Наконец-то мы с Татьяной решили судьбу записи прошедшего вебинара о финансах и бухгалтерии строительной фирмы. Запись — в открытом доступе. Посмотреть ее можно прямо сейчас. Но есть одно «но»… Во время вебинара Татьяна рассказала несколько вещей, о которых не принято говорить в открытую. Большинство руководителей фирм о них не знает. Читать дальше…
Искренний отзыв Андрея, только что прошедшего модуль «Продажи» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)». Для него это уже второй модуль программы, отзыв о модуле «Управление бизнесом» — вот тут: нажмите сюда. Учитывая крайне ответственный подход Андрея к выполнению практических заданий, в его бизнесе вот-вот произойдут заметные перемены к Читать дальше…
Я как-то пытался разобраться в бухгалтерии. У меня не получилось. Мало того, я испытал такую ярость, когда заставлял себя вникнуть во всю эту бухгалтерскую кухню, какой не испытывал очень давно. В итоге я принял единственно верное решение: нанял бухгалтера, чтобы специально подготовленный человек делал то, что ему нравится. А я Читать дальше…
Вы читали статью о стрессе? Вот эту: Как стресс вредит вашему бизнесу Если тема стресса для вас важна и актуальна, посмотрите очередную редкую запись в видеоблоге о развитии строительной фирмы. Из этого видео вы узнаете о 5 внешних и 5 внутренних причинах стресса, а также о способах справиться с этими Читать дальше…
Как искать и находить рабочих на объекты по строительству и отделочным работам Одна из самых больших проблем у строителей и отделочников — это кадры. Трудно найти нормальных рабочих, люди после двух-трех объектов начинают «звездить» и либо требовать больше, либо работать хуже. Есть способ, который решает эту проблему. Я называю это Читать дальше…
Как не сгореть на работе и выдерживать бешеный ритм жизни и безжалостное давление обстоятельств Коллега, если вы предприниматель, то вы, скорее всего, «немножко ку-ку». Я имею право так говорить, потому что сам точно такой же. Это и хорошо (потому что другие так не могут), и плохо (потому что вредно для Читать дальше…
Если вы хотите, чтобы ваше дело росло и развивалось, вам придется делать что-то новое в маркетинге, продажах и управлении бизнесом. Потому что всего, что вы могли добиться на «старом капитале», вы уже добились. Хотите двигаться дальше — ищите новые знания и инструменты. Игорь, как абсолютно адекватный человек, это понимает. Когда Читать дальше…
Когда я вернулся из Африки и решил открыть свою строительную фирму, у меня было общее понимание того, как делаются дела. Но мне не хватало знания организационных вопросов на верхнем уровне. Поэтому я позвонил своему институтскому товарищу, который занимался стройкой вместе со своим отцом, настоящим строительным зубром. Его многие уважительно называли Читать дальше…
15 ноября Руслан закончил проходить трехмесячный коучинг до результата. В коучинг он пришел, чтобы открыть новое направление в уже действующем бизнесе. Результаты сразу после завершения коучинга — в этом интервью. Дальше — только самостоятельная работа Руслана по намеченному плану со всем опытом и инструментами, которые он получил в коучинге. И Читать дальше…
Искренний отзыв Андрея Широких (Кровля PRO, г. Ижевск) о прохождении модуля «Управление бизнесом» программы СБСО: Подробнее о программе здесь: Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделочных работах (СБСО)
Почему у вас не получается найти нормальных рабочих в строительстве и отделке «Нормальных рабочих не найти!» — это одна из самых частых проблем в бизнесе, о которых говорят строители и отделочники. Я своими ушами эту жалобу услышал за последние три месяца раз сто. Давайте разбираться. Кто такой «нормальный рабочий»? Для Читать дальше…
В 2010 году, пройдя по нашей рекламе в Яндексе и «прогревшись» на нашем сайте, мне позвонил потенциальный заказчик. Очень деловой. Я сразу понял, что он начальник. Это слышно по манере разговора. Проконсультировал его в течение минут 20, получил данные для расчета, посчитал ему предварительную смету на кровлю. Продал. Это была Читать дальше…
Все, что у вас есть сегодня — это результат ваших мыслей и действий вчера. Не нравится то, что вокруг? Жаль, но прямо сегодня вы мало что сможете поменять. А вот чтобы завтра было по-другому, сегодня можно многое сделать. Любое изменение в окружающем мире требует ваших внутренних изменений. Это как круги, Читать дальше…
В 2007-2008 годах я работал в фирме, которой больше нет. Не буду ее называть, чтобы не осложнять жизнь себе и всем, кто с этой фирмой был связан. Я писал о моих трудовых буднях вот здесь: День из «жизни» Устроил в эту фирму меня генеральный директор, тогдашний муж подруги моей тогдашней Читать дальше…
Как быстро и просто увеличить конверсию в строительстве и отделке помещений Есть очень простой способ увеличить конверсию вашего отдела продаж. Даже если отдел продаж — это один человек. Даже если это вы сами. Этот способ поможет увеличить продажи в большинстве случаев. Независимо от того, что вы продаете: ремонт квартир, отделку Читать дальше…
Сегодня мне на мобильный номер позвонил молодой человек, представился специалистом ремонтной компании «Пик». Пытался выяснить потребности в ремонте квартиры. Не знаю, та ли эта ГК «Пик», которая строит многоэтажки, или просто удачная попытка «залезть на плечи великана». Но вполне возможно, что застройщик вывел отделочные работы в обособленное подразделение и пытается Читать дальше…
Консультировал я одного нашего коллегу-строителя. Назовем его Алексеем. Лет ему тогда было 27-28. Позитивный и улыбчивый, отец троих детей. Главной проблемой на момент консультации для него было отсутствие свободного времени. Вы скажете: «Тоже мне, проблема, мы тут все такие! Хочешь зарабатывать – работай!». Но когда у тебя дети, без свободного Читать дальше…
Одна из частых проблем, которыми строители и отделочники делятся на консультации — это проблема качества работ на объекте. Пока вы сами ездите и тычете рабочих носом в их «косяки», все хорошо. Но как только вы решаете уделять больше внимания развитию бизнеса (работе на уровне бизнеса и продукта), все рушится. Если Читать дальше…
Что владельцу строительной фирмы нельзя делать в кризис Кризис, как в России, так и во всем мире, накладывает отпечаток на психологию людей и заставляет их совершать типовые ошибки, которые только ухудшают положение. Чем же грешат многие из нас сегодня? Навеяно Грантом Кардоном. Список на 60% подходит и для более благополучных Читать дальше…
На форумах и в соцсетях часто пишут страшилки о том, какие строители хитрые и нечестные. И каким осторожным с нами надо быть. И про это в Интернете есть куча статей с громкими названиями: «10 способов, которыми строители обманывают заказчика», «Способы развода клиентов, рассказанные прорабом с 20-тилетним опытом» и все в Читать дальше…
Какой канал привлечения лучше использовать, если вы продаете строительство и отделку помещений? Любители «волшебных таблеток», «серебряных пуль» и кнопок «бабло» сейчас обрадовались: «Вот оно! Наконец-то Дмитрий расскажет секретный секрет, который скрывает не только от клиентов в коучинге, но и от партнера по бизнесу!». Конечно, раскрою. Читайте внимательно и вдумчиво: В Читать дальше…
Как усилить производительность сарафанного радио в строительстве и отделке Сегодня консультировал нашего коллегу из Астрахани. Решил «по горячим следам» написать эту статью, которая поможет вам, если вы получаете заказы на ремонт квартир или строительство через сарафанное радио и пока думаете, что вам этого хватит. Идеи из этой статьи увеличат поток Читать дальше…
Какие ошибки мешают развитию небольшой фирмы в строительстве и отделочных работах? Если вы хотите узнать, как развивать строительную фирму, то эта статья убережет вас от десяти главных ошибок, которые допускает большинство строителей и отделочников. Возможно, в некоторых ошибках вы узнаете себя. Не расстраивайтесь. Просто исправьте то, что нашли, и порадуйтесь, Читать дальше…
Был у нас пару лет назад заказчик из области. Назовем его Виктором. Он вызвал замерщика и сказал ему, что хочет отделать дом самым лучшим виниловым сайдингом. «Деньги — не вопрос!». Мы слегка удивились, увидев старый почерневший бревенчатый дом, но предложили ему канадский Миттен. Виктор согласился. Отделка Миттеном стоит примерно на Читать дальше…
Мои коллеги из www.markupandprofit.com поделились простым способом понять, успешен ли бизнес в строительстве и отделке в США. По их мнению, все упирается в деньги. Неожиданно, правда? Привожу мой перевод короткой статьи из их блога на эту тему. Начало перевода. Нас часто спрашивают, как понять, приносит ли бизнес деньги. И конец Читать дальше…
В четверг, 29 августа 2019 в 20-00 по Москве пройдет вебинар «Простая математика удвоения прибыли строительной фирмы в 2019 году». Вот видеоприглашение: Ссылка на страницу регистрации: https://gc.dmitrykireev.com/webx2-2019-06-27
Записал огненное занятие для модуля «Управление бизнесом» СБСО, посвященное ролям в бизнесе. Обычно эту работу мы делаем с клиентами в коучинге в конце второго — начале третьего месяца. Но эта техника дает результат и при самостоятельной работе. Разобрал: как произвести ревизию ролей; как описать свойства ролей; как отследить проявление этих Читать дальше…
Вчера сдал сертификационный экзамен и стал официальным специалистом по лайф-коучингу. Это система, которая помогает достигать целей в жизни, бизнесе и где угодно еще: быстрее, проще и с удовольствием. В январе следующая ступень программы, планирую продолжить. А пока — плюс один сертификат и куча инсайтов от обучения, которые еще долго будут Читать дальше…
Внимательные читатели заметили, что официальное название проекта изменилось. Теперь проект вместо официозного «Развитие малого бизнеса в строительстве» называется просто и понятно: «Строитель при деньгах». Все, что я делаю в рамках этого проекта, направлено на прокачку вашего бизнеса, а цель любого бизнеса — приносить деньги своему владельцу. Иначе это не бизнес. Читать дальше…
Часть 9. Последняя Это окончание истории о том, как я провел в Африке полгода вместе со старым другом в попытках наладить красивую жизнь на новом месте. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, что мы решили вернуться домой. Деньги Денег на обратный Читать дальше…
Часть 8. Предпоследняя Это продолжение эпопеи о том, как я пытался «начать жизнь с чистого листа» в Африке вместе со старым другом Лысым, и что из этого вышло. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как мы зарегистрировали еще одно юрлицо и Читать дальше…
Наш коллега Геннадий Хохлов из Нижнего Новгорода рассказал о самой большой проблеме в своем бизнесе сейчас и о прохождении модуля «Продажи» СБСО. Геннадий строит каркасные дома и заказов стало слишком много, чтобы вести их самому, без системы. Вот запись интервью из скайпа: Пройти СБСО: нажмите сюда
Евгений проходил этот модуль отдельно и уложился в отведенный для прохождения срок (30 дней). По этому видеоотзыву понятно, что Евгений серьезно настроен внедрить то, что узнал из модуля, и это заслуживает уважения. Я поздравляю Евгения с успешным завершением модуля и желаю ему успеха. Выберите модуль, с которого хотите начать СБСО, Читать дальше…
Как работать с заказчиком строительства или отделочных работ, который хочет активно участвовать в процессе Коллега, у вас бывало, что заказчик не может расслабиться и заниматься своими делами, а вместо этого каждый день приезжает на объект и звонит вам по несколько раз в день: А как там дела продвигаются? А какой Читать дальше…
Как сделать, чтобы рабочие не разбегались, когда нет заказов В стройке и отделке есть сезонность почти во всех городах и регионах. Если вы занимаетесь «внутрянкой», то вам попроще, но у вас она тоже есть. Иногда даже в разгар сезона бывают спады. Например, в июле, когда заказчик массово собирает семью и Читать дальше…
Самой частой проблемой, которую я выявил в процессе общения нашими коллегами стало отсутствие времени на работу над бизнесом. Это понятно: чтобы зарабатывать больше, чем вы зарабатываете сейчас, надо делать что-то другое. Иначе все так и будет продолжаться. И даже что другое делать понятно: систематизировать бизнес, выстраивать привлечение и продажи, наводить Читать дальше…
Я принял волевое решение закрыть Среду строительного бизнеса. Формат себя изжил. Вот видео с подробностями: Ссылки на программы: СБСО — http://gc.dmitrykireev.com/sbso Коучинг до результата — https://dmitrykireev.com/trehmesyachnyj-kouching-udvoenie-pribyli-stroitelnoj-firmy/
Часть 7. Скандалы, интриги, расследования Это продолжение истории о моей поездке в Намибию, которая задумывалась, как эмиграция, а стала «тренировочной площадкой». Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 В прошлой части все закончилось на том, как меня пытались напугать юристом и кинуть на деньги наивные черные Читать дальше…
Я подписан на рассылку организации с говорящим за себя названием saleseffectiveness.com. Это американская консалтинговая компания, которая специализируется на увеличении продаж в строительстве, отделочных работах и строительных материалах. Время от времени они присылают годноту, чаще — пафосные наукообразные рассуждения о том, как хорошо с ними и плохо без них. Вчерашнее письмо Читать дальше…
Провел очередную Среду. Отлично получилось, по моему. А вы как думаете? Вопросы этой среды: На кого ложатся расходы по инструменту и оборудованию? На заказчика или подрядчика? Расходники или организационные расходы? Как прописывать в смету транспортные расходы и их объём? Что является транспортными расходами? Как оформить в смете услуги закупа материалов? Читать дальше…
Коллега, если вы еще не зарегистрировались на семинар, скорее сделайте это! Подробности в видео: Ссылка для регистрации: нажмите сюда.
Часть 6. Рутина Это продолжение истории о моем пребывании в Намибии, которое пошло не так, как планировалось. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть рассказывала об отдыхе. В этой вернемся к рабочим моментам. Первый клиент на компьютерный сервис Когда мы зацепились в Намибийской спортивной Читать дальше…
Очередное видео в видеоблоге о развитии строительной фирмы, за номером 12. В этом видео вы найдете простой тест, который покажет, что делать с задачами вашего бизнеса в строительстве и отделке: делегировать или делать самому. Проведите любую задачу по этому тесту и вам сразу станет понятно, кому вы можете ее поручить. Читать дальше…
Часть 5. Намибийский оттяг Продолжение моей намибийской истории. Начало здесь: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как я выступил на Индабе, ежегодном съезде спортивных чиновников Намибии. В этой части про работу — ни слова. Один сплошной отдых. В Намибии очень красиво. Там Читать дальше…
Записал видео о том, как работать с претензиями заказчиков. Это система из пяти правил, выполнение которых сделает самого недовольного заказчика вашим ярым сторонником и верным фанатом. Видео:
Часть 4. Намибийский спорт и мы в нем Это продолжение серии статей о моей поездке в Намибию и первом опыте ведения собственного бизнеса. Начало вот тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как мы сняли дом и провели в него Интернет. Мы Читать дальше…
Мы, как предприниматели, чаще всего с презрением относимся к самому понятию зарплаты, если оно относится к нам самим. «Какая зарплата, у меня свой бизнес! Моя зарплата — это прибыль!» — так мы чаще всего думаем. А зря. Даже если вы прошли СБСО полностью и внедрили абсолютно все, что там узнали, Читать дальше…
Запись первой Среды строительного бизнеса в 2019 году. Приходите на следующую среду: https://gc.dmitrykireev.com/ssb Вопросы этой среды: — Как быть когда клиент не хочет расплачиваться ссылаясь на косяки? — Клиент уже плохо настроен и ищет до чего докопаться, чтобы затянуть время и взыскать неустойку. Как все исправить и наладить? — Как Читать дальше…
Часть 3. Первые шаги Это продолжение истории моей поездки в Намибию, которая из «навсегда» превратилась в чуть больше полугода. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как я лечился у китайцев в Катутура хоспитал после того, как меня порезали черные братки. Читать дальше…
Как-то в предновогодней возне я забыл про отзыв Вячеслава из Новосибирска (ООО «ФундаментСтрой») о модуле Продажи СБСО. Исправляю. Сомнений перед прохождением модуля не было. Ожидание — хотелось рабочих инструментов. Новое — схема продажи. Ранее выставлял реальную смету после первого звонка и был большой процент отказов, в виду высокой стоимости. Так Читать дальше…