Одна из частых проблем, которыми строители и отделочники делятся на консультации — это проблема качества работ на объекте. Пока вы сами ездите и тычете рабочих носом в их «косяки», все хорошо. Но как только вы решаете уделять больше внимания развитию бизнеса (работе на уровне бизнеса и продукта), все рушится. Если Читать дальше…
Что владельцу строительной фирмы нельзя делать в кризис Кризис, как в России, так и во всем мире, накладывает отпечаток на психологию людей и заставляет их совершать типовые ошибки, которые только ухудшают положение. Чем же грешат многие из нас сегодня? Навеяно Грантом Кардоном. Список на 60% подходит и для более благополучных Читать дальше…
На форумах и в соцсетях часто пишут страшилки о том, какие строители хитрые и нечестные. И каким осторожным с нами надо быть. И про это в Интернете есть куча статей с громкими названиями: «10 способов, которыми строители обманывают заказчика», «Способы развода клиентов, рассказанные прорабом с 20-тилетним опытом» и все в Читать дальше…
Какой канал привлечения лучше использовать, если вы продаете строительство и отделку помещений? Любители «волшебных таблеток», «серебряных пуль» и кнопок «бабло» сейчас обрадовались: «Вот оно! Наконец-то Дмитрий расскажет секретный секрет, который скрывает не только от клиентов в коучинге, но и от партнера по бизнесу!». Конечно, раскрою. Читайте внимательно и вдумчиво: В Читать дальше…
Как усилить производительность сарафанного радио в строительстве и отделке Сегодня консультировал нашего коллегу из Астрахани. Решил «по горячим следам» написать эту статью, которая поможет вам, если вы получаете заказы на ремонт квартир или строительство через сарафанное радио и пока думаете, что вам этого хватит. Идеи из этой статьи увеличат поток Читать дальше…
Какие ошибки мешают развитию небольшой фирмы в строительстве и отделочных работах? Если вы хотите узнать, как развивать строительную фирму, то эта статья убережет вас от десяти главных ошибок, которые допускает большинство строителей и отделочников. Возможно, в некоторых ошибках вы узнаете себя. Не расстраивайтесь. Просто исправьте то, что нашли, и порадуйтесь, Читать дальше…
Был у нас пару лет назад заказчик из области. Назовем его Виктором. Он вызвал замерщика и сказал ему, что хочет отделать дом самым лучшим виниловым сайдингом. «Деньги — не вопрос!». Мы слегка удивились, увидев старый почерневший бревенчатый дом, но предложили ему канадский Миттен. Виктор согласился. Отделка Миттеном стоит примерно на Читать дальше…
Мои коллеги из www.markupandprofit.com поделились простым способом понять, успешен ли бизнес в строительстве и отделке в США. По их мнению, все упирается в деньги. Неожиданно, правда? Привожу мой перевод короткой статьи из их блога на эту тему. Начало перевода. Нас часто спрашивают, как понять, приносит ли бизнес деньги. И конец Читать дальше…
В четверг, 29 августа 2019 в 20-00 по Москве пройдет вебинар «Простая математика удвоения прибыли строительной фирмы в 2019 году». Вот видеоприглашение: Ссылка на страницу регистрации: https://gc.dmitrykireev.com/webx2-2019-06-27
Записал огненное занятие для модуля «Управление бизнесом» СБСО, посвященное ролям в бизнесе. Обычно эту работу мы делаем с клиентами в коучинге в конце второго — начале третьего месяца. Но эта техника дает результат и при самостоятельной работе. Разобрал: как произвести ревизию ролей; как описать свойства ролей; как отследить проявление этих Читать дальше…
Вчера сдал сертификационный экзамен и стал официальным специалистом по лайф-коучингу. Это система, которая помогает достигать целей в жизни, бизнесе и где угодно еще: быстрее, проще и с удовольствием. В январе следующая ступень программы, планирую продолжить. А пока — плюс один сертификат и куча инсайтов от обучения, которые еще долго будут Читать дальше…
Внимательные читатели заметили, что официальное название проекта изменилось. Теперь проект вместо официозного «Развитие малого бизнеса в строительстве» называется просто и понятно: «Строитель при деньгах». Все, что я делаю в рамках этого проекта, направлено на прокачку вашего бизнеса, а цель любого бизнеса — приносить деньги своему владельцу. Иначе это не бизнес. Читать дальше…
Часть 9. Последняя Это окончание истории о том, как я провел в Африке полгода вместе со старым другом в попытках наладить красивую жизнь на новом месте. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, что мы решили вернуться домой. Деньги Денег на обратный Читать дальше…
Часть 8. Предпоследняя Это продолжение эпопеи о том, как я пытался «начать жизнь с чистого листа» в Африке вместе со старым другом Лысым, и что из этого вышло. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как мы зарегистрировали еще одно юрлицо и Читать дальше…
Наш коллега Геннадий Хохлов из Нижнего Новгорода рассказал о самой большой проблеме в своем бизнесе сейчас и о прохождении модуля «Продажи» СБСО. Геннадий строит каркасные дома и заказов стало слишком много, чтобы вести их самому, без системы. Вот запись интервью из скайпа: Пройти СБСО: нажмите сюда
Евгений проходил этот модуль отдельно и уложился в отведенный для прохождения срок (30 дней). По этому видеоотзыву понятно, что Евгений серьезно настроен внедрить то, что узнал из модуля, и это заслуживает уважения. Я поздравляю Евгения с успешным завершением модуля и желаю ему успеха. Выберите модуль, с которого хотите начать СБСО, Читать дальше…
Как работать с заказчиком строительства или отделочных работ, который хочет активно участвовать в процессе Коллега, у вас бывало, что заказчик не может расслабиться и заниматься своими делами, а вместо этого каждый день приезжает на объект и звонит вам по несколько раз в день: А как там дела продвигаются? А какой Читать дальше…
Как сделать, чтобы рабочие не разбегались, когда нет заказов В стройке и отделке есть сезонность почти во всех городах и регионах. Если вы занимаетесь «внутрянкой», то вам попроще, но у вас она тоже есть. Иногда даже в разгар сезона бывают спады. Например, в июле, когда заказчик массово собирает семью и Читать дальше…
Самой частой проблемой, которую я выявил в процессе общения нашими коллегами стало отсутствие времени на работу над бизнесом. Это понятно: чтобы зарабатывать больше, чем вы зарабатываете сейчас, надо делать что-то другое. Иначе все так и будет продолжаться. И даже что другое делать понятно: систематизировать бизнес, выстраивать привлечение и продажи, наводить Читать дальше…
Я принял волевое решение закрыть Среду строительного бизнеса. Формат себя изжил. Вот видео с подробностями: Ссылки на программы: СБСО — http://gc.dmitrykireev.com/sbso Коучинг до результата — https://dmitrykireev.com/trehmesyachnyj-kouching-udvoenie-pribyli-stroitelnoj-firmy/
Часть 7. Скандалы, интриги, расследования Это продолжение истории о моей поездке в Намибию, которая задумывалась, как эмиграция, а стала «тренировочной площадкой». Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 В прошлой части все закончилось на том, как меня пытались напугать юристом и кинуть на деньги наивные черные Читать дальше…
Я подписан на рассылку организации с говорящим за себя названием saleseffectiveness.com. Это американская консалтинговая компания, которая специализируется на увеличении продаж в строительстве, отделочных работах и строительных материалах. Время от времени они присылают годноту, чаще — пафосные наукообразные рассуждения о том, как хорошо с ними и плохо без них. Вчерашнее письмо Читать дальше…
Провел очередную Среду. Отлично получилось, по моему. А вы как думаете? Вопросы этой среды: На кого ложатся расходы по инструменту и оборудованию? На заказчика или подрядчика? Расходники или организационные расходы? Как прописывать в смету транспортные расходы и их объём? Что является транспортными расходами? Как оформить в смете услуги закупа материалов? Читать дальше…
Коллега, если вы еще не зарегистрировались на семинар, скорее сделайте это! Подробности в видео: Ссылка для регистрации: нажмите сюда.
Часть 6. Рутина Это продолжение истории о моем пребывании в Намибии, которое пошло не так, как планировалось. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть рассказывала об отдыхе. В этой вернемся к рабочим моментам. Первый клиент на компьютерный сервис Когда мы зацепились в Намибийской спортивной Читать дальше…
Очередное видео в видеоблоге о развитии строительной фирмы, за номером 12. В этом видео вы найдете простой тест, который покажет, что делать с задачами вашего бизнеса в строительстве и отделке: делегировать или делать самому. Проведите любую задачу по этому тесту и вам сразу станет понятно, кому вы можете ее поручить. Читать дальше…
Часть 5. Намибийский оттяг Продолжение моей намибийской истории. Начало здесь: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как я выступил на Индабе, ежегодном съезде спортивных чиновников Намибии. В этой части про работу — ни слова. Один сплошной отдых. В Намибии очень красиво. Там Читать дальше…
Записал видео о том, как работать с претензиями заказчиков. Это система из пяти правил, выполнение которых сделает самого недовольного заказчика вашим ярым сторонником и верным фанатом. Видео:
Часть 4. Намибийский спорт и мы в нем Это продолжение серии статей о моей поездке в Намибию и первом опыте ведения собственного бизнеса. Начало вот тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как мы сняли дом и провели в него Интернет. Мы Читать дальше…
Мы, как предприниматели, чаще всего с презрением относимся к самому понятию зарплаты, если оно относится к нам самим. «Какая зарплата, у меня свой бизнес! Моя зарплата — это прибыль!» — так мы чаще всего думаем. А зря. Даже если вы прошли СБСО полностью и внедрили абсолютно все, что там узнали, Читать дальше…
Запись первой Среды строительного бизнеса в 2019 году. Приходите на следующую среду: https://gc.dmitrykireev.com/ssb Вопросы этой среды: — Как быть когда клиент не хочет расплачиваться ссылаясь на косяки? — Клиент уже плохо настроен и ищет до чего докопаться, чтобы затянуть время и взыскать неустойку. Как все исправить и наладить? — Как Читать дальше…
Часть 3. Первые шаги Это продолжение истории моей поездки в Намибию, которая из «навсегда» превратилась в чуть больше полугода. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, как я лечился у китайцев в Катутура хоспитал после того, как меня порезали черные братки. Читать дальше…
Как-то в предновогодней возне я забыл про отзыв Вячеслава из Новосибирска (ООО «ФундаментСтрой») о модуле Продажи СБСО. Исправляю. Сомнений перед прохождением модуля не было. Ожидание — хотелось рабочих инструментов. Новое — схема продажи. Ранее выставлял реальную смету после первого звонка и был большой процент отказов, в виду высокой стоимости. Так Читать дальше…
Часть 2. Первые впечатления Это продолжение истории моей поездки в Намибию «навсегда», которая длилась полгода. Начало тут: Как я навсегда уехал в Намибию (потом вернулся), часть 1 Прошлая часть закончилась на том, что нас не пускали в Намибию, потому что у нас не было обратных билетов, а туристам разрешено пребывать в Читать дальше…
Чтобы выстроить привлечение клиентов в строительную фирму, не надо быть гением маркетинга Есть несколько простых правил для стратегии привлечения заказчиков в фирму по строительству или отделке. И эти правила не требуют сверхсложных или дорогостоящих действий. За то время, что я консультирую наших коллег, я сделал неожиданный вывод. Средняя строительная или Читать дальше…
Вчера провел бесплатный вебинар «4 системы, жизненно необходимые для вашего бизнеса в 2019 году». Я знал, что получится круто, но не думал, что настолько. Вебинар длился 4 (четыре, Карл!) часа с одним десятиминутным перерывом. Подожду отзывов от участников, но пока могу сказать за себя: я доволен. Если вы собирались, но Читать дальше…
Вы ставите цели в бизнесе? Если да, то посмотрите это видео: Зарегистрируйтесь на вебинар по этой ссылке: нажмите сюда
Готовы к 2019? Приходите на вебинар, чтобы подготовить ваш бизнес к росту и развитию в следующем году: Ссылка для регистрации: нажмите сюда.
Часть 1. Едем! Эта длинная история — продолжение нескромной трилогии обо мне, первую часть которой можно почитать тут: День из «жизни», часть 1. Как следует из названия, здесь речь пойдет о Намибии: 6 месяцах, которые я там провел в попытках убежать от себя. Постараюсь соблюдать хронологическую последовательность. Многое уже забылось Читать дальше…
Какой рекламный бюджет нужен для продвижения ремонта квартир или строительства Это печально, но чтобы получать заказы на ремонт квартир или строительство, приходится вкладывать деньги в маркетинг. Если у вас все не так, заказчики приходят к вам только бесплатно по сарафанному радио, и так будет всегда (вы уверены), то не читайте Читать дальше…
Вчера провел очередную Среду строительного бизнеса. Вопросы, которые мы обсуждали: Какая маржа в ремонте квартир в сегменте «выше среднего»? В чем минусы госконтрактов в строительстве и отделке помещений? Как заказчику выбрать фирму по ремонту квартир, которой можно доверять? Как избежать «рваного ритма» в приходе денег при ремонте квартир? Сколько денег Читать дальше…
Вам нужен толчок, чтобы заставить себя развиваться? Иногда нам всем нужна третья сила, которая подтолкнет нас к развитию и к изменениям в лучшую сторону. Пусть эта статья станет для вас такой «третьей силой». Статья постоянно обновляется, так что рекомендую добавить ее в вашу любимую социальную сеть. Нажмите нужную кнопку слева. Читать дальше…
Джон Карлтон — один из самых известных копирайтеров в мире. Он писал продающие тексты еще до того, как большинство сегодняшних предпринимателей научилось говорить. Блог Джона и его книги — кладезь мудрости, как житейской, так и по бизнесу. В этой записи я буду делиться тем, что зацепило меня лично. Поехали: «Никогда Читать дальше…
Что надо делать, чтобы следующий год был успешным в бизнесе Мне приходят рассылки маркетеров и бизнесменов со всего мира, иногда среди них попадаются очень интересные идеи. Некоторыми из них я с удовольствием с вами делюсь. Сегодня разговор пойдет о двух ребятах, Стерлинге и Джее, которым принадлежит ресурс по адресу http://internetbusinessmastery.com Читать дальше…
Выложил в группу ВКонтакте «Малый бизнес в строительстве и отделке» почти полный архив записей Закрытого клуба от 2013 года. Несмотря на то, что прошло пять лет, записи до сих пор актуальны, потому что я тогда говорил о вечнозеленых вещах, которые будут работать в бизнесе еще пару десятков лет. Если у Читать дальше…
Записал короткое (16 минут) видео о том, как высвободить время, если вы ведете объекты в строительстве и отделке. Видео будет полезно начинающим предпринимателям, а также тем, кто никак не может вытащить себя из рутины и заниматься по-настоящему важными делами в бизнесе: планированием, стратегией и встраиванием систем. Смотрите, комментируйте и подписывайтесь Читать дальше…
Три типа заказчиков, которые хотят обмануть подрядчика строительных или отделочных работ Вы слышали о «потребительском экстремизме» в строительстве и ремонте квартир? Если нет, то эта статья поможет вам разобраться в неприятных случаях в вашей практике. В ваш бизнес в качестве заказчиков иногда приходят настоящие хищники, с которыми опасно связываться. В Читать дальше…
Антон в который раз удивляет меня скоростью своего движения. 20 октября он начал модуль, и сегодня, 26 октября, зафиналил его. Напомню, на каждый модуль при создании программы я планировал 30 дней. Итого, у Антона в «копилке» три пройденных модуля программы, на которые он потратил 14 дней вместо 90! Отзыв Антона Читать дальше…
Читаем бизнес-книги правильно Я постоянно читаю книги (или рассылки) и смотрю видео о бизнесе. Иногда прохожу тренинги в записи. Зачем? Во-первых, мне это интересно. Во-вторых, это помогает узнавать новые (для меня) подходы, которые я сразу же пытаюсь внедрить в моем бизнесе и бизнесах моих клиентов в коучинге и консалтинге. В-третьих, Читать дальше…
Только что провел самую короткую Среду строительного бизнеса за всю историю ее существования. Обычно я заканчиваю в 22-00 по Москве или когда у участников прямого эфира больше нет вопросов. В этот раз никто не соблаговолил прийти вовремя, поэтому я закончил через 7 минут после начала. Хотите бесплатных советов? Не опаздывайте. Читать дальше…