fbpx
маркетинг

Очередной разбор листовки по отделочным работам

Сергей из компании ЛОФТ, г. Ухта прислал мне свою листовку для разбора. Может настроение такое, может листовка того заслуживает, но разбор получился жесткий и издевательский. Кисейным барышням и людям с воспаленной самооценкой лучше не читать. Разбор я делал все в той же длинной записи Дневника, вы найдете его в самом Подробнее…

маркетинг

Нам пишут…

Сегодня со мной связался автор письма, о котором я год назад писал в статье «В этом письме отвратительно все…«. В исходной версии статьи фигурировало имя автора и название компании, от которой рассылался этот спам. Автор попросил убрать имя, название компании и ссылку на сайт. Он был вежлив и корректен, и Подробнее…

маркетинг

Зафиналили «Магнит-2018»

Вчера закончился тренинг «Магнит для привлечения заказчиков в строительную фирму-2018«. Это была третья версия тренинга, и в этот раз получилось даже лучше, чем в предыдущие. Из основных отличий: новый подход к описанию аватара; разделение по трем ключевым информационным потокам внутри каждого магнита; более жесткие требования к объему магнита; учет поведенческих Подробнее…

маркетинг

Чем лучше продвигать сайт строительной фирмы: Директом или SEO?

Что приносит больше заказов в строительстве: продвижение в поиске или реклама? Данная статья — это логическое завершение цикла, открытого вот этой статьей: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта и продолженного вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords. Обе статьи раскрывают вопрос привлечения заказчиков через Интернет, Подробнее…

маркетинг

Шок: что такое «сайт строительной фирмы» на самом деле!

Вся правда о продающем сайте (лендинге) для строительства или отделки В этой статье я развенчаю несколько мифов, связанных с сайтами фирм по строительству или отделочным работам. Как с лендингами, так и с многостраничниками. Скорее всего, ваше понимание этого инструмента привлечения заказчиков не соответствует суровой реальности. Но мы это поправим 🙂 Подробнее…

маркетинг

Продажа на встрече с заказчиком строительства или отделочных работ

Фрагмент занятия по продаже на встрече с заказчиком из модуля «Продажи» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделочных работах»: В каждом модуле получилось около 15 часов видео с практическими заданиями, которые я лично проверяю. Похоже, кого-то из наших коллег ждет серьезный скачок бизнеса в следующем сезоне.

маркетинг

Что такое «конкуренция в строительстве и ремонте квартир»?

Конкуренция в строительстве — есть ли она? Конкуренция — это одно из понятий, в суть которого мало кто вникает. Если говорить максимально просто, то конкуренция в самом своем чистом виде — это когда одному и тому же человеку несколько игроков пытаются продать одно и то же. Давайте докопаемся до сути Подробнее…

маркетинг

Закончена запись модуля «Маркетинг»

Сегодня отписал финальное видео для модуля «Маркетинг» новой программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке» (СБСО). С продажами все проходило быстрее, но тут и материала неожиданно оказалось больше: 22 видеоурока вместо 20 запланированных. Задача этого модуля — создать в вашем бизнесе систему привлечения потенциальных заказчиков, которая оставит конкурентов далеко позади Подробнее…

маркетинг

Продающая листовка (флаер) строительной фирмы: безжалостный разбор

Безжалостный разбор продающих листовок (флаеров) и объявлений фирм по строительству и ремонту квартир В этой статье я разбираю листовки, объявления и флаеры наших коллег, строителей и отделочников. Кто-то извлечет для себя урок, кто-то позлорадствует ошибкам и ляпам. В этой записи я объединяю все статьи на эту тему (с 2012 года), Подробнее…

маркетинг

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords

Почему контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords) работают в строительстве и отделке Эта статья — логическое продолжение вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта. И сегодня мы рассмотрим другую сторону битвы сеошников с директологами. Для начала, немного ликбеза для тех, кто совсем отстал от жизни. Что такое Подробнее…

маркетинг

Как сделать «магнит»: ментальная карта

Как я уже неоднократно писал, во все проекты, которые я начинаю, я встраиваю магнетический маркетинг. Вот статья по теме: Магнетический маркетинг Дена Кеннеди Для привлечения заказчиков никто не отменял стандартные инструменты: сайт и лендинги. И я нисколько не умаляю их роль в системе маркетинга. Просто я точно знаю, что добавление к Подробнее…

маркетинг

Мейлчимп поменял способ подписки

Эта короткая статья будет полезна только тем, кто знает, зачем надо собирать контакты потенциальных заказчиков. Если при прочтении этой статьи вы почувствуете, что упускаете что-то важное, то так оно и есть. Тем, кто прошел «Магнит«, статья обязательна к прочтению. Итак, почтовый сервис МейлЧимп, он же mailchimp.com, поменял способ подписки с двойного Подробнее…

маркетинг

Схема короткого лендинга от Эми Хэрисон

Как тестировать бизнес-идеи перед вложением денег Время от времени вам, как предпринимателю, может приходит в голову идея о том, чтобы открыть новое направление в вашем бизнесе. На сентябрьской среде строительного бизнеса я рассказывал, как мы вложили 700 тыс. рублей в направление, которое потом закрыли, потому что, как оказалось, не хотели Подробнее…

маркетинг

Что оставлять заказчику по завершении объекта

Прочитал тут у Майкла Стоуна несколько идей о том, что можно оставить заказчику после того, как работы на объекте окончены. Это касается заказчиков-физлиц (b2c). С организацией это работать не будет. Идеи довольно здравые, и их можно переделать, чтобы лучше подходили именно под ваш бизнес. Начнем с того, зачем, вообще, что-то Подробнее…

маркетинг

Пила отчаяния типичного мелкого строителя или отделочника

Записал новый пост в видеоблог о развитии небольшой строительной фирмы. В этот раз тема — пила отчаяния типичного мелкого предпринимателя в строительстве и отделке, и как от нее убежать. Смотрите, делитесь мнениями:

маркетинг

Неожиданно неплохое объявление

Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное. Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга. Вот, Подробнее…

маркетинг

Чего в действительности хотят покупатели

Читаю сейчас книгу Тома Рейли «Продажи с добавочной ценностью». И попался фрагмент, который я просто не могу не процитировать: «Мы проводили исследование, чтобы выяснить, насколько болезненным вопросом является цена, и обнаружили, что приблизительно 80% торговцев используют цену, как оружие в конкурентной борьбе. И тем не менее, когда мы попросили покупателей, Подробнее…

маркетинг

Спустили цены

Странная реклама мне попалась в новостной ленте ВК: Внимание, конечно, привлекает. Но впечатление оставляет неоднозначное, прямо скажем. Спустили цены… конкуренты могут… Я понимаю, конечно, идею. «Секс продает» и все такое. Но тут это все слишком пошло, как мне кажется. Что думаете?

маркетинг

Одна из главных ошибок при продаже услуг по строительству и отделке

Предыстория Около месяца назад к нам пришел очень странный заказчик. Вернее, заказчица. Она позвонила нам для вызова замерщика на монтаж сайдинга, причем уточнила, что ей нужна именно диагностика дома.  Типа, сайдинг важен, но продиагностировать дом важнее. Когда замерщик приехал на объект, он увидел душераздирающую картину, из которой было понятно: денег Подробнее…

маркетинг

Ну, теперь-то попрут заказы, только держись…

Сфотографировал сегодня в лифте. Я прямо слышу хруст купюр, которые обалдевшие от желания купить заказчики насильно запихивают этим коллегам во все возможные места. И за ремонт квартир и офисов, и за загородное строительство… и даже просто так. Почему? Потому что тут есть все составляющие успешного рекламного объявления: размещение в месте Подробнее…

маркетинг

Отзыв: Магнит для привлечения заказчика в строительную фирму — 2017

«Кардинально отличается от того, чем пользуются 99 % людей..» Тренинг «Магнит» был очень полезным для меня. Такой метод поиска, хотя правильно будет сказать взращивания клиентов, кардинально отличается от того, чем пользуются 99% людей работающих в строительном направлении. Считаю, что метод магнита решит многие проблемы. Например: у заказчика отпадут глупые вопросы Подробнее…

маркетинг

В этом письме отвратительно все…

Обзор строительного спама Сегодня получил письмо, которое можно вставлять в рамку и вешать на стену в качестве примера того, как не надо делать. Письмо довольно длинное, приведу только начало: Добрый день! Меня зовут (имя убрано по просьбе автора письма, который нашел этот обзор), Представляю компанию комплексных поставок ООО «(название убрано Подробнее…

маркетинг

Еще один отзыв о тренинге «Магнит для привлечения заказчика в строительную фирму — 2017»

 “…И вот правильный толчок – заработало” Спасибо за отличный тренинг – получил массу удовольствия как от участия, так и от начала освоения новой маркетинговой техники. Жаль, что мне не хватило фокуса собрать магнит полностью в отведенное время (праздник в середине курса и все такое:), но где-то к 13-му марта все соберу Подробнее…

маркетинг

Отзыв о тренинге «Магнит для привлечения заказчика в строительную фирму -2017»

Отзыв о  тренинге «Магнит для привлечения заказчиков 2017« Хочу выразить огромную благодарность Дмитрию Кирееву за такой мощный тренинг. Мы занимаемся строительством каркасных домов в Волгограде. Основные проблемы, с которыми я пришел на тренинг по магниту: -Низкая эффективность продажи. (У нас достаточно много заявок, но слишком мало из них переходит в Подробнее…

маркетинг

Идеальный клиент: 10 вопросов для уточнения аватара

Вы знаете, кто такой «идеальный клиент»? Вы знаете, кто ваш идеальный клиент? Если нет, то эта статья, скорее всего, вас запутает. Если да, то она поможет вам уточнить аватар клиента и сделать его более «живым». Как вы, возможно, знаете, у меня есть мозговзрывающий тренинг «Магнит для привлечения заказчика в строительную фирму Подробнее…

маркетинг

Видео о том, как создать систему привлечения и предпродажной подготовки заказчика в строительстве и отделке

У большинства строителей есть проблема: бизнес приносит меньше денег, чем им хочется. Но на самом деле, это — не проблема. Это следствие трех самых частых проблем вашего бизнеса. И есть система, которая позволяет эти проблемы решить. При всем моем старании говорить только необходимое, видео об этой системе получилось аж 46 Подробнее…

Дневник - Как раскрутить строительную фирму

Подряд за процент в строительстве и ремонте

Подряд за процент в строительстве и отделке: как платить в 3-5 раз меньше? Самая большая проблема большинства строителей и отделочников — недостаток заказов. Обычно все происходит по одной и той же схеме: сначала вы только стартуете и радуетесь первому заказу; через какое-то время приходит второй, потом третий заказ, и так Подробнее…

маркетинг

Как искать заказы на ремонт и строительство (реклама в несезон)

Как реклама в несезон приносит заказы на ремонт и строительство В сезон мы изо всех наших могучих сил рубим капусту и отрабатываем заказы, которые у нас есть.  Попутно мы ищем и находим (в лучшем случае) новые заказы на ремонт и строительство. Вкладываемся в рекламу, контактируем с посредниками, усиленно кормим SEO-шные Подробнее…

маркетинг

Как тестировать рекламу строительной фирмы в Facebook

Как я неоднократно говорил, реклама, которая загоняет потенциальных заказчиков на лендинг с магнитом, должна работать постоянно, независимо от того, сезон или несезон. Для снижения расходов приходится постоянно тестировать новые варианты такой рекламы. Например, объявление в фейсбуке. Что можно тестировать: Аудиторию. Когда вы создаете рекламные объявления в фейсбуке, можно очень мелко нарезать Подробнее…

маркетинг

Поймите, кто

Слишком часто наши коллеги-строители стремятся выбросить деньги туда, где они работали раньше или туда, куда выбрасывают их все вокруг. И делают это без малейшего понимания, кого именно они хотят привлечь в свой бизнес в качестве заказчиков. Они делают навороченный сайт или лендинг, подключают кучу примочек типа callbackhunter’а, чата и всплывающих Подробнее…

маркетинг

Магнетический маркетинг: повышаем эффективность

Если вы достаточно давно следите за тем, что я делаю, то знаете о магнетическом маркетинге. Я про него даже отдельную статью писал. И проводил уже второй тренинг. Так вот, эта статья будет интересна тем, кто уже внедрил магнетический маркетинг в своем бизнесе и хочет, чтобы он работал еще лучше. Как применять Подробнее…

маркетинг

Как продавать строительство и отделку в условиях высокой конкуренции

Решил выложить в открытый доступ фрагмент бонуса к тренингу «23 рычага увеличения прибыли строительной фирмы». На самом тренинге этот бонус получили только те, кто пришел на прямой эфир. Так что этот фрагмент — эксклюзивный эксклюзив 🙂 Собственно, вот и видео (20 минут): Схема, о которой я говорю в видео, использует Подробнее…

маркетинг

Видеозапись тренинга теперь доступна всем

Помните тренинг «Как в три раза увеличить поток заказов в строительстве и отделке в любом городе бывшего СССР»? Вы можете получить его видеозапись «от первого лица». Но теперь — только за деньги (микроскопические). Если вы не успели: Записаться на тренинг, когда я предлагал вам это сделать (бесплатно). Прийти на тренинг, Подробнее…

маркетинг

О пользе разделения труда

Известный некоторым коллегам Эрик Барстоу (тот самый маляр-предприниматель из пиндостана) поделился опытом о том, как всего одно изменение в его бизнесе увеличило выручку в три раза (с 22 до 67 тыс. долл. в неделю). Это, само собой, произошло не мгновенно, а в течение второго квартала 2016 года. Что он сделал? Разделил Подробнее…

маркетинг

Сколько денег вкладывать в рекламу строительства и отделки

Очередной пост в видеоблоге о развитии небольшой строительной фирмы: Вы узнаете простой, как яйцо, но очень круто работающий способ расчета затрат на рекламу, который поможет вам, даже если вы «ни бум-бум» в маркетинге.

маркетинг

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

Что должно быть на лендинге строительной фирмы Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса. У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если Подробнее…

маркетинг

Как привлекать заказчиков на строительство и отделку (видео)

Выложил в открытый доступ видеозапись моего доклада на онлайн-конференции Мастеринфобиз-2013. Если вам не хватает заказчиков, настоятельно рекомендую посмотреть: Такую систему можно внедрить и в вашем бизнесе: нажмите сюда

маркетинг

Выбор имени сайта: новые идеи

Максим Завражных, которого некоторые из вас могли видеть на моих тренингах (например, вот этом), предложил очень здравую идею по выбору доменного имени (названия сайта) для лендинга. Привожу его письмо, как есть: Дмитрий, здравствуйте! Почитал Вашу статью про то, как выбрать домен. Отличная статья, но у меня есть небольшое дополнение. Выстрадано Подробнее…

маркетинг

Сет Годин: Что вы знаете?

Мой перевод записи в блоге всемирно известного гуру маркетинга. Очень много полезных мыслей для понимания стратегии маркетинга. Предупреждаю: вы тут не найдете конкретных приемов. Все — для общего развития «маркетинговой мышцы» человека, который понимает, что бизнеса без маркетинга не может быть. Сет Годин: что должен знать каждый, кто занимается маркетингом Подробнее…

маркетинг

Длинные тексты на сайте против коротких текстов

У меня часто спрашивают, что лучше: лендинг (одностраничник) или многостраничный сайт. Очевидно, что между ними большая разница, и эта разница отражается на стратегии (и даже объекте) продажи. Для тех, кто не понимает разницы между лендингом и многостраничным сайтом с продающими текстами для разных продуктов (товаров, услуг и товаров+услуг), отвечу чужими Подробнее…

маркетинг

Нужен ли офис фирме по ремонту квартир?

Можете показывать этот ролик посетителям вашего сайта для отстройки от «безофисных» отделочников: Нет доверия — нет продаж. Офис добавляет доверия: заказчик знает о вас больше, чем только номер телефона. Он был у вас в гостях, видел табличку на дверях, видел офисную мебель и «рабочую» атмосферу. Если вы разумно ведете дела, Подробнее…

маркетинг

УТП в строительстве и отделке

Про УТП (уникальное торговое предложение) слышало большинство предпринимателей. Любой достаточно распиаренный (и недостаточно тоже) бизнес-тренер или консультант, хотя бы, раз в жизни, с умным видом озвучивал эту аббревиатуру. Великий и ужасный Ден Кеннеди считает УТП чуть ли не главным маркетинговым инструментом для малого бизнеса. Из моего опыта могу сказать, что Подробнее…

маркетинг

Идея для медитации от Билла Фэсига

Билл Фэсиг (Bill Fasig):  The point of marketing is not to close the sale, it’s to open the conversation. или на великом и могучем: Задача маркетинга — не в том, чтобы продавать, она — в том, чтобы начать диалог (с потенциальным клиентом).

маркетинг

Туннельная продажа, часть 2.

Продолжение темы, начатой в этой статье. Итак, мы с вами понимаем, что если продавать только «в лоб», то вы лишаете себя кучи возможностей и теряете большую часть потенциальных клиентов. И мы с вами согласны, что процесс, при котором вы втягиваете вашего потенциального клиента в заранее спланированную стратегию продажи, а потом Подробнее…

маркетинг

Туннельная продажа, часть 1.

Туннели продаж в строительстве и отделке, часть 1 В западном (и в постсоветском тоже) интернет-маркетинге очень активно продвигается идея туннельной продажи. Я выбрал этот термин потому, что он звучит не хуже, чем все остальные синонимы: автоматическая воронка, пайплайн сейл (от английского pipeline — трубопровод и sale — продажа) и прочих. Как Подробнее…

маркетинг

Аватар в b2b (при работе с юрлицами)

Если вы не знаете, что такое аватар идеального клиента в строительстве и отделке, то смысла читать эту статью для вас нет. В ней много цифр и данных, которые понимающему человеку помогут, а непонимающего усыпят. Если вы проходили мой тренинг по созданию аватара идеального клиента (а мы там целых пять дней Подробнее…

маркетинг

Канал донесения сообщения до потенциального клиента

Те коллеги, кто смотрел (или даже украшал своим присутствием) мастер-класс «Маркетинг для строителей: привлек, продал, порадовался«, скорее всего, помнят о треугольнике Дена Кеннеди. Недавно я смотрел видео, на котором товарищ Кеннеди рассказывает о магнетическом маркетинге, и на этом видео Ден сказал отличную фразу: Неважно, о чем медиа-канал. Важно, кто получает Подробнее…

Без рубрики

Что делать, если конкуренты понижают цены

Как быть строителю, если конкуренты понижают цены Вы продаете что-то по среднерыночной цене. Все, вроде бы, идет гладко и славно. И вдруг в какой-то момент вы замечаете, что количество договоров уменьшилось. Начинаете искать причины. Звоните десяти потенциальным заказчикам, которые посмотрели вашу смету, но не купили. Оказалось, они уже с кем-то Подробнее…

маркетинг

Реклама на билбордах

Недавно прочитал No B.S. Gassroots Marketing Дена Кеннеди и Джеффа Слатски. Она у меня года два ждала своего часа, и вот он настал. Как и во всех книгах Дена, куча полезного про маркетинг малого бизнеса. Именно эта книга посвящена небольшим компаниям, которые продают «по округе», например, в маленьких городах. О Подробнее…

маркетинг

Не копируйте конкурентов, они тоже не знают, что делают!

Я подписан на несколько рассылок западных маркетеров, и иногда там попадаются настоящие перлы.  Например эта фраза: «Не копируйте конкурентов, они тоже не знают, что делают!« Когда я ее прочитал, сразу вспомнил кучу сайтов с одинаковыми текстами на главной странице. Обычно это выглядит примерно так: «Приветствуем Вас на нашем сайте! ООО «ПупкинСтрой» Подробнее…