал и рабочий кабинет.

Прораб привез подсобника и ждал меня, чтобы я проконтролировал работу трактора и получил с заказчика деньги за сданный этап работ по проекту.

Тут уж не до кино, конечно.

(далее…)

7 ключевых навыков продажника

Содержание статьиГлавные навыки продавца (продажника) в строительстве и отделочных работахПоиск клиентовСоздание доверияВыяснение потребностейПрезентацияРабота с возражениямиЗакрытиеСоздание реферральной системы Главные навыки продавца (продажника) в строительстве и отделочных работах Я много раз говорил, и, скорее всего, буду говорить (потому что постоянно убеждаюсь в Читать дальше…

андрей парабеллум

Конференция «Копирайтинг-2011» в Москве

Сегодня рано утром вернулся с конференции по копирайтингу. Давно не ездил на поезде, понял, что иногда это тоже неплохо. Особенно, если надо выспаться. Поэтому почувствовал контраст между подъемом в 4 утра (в 5 подъедет такси в аэропорт) на пути туда, Читать дальше…

6 причин, по которым у вас не покупают

Содержание статьиПочему у вас не покупают строительство и ремонт квартирЗаказчики не понимают, что вы продаетеЗаказчики не чувствуют ценности вашего предложенияЗаказчики вам не верятЗаказчики не верят, что это подойдет именно имЗаказчики думают, что не могут себе этого позволитьИм не нужно прямо Читать дальше…

День из «жизни»

Я, вообще-то, за прошлое стараюсь не держаться, разделяя точку зрения, что единственный существенный момент в жизни — настоящий. То есть, СЕЙЧАС.

Будущего еще нет, прошлого — уже.

Но иногда накатывают воспоминания о том, как было когда-то, и каким я был когда-то сам, о чем думал и чем жил.

Предупреждаю, букв много.

Вспомнились как-то мои трудовые будни…

…на позиции менеджера среднего звена в одной питерской строительной фирме.

Понятие «менеджер среднего звена» — несколько мутное. Особенно, в малом бизнесе, где и топ-менеджмент очень отличается от совета директоров, скажем, компании «Кока-кола».

Чтобы внести ясность, можно назвать мою должность тех дней «менеджером проектов» или «руководителем направления».

Я общался с заказчиками с одной стороны и с прорабами — с другой. Проблемы, которые не мог решить сам, приносил генеральному директору.

Впрочем, чаще старался приносить пачки черного налика, получаемые мной от заказчиков.

(далее…)

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Маркетинговые материалы SleepSystem

В фитнесс-центре, в который я хожу, чтобы не зарастать салом из-за, в-основном, сидячего образа жизни, увидел отличный пример грамотно разработанных маркетинговых материалов. Решил поделиться находкой с вами, потому что очень часто то, что работает в других бизнесах, можно допилить под Читать дальше…

консультация по повышению прибыльности бизнеса

4. 4-хчасовая консультация

  Часто так бывает (особенно, если вы давно в бизнесе и постоянно внедряете новые методы, чтобы улучшить его), что одного часа консультаций недостаточно.   Такая ситуация может возникнуть, когда вам нужно закопаться поглубже в какие-то моменты работы вашей компании. Если Читать дальше…

Скорость

Одним из незаслуженно обойденных параметров предпринимательской деятельности является Скорость. Скорость принятия решений, скорость реакции, скорость чередования событий. Большинство людей любит откладывать на потом. Я сам такой. Особенно, если дело касается неприятных действий, т.н. «лягушек». Поэтому если я что-то оплачиваю в Читать дальше…

консультация по повышению прибыльности бизнеса

3. Разработка пошаговой стратегии развития вашего бизнеса

Для того, чтобы прийти туда, куда вам надо, надо знать, куда вы идете. И ваш путь может быть кривой грунтовкой с ямами и ухабами, а может быть ровной автострадой, по которой можно нестись на огромной скорости. Если вы погружены в Читать дальше…

консультация по повышению прибыльности бизнеса

2. Анализ веб-сайта

Привлечение клиентов через интернет — самое выгодное по соотношению цена/качество. Я думаю, вы, коллега, с этим согласитесь. Если у вас нет веб-сайта, вы теряете деньги. Каждый день. Сайт — это то, что работает на вас 24 часа в сутки, 7 Читать дальше…

Джон Гордон. 10 мыслей о лидерстве

Наткнулся в интернете на сайт Джона Гордона (или Йона, не знаю, как правильно), известного своим позитивным подходом к жизни вообще и к бизнесу в частности. www.JonGordon.com А на сайте — занимательная страница с постерами (в двух вариантах дизайна), которые товарищ Читать дальше…

1. Трансформация рекламного объявления

Трансформация рекламного объявления для удвоения эффективности   Все строители знают, что надо рекламироваться.   Если строительная фирма не дает рекламу, то единственный источник ее клиентов — это сарафанное радио. Но откуда взяться сарафанному радио, если вы недавно открылись? И что Читать дальше…

Реклама: важный момент, о котором многие не подозревают

Есть один важный момент, связанный с рекламой, о котором многие не задумываются. Ваша реклама может быть очень хорошо сделанной, с соблюдением всех правил, с концентрацией на целевой аудитории и с использованием всех кнопок и триггеров, чтобы заставить сердце потенциального клиента Читать дальше…

4 полосы или как организовать свою работу

Эта статья посвящена одному из самых эффективных способов организации рабочего процесса, которые я только пробовал. Способ работает на 100%, если у Вас не очень перегруженный график, и на 200%, если Вы живете в постоянном цейтноте и не знаете, за что Читать дальше…

9-тиминутный маркетинг

Еще один отличный способ подготовить работающее продающее сообщение — это воспользоваться методом «9-минутного маркетинга». Именно столько времени у вас уйдет на создание продающего контента для вашего сайта или электронной рассылки. Представьте себе, что вы сидите за барной стойкой с кружкой, Читать дальше…

12-ти летний предприниматель: гениальный пример сегментирования целевой аудитории

В России Dell Computers — не такой уж раскрученный брэнд. Но как ни крути, он известен по всему миру. Как бы странно это ни звучало, но своим успехом эта фирма обязана не сверхвысокому качеству своей продукции, хотя это тоже очень Читать дальше…

Информационный инцест

Маркетинговый инцест в строительстве и отделке Практически в любой отрасли наблюдается явление, которое циничные западные специалисты в области менеджмента и маркетинга называют информационным инцестом. Кстати сказать, маркетинга это касается в наибольшей степени. Что же это такое? Возьмем, к примеру, моих Читать дальше…

Критическая ошибка маркетинга в переходный период

Любой переходный период, если обратиться к истории, характеризуется некоторыми, совершенно очевидными особенностями: 1. Общая неопределенность. Почва из-под ног выбита, заново пока не найдена. Все висят в воздухе, изо всех сил сучат ногами, кто-то плачет, кто-то в обмороке. Кто-то с уверенным Читать дальше…

В чем отличие Продаж и Маркетинга?

Я часто слышу этот вопрос и, пожалуй, имеет смысл на него ответить здесь и сейчас. В принципе, это не такая уж большая тайна и не какая-то глубоконаучная концепция, понимание которой требует степени кандидита наук (хотя бы). Все значительно проще. Маркетинг Читать дальше…

«Найди потребности рынка и удовлетвори их»

Этот совет довольно часто повторяется в различных книгах по маркетингу, а также в руководствах для начинающих бизнесменов и тех, кто только планирует начать бизнес, но не знает с чем войти в рынок. «Найди потребности рынка и удовлетвори их» Самое интересное, Читать дальше…

Реклама и тяжелые времена

Шестинедельный цикл рекламы Откопал прошлогоднее интервью Роберта Кийосаки, автора серии «Богатый папа», журналу Entrepreneur. Небольшой кусок, посвященный рекламе и кризису в компании, из интервью: “I’ve shared my rich dad’s lessons that when business drops off, many entrepreneurs listen to their accountant’s Читать дальше…

No B.S. Business Success In the New Economy

Сегодня осилил книгу Дена Кеннеди (того самого) «Успех в бизнесе в Новой Экономике без всякой херни». Отличная книга. Если вы предприниматель или хотите им стать, вы обязательно должны ее прочесть. По традиции, приведу здесь «Вечные истины Дена Кеннеди» (всего 19): Читать дальше…

«Вы правы»-синдром. Одно из самых опасных заболеваний Ваших подчиненных

Марк Кьюбан когда-то высказал отличную мысль, имеющую прямое влияние на эффективность Вашего менеджмента. Вот о чем я говорю: «When that happens, you have done your homework and are confident in your position, and when I don’t listen, raise your voice. Читать дальше…

Снова о реферральной системе

Возвращаясь к разговору о реферральной системе. Как я уже писал в одном из предыдущих постов, я снова занимаюсь, помимо всего прочего, строительством, а если быть более точным, ремонтно-отделочными работами. А если быть еще более точным, выстраиваю продажи в строительно-торговой организации, Читать дальше…

«Реферральная система: спасательный жилет для Вашего бизнеса в кризис.»

Реферральная система: спасательный жилет для Вашего бизнеса в кризис Решил написать о реферральной системе и ее использовании, так увлекся, что получился многобуквенный опус с продолжением. Здесь — первая и наибольшая часть. Как известно, обеспечение постоянного потока новых клиентов, конечно, с Читать дальше…

69 спасательных кругов для строительной компании в кризис

Кризис или то, что этим словом называют, заставил очень многие небольшие компании по-новому взглянуть на свои расходы. Как известно, меньше расходы – больше прибыль, поэтому сегодня я публикую список способов сокращать издержки, и вообще, оставаться на плаву. Я получил этот Читать дальше…

9 ошибок, совершаемых во время рецессии

Рецессия, как в России, так и во всем мире, накладывает отпечаток на психологию людей и заставляет их совершать типовые ошибки, которые только ухудшают их положение. Чем же грешат многие из нас сегодня? Навеяно Грантом Кардоном. Список, в принципе, на 60% Читать дальше…

изменения

«Если хочешь нажить врагов, попробуй что-нибудь изменить» Вудро Вильсон Любой человек, решивший изменить себя и свою жизнь, обязательно сталкивается с сильным сопротивлением окружающей среды. Чем ближе к вам люди, тем сильнее они сопротивляются. Нужно быть готовым к тому, что цепь Читать дальше…

3 причины, по которым ваши работники вас обкрадывают

Содержание статьи3 причины, по которым ваши работники воруют у васЧего не хватает вашим работникам, что они начинают воровать?Первое условие. Им нужно то, что они воруют.Второе условие. Они не боятся, что их накажут за кражу.Третье условие. Моральное обоснование воровства. 3 причины, Читать дальше…

Обо мне

Меня зовут Дмитрий Киреев. Сколько себя помню, я всегда чему-то учился. Старался стать лучше во всем, чем бы ни занимался. Найти новые подходы, которые повысят мою эффективность. Я продолжаю считать, что, как только человек прекращает развиваться, он начинает умирать. И Читать дальше…