Сколько денег вложить в рекламу строительства и ремонта квартир

Сколько денег вложить в рекламу строительства и ремонта квартир

Какой рекламный бюджет нужен для продвижения ремонта квартир или строительства Это печально, но чтобы получать заказы на ремонт квартир или строительство, приходится вкладывать деньги в маркетинг. Если у вас все не так, заказчики приходят к вам только бесплатно по сарафанному радио, и так будет всегда (вы уверены), то не читайте Читать дальше…

Квиз-лендинги в строительстве и отделке

Квиз-лендинги в строительстве и отделке

Записал и добавил еще одно занятие в модуль «Маркетинг» программы СБСО. Тема — квиз-лендинги (они же квизы) и то, как их использовать для привлечения потенциальных клиентов в строительстве и отделке (например, ремонте квартир). Квизы помогают собрать вместе теплый и горячий трафик с довольно высокой конверсией. Они сочетают в себе подход Читать дальше…

Зафиналили "Магнит-2018"

Зафиналили «Магнит-2018»

Вчера закончился тренинг «Магнит для привлечения заказчиков в строительную фирму-2018«. Это была третья версия тренинга, и в этот раз получилось даже лучше, чем в предыдущие. Из основных отличий: новый подход к описанию аватара; разделение по трем ключевым информационным потокам внутри каждого магнита; более жесткие требования к объему магнита; учет поведенческих Читать дальше…

Чем лучше продвигать сайт строительной фирмы: Директом или SEO?

Чем лучше продвигать сайт строительной фирмы: Директом или SEO?

Что приносит больше заказов в строительстве: продвижение в поиске или реклама? Данная статья — это логическое завершение цикла, открытого вот этой статьей: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта и продолженного вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords. Обе статьи раскрывают вопрос привлечения заказчиков через Интернет, Читать дальше…

Мое выступление на выставке "Загородом-2018" в Экспофоруме

Мое выступление на выставке «Загородом-2018» в Экспофоруме

Я писал в рассылке, что выступаю на выставке «Загородом» в Экспофоруме 23 марта. Организаторы попросили рассказать про УТП в строительстве и даже тему придумали сами: «Как выделить компанию среди конкурентов? Формируем уникальное торговое предложение». Пришлось рассказать 🙂 В планах было записать видео (я даже оператора с камерой привез с собой) Читать дальше…

вся правда о сайтах фирм по строительству и отделке на dmitrykireev.com

Шок: что такое «продающий сайт строительной фирмы» на самом деле!

Вся правда о продающем сайте (лендинге) для строительства или отделки В этой статье я развенчаю несколько мифов, связанных с сайтами фирм по строительству или отделочным работам. Как с лендингами, так и с многостраничниками. Скорее всего, ваше понимание этого инструмента привлечения заказчиков не соответствует суровой реальности. Но мы это поправим 🙂 Читать дальше…

Продажа на встрече с заказчиком строительства или отделочных работ

Фрагмент занятия по продаже на встрече с заказчиком из модуля «Продажи» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделочных работах»: В каждом модуле получилось около 15 часов видео с практическими заданиями, которые я лично проверяю. Похоже, кого-то из наших коллег ждет серьезный скачок бизнеса в следующем сезоне.

Что такое "конкуренция в строительстве и ремонте квартир"?

Что такое «конкуренция в строительстве и ремонте квартир»?

Конкуренция в строительстве — есть ли она? Конкуренция — это одно из понятий, в суть которого мало кто вникает. Если говорить максимально просто, то конкуренция в самом своем чистом виде — это когда одному и тому же человеку несколько игроков пытаются продать одно и то же. Давайте докопаемся до сути Читать дальше…

листовка (флаер) и объявление строительной фирмы на dmitrykireev.com

Продающая листовка (флаер) строительной фирмы: безжалостный разбор

Безжалостный разбор продающих листовок (флаеров) и объявлений фирм по строительству и ремонту квартир В этой статье я разбираю листовки, объявления и флаеры наших коллег, строителей и отделочников. Кто-то извлечет для себя урок, кто-то позлорадствует ошибкам и ляпам. В этой записи я объединяю все статьи на эту тему (с 2012 года), Читать дальше…

директ и адвордс для строительной фирмы

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords

Почему контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords) работают в строительстве и отделке Эта статья — логическое продолжение вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта. И сегодня мы рассмотрим другую сторону битвы сеошников с директологами. Для начала, немного ликбеза для тех, кто совсем отстал от жизни. Что такое Читать дальше…

двойной опт-ин против одинарного

Мейлчимп поменял способ подписки

Двойной опт-ин в MailChimp и что он значит для строительного маркетинга Эта короткая статья будет полезна только тем, кто знает, зачем надо собирать контакты потенциальных заказчиков. Если при прочтении этой статьи вы почувствуете, что упускаете что-то важное, то так оно и есть. Тем, кто прошел «Магнит«, статья обязательна к прочтению. Читать дальше…

Схема короткого лендинга от Эми Хэрисон

Схема короткого лендинга от Эми Хэрисон

Как тестировать бизнес-идеи перед вложением денег с помощью лендинга Время от времени вам, как предпринимателю, может приходит в голову идея о том, чтобы открыть новое направление в вашем бизнесе. На сентябрьской среде строительного бизнеса я рассказывал, как мы вложили 700 тыс. рублей в направление, которое потом закрыли, потому что, как Читать дальше…

вау-эффект для строительной фирмы

Что оставлять заказчику по завершении объекта

Как использовать вау-эффект в строительстве и ремонте квартир Прочитал тут у Майкла Стоуна несколько идей о том, что можно оставить заказчику после того, как работы на объекте окончены. Это касается заказчиков-физлиц (b2c). С организацией это работать не будет. Идеи довольно здравые, и их можно переделать, чтобы лучше подходили именно под Читать дальше…

Пила отчаяния типичного мелкого строителя или отделочника

Записал новый пост в видеоблог о развитии небольшой строительной фирмы. В этот раз тема — пила отчаяния типичного мелкого предпринимателя в строительстве и отделке, и как от нее убежать. Смотрите, делитесь мнениями:

Неожиданно неплохое объявление

Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное. Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга. Вот, Читать дальше…

продажа услуг по строительству и отделке на DmitryKireev.com

Одна из главных ошибок при продаже услуг по строительству и отделке

Самая частая ошибка при оценке заказчика строительства или отделки Ваша система фильтрации может давать сбои (как и любая система, рассчитанная на поток). Именно поэтому вы, как владелец бизнеса, должны знать о самой частой ошибке, которая может лишить вас прибыли. Предыстория Около месяца назад к нам пришел очень странный заказчик. Вернее, Читать дальше…

Идеальный клиент: 10 вопросов для уточнения аватара

Идеальный клиент: 10 вопросов для уточнения аватара

Как уточнить аватар идеального клиента в строительстве и ремонте квартир Слишком часто наши коллеги-строители стремятся выбросить деньги туда, где они работали раньше или туда, куда выбрасывают их все вокруг. И делают это без малейшего понимания, кого именно они хотят привлечь в свой бизнес в качестве заказчиков. Они делают навороченный сайт Читать дальше…

строительство и отделка: подряд за процент на dmitrykireev.com

Подряд за процент в строительстве и ремонте

Подряд за процент в строительстве и отделке: как платить в 3-5 раз меньше? Самая большая проблема большинства строителей и отделочников — недостаток заказов. Обычно все происходит по одной и той же схеме: сначала вы только стартуете и радуетесь первому заказу; через какое-то время приходит второй, потом третий заказ, и так Читать дальше…

как получать заказы на ремонт и строительство на dmitrykireev.com

Как искать заказы на ремонт и строительство (реклама в несезон)

Как реклама в несезон приносит заказы на ремонт и строительство В сезон мы изо всех наших могучих сил рубим капусту и отрабатываем заказы, которые у нас есть.  Попутно мы ищем и находим (в лучшем случае) новые заказы на ремонт и строительство. Вкладываемся в рекламу, контактируем с посредниками, усиленно кормим SEO-шные Читать дальше…

магнетический маркетинг для строительной фирмы в действии на dmitrykireev.com

Как тестировать рекламу строительной фирмы в Facebook

Продвижение строительной фирмы в Facebook Как я неоднократно говорил, реклама, которая загоняет потенциальных заказчиков на лендинг с магнитом, должна работать постоянно, независимо от того, сезон или несезон. Тестирование рекламы: пример Для снижения расходов приходится постоянно тестировать новые варианты такой рекламы. Например, объявление в фейсбуке. Что можно тестировать: Аудиторию. Когда вы создаете Читать дальше…

Магнетический маркетинг: повышаем эффективность

Магнетический маркетинг: повышаем эффективность

Как применять систему магнетического маркетинга для строительной фирмы Если вы достаточно давно следите за тем, что я делаю, то знаете о магнетическом маркетинге. Я про него даже отдельную статью писал. И проводил уже второй тренинг. Так вот, эта статья будет интересна тем, кто уже внедрил магнетический маркетинг в своем бизнесе и Читать дальше…

Как продавать строительство и отделку в условиях высокой конкуренции

Как продавать строительство и отделку в условиях высокой конкуренции

Решил выложить в открытый доступ фрагмент бонуса к тренингу «23 рычага увеличения прибыли строительной фирмы». На самом тренинге этот бонус получили только те, кто пришел на прямой эфир. Так что этот фрагмент — эксклюзивный эксклюзив 🙂 Собственно, вот и видео (20 минут): Схема, о которой я говорю в видео, использует Читать дальше…

Эрик Барстоу

О пользе разделения труда

Известный некоторым коллегам Эрик Барстоу (тот самый маляр-предприниматель из пиндостана) поделился опытом о том, как всего одно изменение в его бизнесе увеличило выручку в три раза (с 22 до 67 тыс. долл. в неделю). Это, само собой, произошло не мгновенно, а в течение второго квартала 2016 года. Что он сделал? Разделил Читать дальше…

Сколько денег вкладывать в рекламу строительства и отделки

Очередной пост в видеоблоге о развитии небольшой строительной фирмы: Вы узнаете простой, как яйцо, но очень круто работающий способ расчета затрат на рекламу, который поможет вам, даже если вы «ни бум-бум» в маркетинге.

лендинг фирмы по ремонту квартир - плохой пример на dmitrykireev.com

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

Что должно быть на лендинге строительной фирмы Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса. У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если Читать дальше…

видеоинструкция

Как привлекать заказчиков на строительство и отделку (видео)

Выложил в открытый доступ видеозапись моего доклада на онлайн-конференции Мастеринфобиз-2013. Если вам не хватает заказчиков, настоятельно рекомендую посмотреть: Такую систему можно внедрить и в вашем бизнесе: нажмите сюда

Выбор имени сайта: новые идеи

Максим Завражных, которого некоторые из вас могли видеть на моих тренингах (например, вот этом), предложил очень здравую идею по выбору доменного имени (названия сайта) для лендинга. Привожу его письмо, как есть: Дмитрий, здравствуйте! Почитал Вашу статью про то, как выбрать домен. Отличная статья, но у меня есть небольшое дополнение. Выстрадано Читать дальше…

Сет Годин: Что вы знаете?

Сет Годин: Что вы знаете?

Мой перевод записи в блоге всемирно известного гуру маркетинга. Очень много полезных мыслей для понимания стратегии маркетинга. Предупреждаю: вы тут не найдете конкретных приемов. Все — для общего развития «маркетинговой мышцы» человека, который понимает, что бизнеса без маркетинга не может быть. Сет Годин: что должен знать каждый, кто занимается маркетингом Читать дальше…

Длинные тексты на сайте против коротких текстов

У меня часто спрашивают, что лучше: лендинг (одностраничник) или многостраничный сайт (МСС). Очевидно, что между ними большая разница, и эта разница отражается на стратегии (и даже объекте) продажи. Для тех, кто не понимает разницы между лендингом и многостраничным сайтом с продающими текстами для разных продуктов (товаров, услуг и товаров+услуг), отвечу Читать дальше…

Нужен ли офис фирме по ремонту квартир?

Можете показывать этот ролик посетителям вашего сайта для отстройки от «безофисных» отделочников: Нет доверия — нет продаж. Офис добавляет доверия: заказчик знает о вас больше, чем только номер телефона. Он был у вас в гостях, видел табличку на дверях, видел офисную мебель и «рабочую» атмосферу. Если вы разумно ведете дела, Читать дальше…

туннельные продажи в строительстве на dmitrykireev.com

Туннельная продажа, часть 2.

Продолжение темы, начатой в этой статье. Итак, мы с вами понимаем, что если продавать только «в лоб», то вы лишаете себя кучи возможностей и теряете большую часть потенциальных клиентов. И мы с вами согласны, что процесс, при котором вы втягиваете вашего потенциального клиента в заранее спланированную стратегию продажи, а потом Читать дальше…

туннельные продажи в строительстве DmitryKireev.com

Туннельная продажа, часть 1.

Туннели продаж в строительстве и отделке, часть 1 В западном (и в постсоветском тоже) интернет-маркетинге очень активно продвигается идея туннельной продажи. Я выбрал этот термин потому, что он звучит не хуже, чем все остальные синонимы: автоматическая воронка, пайплайн сейл (от английского pipeline — трубопровод и sale — продажа) и прочих. Как Читать дальше…

аватар в b2b

Аватар в b2b (при работе с юрлицами)

Нужен ли аватар идеального клиента, если вы работаете с юридическими лицами (по договору субподряда) Если вы не знаете, что такое аватар идеального клиента в строительстве и отделке, то смысла читать эту статью для вас нет. В ней много цифр и данных, которые понимающему человеку помогут, а непонимающего усыпят. Если вы Читать дальше…

Что делать, если конкуренты понижают цены

Как быть строителю, если конкуренты понижают цены Вы продаете что-то по среднерыночной цене. Все, вроде бы, идет гладко и славно. И вдруг в какой-то момент вы замечаете, что количество договоров уменьшилось. Начинаете искать причины. Звоните десяти потенциальным заказчикам, которые посмотрели вашу смету, но не купили. Оказалось, они уже с кем-то Читать дальше…

Реклама на билбордах в строительстве и отделке

Стоит ли рекламировать строительство или ремонт квартир с помощью биллбордов Недавно прочитал No B.S. Gassroots Marketing Дена Кеннеди и Джеффа Слатски. Она у меня года два ждала своего часа, и вот он настал. Как и во всех книгах Дена, куча полезного про маркетинг малого бизнеса. Именно эта книга посвящена небольшим Читать дальше…

Продающая листовка (флаер) — 7

Сегодня я разберу очередную листовку, попавшую в щель моего почтового ящика. Листовка продает установку пластиковых окон и дополнительные сервисы. Итак, поехали. Непонятно, где тут лицевая сторона, а где задняя, поэтому я начну так, как увидел эту продающую листовку сам. Сторона 1: В оригинале листовка чуть меньше (по ширине — около 12 Читать дальше…

Два типа заказчиков

Теплые и горячие клиенты в строительстве и отделке Со мной могут спорить зануды-маркетологи и специалисты в области интернет-продаж, но я для себя и своих клиентов разделяю заказчиков именно так. Поэтому все, что будет написано дальше, является исключительно моим видением ситуации с продажей услуг в строительстве. Мне просто так удобнее. И Читать дальше…

Из закромов

Чистил жесткий диск от мусора и набрел на старинный гиф-файл, который мы использовали на одном из сайтов, когда еще занимались ремонтом квартир. Продающий текст на сайте был заточен целиком и полностью под женскую аудиторию, а поскольку на сайте были статьи, которые сами собой продвинулись в поиске Яндекса, было решено добавить Читать дальше…

Продающая листовка (флаер) — 6

В очередной раз почтовый ящик порадовал. Когда жена достала конверт, сначала хотела выбросить, но потом решила, что мне это будет интересно. И была права. Сегодня рассмотрим не отдельную листовку, а целый набор маркетинговых материалов. Как он работает, я не знаю (о своих соображениях расскажу позже), но подход интересный. Итак, начнем Читать дальше…

Как научиться писать продающие тексты: что почитать

У меня часто спрашивают, что почитать по копирайтингу. Сегодня я решил составить список книг, которые считаю полезными для оттачивания способности убеждать текстом.   На русском:   «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера» Джозеф Шугерман Это классическая книга, написанная мегауспешным копирайтером, работы которого часто приводят в пример.   «Проверенные Читать дальше…

Продающая листовка (флаер) — 5

Сегодня разберем продающую листовку (флаер) строительной фирмы, присланную Алексеем из г. Каменск-Уральский.

Итак, приступим.

Собственно, сама продающая листовка (флаер): (далее…)

Поделитесь с друзьями
обзор продающей листовки в строительстве

Продающая листовка — 3

Еще одна продающая листовка, на этот раз — от Александра из Альметьевска.

Я знаком с Александром лично, мы ненадолго пересекались, когда он был в Питере (вроде бы, в конце марта).

Если в двух словах выразить мое впечатление, то могу сказать одно: Александр — молодец!

Он развивает свой бизнес и развивается сам, выходя из своей зоны комфорта и делая то, что трудно и неудобно делать. Отличное проявление характера и силы воли.

Кстати, он был одним из первых покупателей тренинга «9 страшных тайн о том, как увеличить прибыль, управляя персоналом», и практически сразу после покупки написал мне о результатах внедрения.

Но давайте перейдем к его листовке. Что мы видим на лицевой стороне:

(далее…)

Поделитесь с друзьями
продающая листовка строительной фирмы - рецензия

Продающая листовка — 2

Еще одна листовка из почтового ящика, на этот раз — от фирмы «Ютта».

На самом деле, эта фирма интересна с точки зрения развития бизнеса. Они используют, пожалуй, самый агрессивный маркетинг среди компаний, которые занимаются ремонтом помещений в Питере.

Я как-то видел даже бесплатную газету, которую раздают бабушки возле метро, и газета эта издавалась «Юттой».

Насколько я слышал от людей, которые обращались к ним, а потом приходили к нам, да и по отзывам в Интернете, этот маркетинг принес неожиданные плоды: большой объем заказов и очень сильная дискредитация бренда.

Они просто не в состоянии контролировать все объекты, поэтому в Интернете можно встретить много отзывов разозленных заказчиков.

Но разговор сейчас не о грамотном планировании бизнеса, я об этом достаточно много сказал здесь.

Сегодня я хочу разобрать листовку компании «Ютта». Итак, лицевая сторона:

(далее…)

Поделитесь с друзьями
листовки в строительстве

Продающая листовка

Сегодня отправлял очередной комплект тренинга «Строительная фирма с нуля до 20 000$» и в почтовом отделении обнаружил листовки фирмы, которая занимается установкой окон. Решил разобрать листовки по пунктам, кто-то найдет для себя полезные мысли: Это лицевая сторона. Что мы видим? 1. Привязка к целевой аудитории (в почтовых отделениях пенсионеры получают Читать дальше…

УТП или слоган для строительной фирмы?

Что лучше слоган или УТП для строительной компании? Наткнулся, уже и не помню, как, на статью «100 лучших слоганов мировой рекламы». Конечно, стало интересно, какие же они, лучшие слоганы. Что я заметил при чтении статьи: 1. Большинство слоганов компаний — ничего не значащая игра слов. 2. Большинство слоганов компаний можно Читать дальше…

Бесплатный копирайтинг

Сегодня, пока ехал на объект, слушал интервью, которое Джо Полиш несколько лет назад взял у легендарного копирайтера и специалиста по директ-маркетингу Гэри Хелберта. Интервью было посвящено привлечению клиентов методами директ-маркетинга, и, конечно, коснулось вопросов написания продающих текстов (копирайтинга). И Хелберт сказал очень правильную вещь: «Если вы нанимаете хорошего копирайтера, то, Читать дальше…

Самая главная причина, почему у вас не покупают

Пять причин недоверия, которое убивает продажу в строительстве и отделке Конечно, причин может быть тьма тьмущая. Они могут заключаться в привлечении не тех людей (неправильном сегментировании), плохо отстроенном процессе продажи, непрофессионализме ваших продавцов или вас, как продавца, неправильной ценовой стратегии и тд. Но есть один краеугольный камень, на котором держится Читать дальше…

Что такое оффер

Оффер в строительстве и отделочных работах Итак, что же такое оффер, зачем он нужен и как его сформировать? Что такое оффер Оффер — это то, что вы предлагаете вашим клиентам сегодня (завтра, через неделю), и что должно кончиться через некоторое время. Иными словами, ваше спецпредложение или акция — это оффер. Читать дальше…

7 ключевых навыков продажника

Главные навыки продавца (продажника) в строительстве и отделочных работах Я много раз говорил, и, скорее всего, буду говорить (потому что постоянно убеждаюсь в правильности этого убеждения), что любой предприниматель должен уметь продавать. Если вы умеете продавать, то это облегчает вам: а) убеждение партнеров; б) донесение задач до подчиненных и их Читать дальше…