fbpx
Строительный маркетинг

Гарантии вашей строительной фирмы

Как описать гарантии, которые может дать ваша строительная фирма Это обновление от 14 июля 2018 года старой, но вечнозеленой статьи моего блога. К сожалению, формат статьи не позволяет вместить все, но кое-что может дать вам пищу для размышлений и пару-тройку идей о том, как сделать ваш бизнес более привлекательным для Подробнее…

Строительный менеджмент

Как мотивировать рабочих, прорабов и ИТР строительной фирмы: три уровня

Как мотивировать сотрудников в строительстве и отделочных работах Я писал в одной из статей о 3 причинах, по которым ваши работники вас обкрадывают. Однако, для того, чтобы сохранить баланс, стоит поговорить о такой важной теме, как поощрение и мотивация. Поощрение сотрудников – очень действенный инструмент, который во многих случаях может Подробнее…

Строительный менеджмент

Как вносить изменения в процессе строительства или отделочных работ на объекте

Что делать, если заказчик хочет что-то поменять в процессе строительства или отделки В строительстве и отделочных работах часто бывает, что заказчик решает что-нибудь поменять, в очередной раз приехав на объект. И внести изменения в процессе строительных или отделочных работ — не проблема, если бы: заказчик точно запоминал, что именно он Подробнее…

Строительный маркетинг

10 причин, по которым ваш «Магнит» не будет работать

10 простых причин, по которым в вашем бизнесе по строительству или отделке не будет работать магнетический маркетинг Если вы зашли в мой блог не первый раз, то, скорее всего, вы знаете о магнетическом маркетинге. Потому что я — его фанат. Не то, чтобы я захотел сделать татуировку с профилем Дена Подробнее…

Строительный маркетинг

Перевод: Платный замер в строительстве и отделочных работах

Платный замер в строительстве и отделочных работах: как прекратить отдавать бесплатно кучу вашего труда Статья с сайта jlconline.com. Автор Брайан Алтманн. Перевод — Дмитрий Киреев. Оригинал статьи — по этой ссылке. Я занимаюсь отделочными работами больше 30 лет. В первые 19 лет я делал то, что считал само собой разумеющимся: ездил Подробнее…

Строительный менеджмент

Как искать и нанимать рабочих в строительную фирму

Пошаговый алгоритм найма рабочих и прорабов в фирму по строительству или отделке Как искать и нанимать нормальных рабочих в строительную фирму? Из этой статьи вы узнаете оптимальный алгоритм поиска и найма: как это делать разумно и правильно. Что вам надо принять: рабочие, которых приводит в ваш бизнес такая система найма Подробнее…

Строительный маркетинг

Маркетинг и продажи в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир)

Проблема с маркетингом и продажами в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, офисов и т.д.)  Большинство строителей и отделочников очень неохотно и «со скрипом» вообще думает о маркетинге и продажах.  Мой товарищ по спортзалу занимается электромонтажом и всем, что с ним связано: согласованием, повышением мощности и прочим. Пару дней назад Подробнее…

Общий менеджмент

Кто должен быть в вашей команде

Какие специалисты нужны для развития бизнеса в строительстве и отделке Коллега, мы с вами понимаем, что один в поле не воин. Особенно, если дело касается бизнеса. Скорее всего, вы уже не работаете руками на объектах. По крайней мере, понимаете, что это — тупик, и надо скорее с этим заканчивать. Вы Подробнее…

Строительный менеджмент

Как платить прорабу

Как платить прорабу: четыре рабочих схемы оплаты труда Если вы прочтете эту статью до конца, то узнаете о четырех простых, но эффективных схемах оплаты труда прораба, и сможете выбрать ту, которая вам лично лучше подходит. «Как рассчитать зарплату прораба» — это один из самых сложных для владельца небольшой строительной фирмы Подробнее…

Строительный маркетинг

Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах

Что такое инбаунд маркетинг (inbound marketing) и как его можно использовать в строительстве и отделке помещений В современном маркетинге есть куча английских терминов, которые не перевести на русский, и один из них — inbound marketing или инбаунд маркетинг, как нам с вами привычнее. Вернее, перевести по смыслу можно, но звучать Подробнее…

Строительный менеджмент

Управление строительной фирмой: какие цифры надо знать, часть 2

Основные показатели маркетинга небольшой строительной фирмы, которые вы должны знать В предыдущей статье мы с вами рассмотрели показатели менеджмента, за которыми вы должны постоянно следить, чтобы в вашем бизнесе все было под контролем. Эта статья посвящена основным показателям маркетинга в строительстве и отделочных работах (ремонте квартир, ремонте офисов и т.д.). Подробнее…

Строительный маркетинг

Автоворонка в строительстве и ремонте квартир

Как построить автоворонку продаж для строительной фирмы Если вы настроены развивать свой небольшой строительный бизнес и интересуетесь трендами в маркетинге, то, скорее всего, вы слышали об автоворонке или автоматической воронке продаж. Сейчас автоворонки в моде, и большинство бизнес-консультантов, которые специализируются на интернет-маркетинге, с восторгом рассказывают о том, как это круто, Подробнее…

Строительный менеджмент

Управление строительной фирмой: какие цифры надо знать, часть 1

Какие цифры вам жизненно важно знать, если вы управляете небольшой строительной фирмой (часть 1, менеджмент) Коллега, в этой статье мы с вами будем разбираться в kpi строительной компании. То есть, какие показатели управления строительной фирмой вам надо отслеживать, чтобы быть в курсе, что происходит с вашим бизнесом. Это первая часть, Подробнее…

Строительный маркетинг

Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир

Как построить воронку продаж для строительной фирмы (скачать шаблон воронки в Excel) О воронках продаж сегодня не слышал только глухой, ленивый или неинтересующийся маркетингом человек. Эта тема стала популярной года четыре назад, и остается нужным и полезным инструментом для небольшого бизнеса в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, например). В Подробнее…

Строительный маркетинг

Позиционирование строительной фирмы

Как позиционировать строительную фирму для увеличения прибыли Умное слово «позиционирование» означает то, как ваш потенциальный заказчик относится к вашей фирме перед обращением к вам. Про позиционирование написано много книг, но в них вы не найдете ничего, что можно отнести к небольшой фирме по строительству или отделке помещений. Но я для Подробнее…

Строительный маркетинг

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта

Что лучше для сайта строительной фирмы: продвижение в поисковиках или Директ? Это один из самых частых вопросов, которые задают строители и отделочники, связанный с сайтом, приносящий заказы. Эта статья будет вам полезна, если сайт у вашей строительной фирмы уже есть, и вы хотите получать больше заказов на строительство и отделку Подробнее…

Строительный маркетинг

39 способов повысить доверие к сайту в строительстве и ремонте квартир

Коллега, сайт вашей строительной или ремонтной фирмы вызывает доверие у заказчика? Если нет, то вы в жоопасности! Потому что без доверия нет продаж, а без продаж нет бизнеса. Если вы занимаетесь строительством, отделочными работами или любым другим нелегким, но почетным околостроительным делом, то должны понимать: мы продаем не хлеб и Подробнее…

Строительный менеджмент

Суровая школа. Что я понял, пока вел свой бизнес, часть 2

Продолжение перевода записи на форуме пиндостанских строителей. Начало вот здесь, оригинал вот здесь. №6. Вы не самый лучший. Как много ваших конкурентов в рекламе говорит, что они лучшие? Да всем похер! Просто фокусируйтесь на том, чтобы становиться лучше каждый день. Это единственное, что вы можете контролировать. Как вы можете становиться Подробнее…

Строительный менеджмент

Суровая школа. Что я понял, пока вел свой бизнес, часть 1.

Это мой перевод поста с форума пиндостанских строителей. Автор поста — отделочник, насколько я понял. Он решил поделиться мыслями, к которым пришел за годы ведения бизнеса. Ссылка на оригинал. №1. Это — не хобби. Поздравляю! Вы решили начать бизнес, делая то, что любите, и вы будете брать за это деньги Подробнее…

Строительный маркетинг

Продажа себя

Ошибка большинства строителей при продаже услуг В этой статье я буду говорить об очевидных вещах, которые мало кто понимает, и еще меньше используют. Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то вы знаете, что продавать надо преимущества и выгоды, а не свойства. Я слишком много времени Подробнее…

Общий менеджмент

Брать ли друзей и родственников на работу?

Этот вопрос мне кто-то задавал в ежегодном видео с ответами на вопросы. И я тогда ответил, что у меня есть один положительный пример и куча отрицательных. Так вот, положительный пример внезапно тоже поменял знак (буду честен, не так уж внезапно). Поэтому вся моя статистика сейчас говорит об одном: родственников и Подробнее…

Строительный маркетинг

Жесткая продажа (впаривание)

Жесткая продажа в строительстве или когда приходится «впаривать» Сначала оговорка. Жесткая продажа, о которой я говорю в этой статье — это не тот способ, который описывается, например, в одноименной книге Дена Кеннеди. Там, как раз, все в порядке. Говоря здесь о жесткой продаже, я имею в виду настойчивое впаривание «во Подробнее…

Строительный маркетинг

Фильтровать нельзя привлекать

Это как «казнить нельзя помиловать», только про маркетинг. Коллега, в этой статье мы с вами обсудим очень некомфортный для многих предпринимателей вопрос. Некомфортный, потому что он, помимо напряжения извилин в непривычном направлении, заставляет еще и покуситься на самое святое: поток потенциальных заказчиков в ваш бизнес! И каждый раз, когда я Подробнее…

Строительный маркетинг

Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы

Уровни развития маркетинга фирмы по строительству и ремонту квартир По состоянию маркетинга любого малого бизнеса можно определить уровень развития этого бизнеса с очень большой вероятностью. Хотя бы, потому, что маркетинг и продажи — это то, что питает любой бизнес. В большинстве регионов и рыночных подниш можно выделить четыре уровня развития Подробнее…

Строительный маркетинг

Две стратегии привлечения заказчиков в строительстве и отделке

Коллеги, я уверен, вы знаете, что самые эффективные методы продвижения строительной фирмы и привлечения заказчиков — это те, которые можно измерить. Если вы что-то не измеряете, то вы не можете это улучшить, по определению. У вас просто будет не с чем сравнивать, потому что нет количественных показателей. И наоборот, если Подробнее…

Строительный маркетинг

Поиск подрядов на Авито (Avito)

Как я неоднократно говорил, у любого бизнеса должно быть несколько источников заказов. Соответственно, несколько каналов привлечения. Потому что, если канал один, то в случае его сбоя по любой причине, ваш бизнес остается без заказчиков, и вам приходится срочно решать эту проблему. А срочное решение — всегда дорогое (взять, к примеру, Подробнее…

Строительный маркетинг

Магнетический маркетинг Дена Кеннеди

О магнетическом маркетинге я уже упоминал. О Дене Кеннеди упоминал кучу раз, и еще буду писать и говорить не раз. Потому что трудно найти более подходящего человека, чтобы поучиться маркетингу и развитию малого и среднего бизнеса. Эта статья будет полностью раскрывать идею магнетического маркетинга (далее ММ) и того, как это Подробнее…

Строительный менеджмент

Четыре типа подчиненных: «профессионал»

Кто такие профессионалы и как с ними работать? Коллега, как вы, возможно, знаете, есть четыре основных типа подчиненных. Я называю их так: студент, трудяга, террорист и профессионал. О трех других типах коротко — в этой статье: Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений И в этой статье мы с вами Подробнее…

Общий менеджмент

Эффективное делегирование по Дену Кеннеди

Как вы помните, коллега, в прошлых статьях мы с вами рассмотрели основные моменты эффективного делегирования в бизнесе вообще, а также подход Брайана Трейси к делегированию. И, раз уж мы затронули в качестве источника бизнес-консультантов, то стоит упомянуть такого зубра, мастодонта, а также надежду и опору всех предпринимателей мира, как Ден Подробнее…

Общий менеджмент

Эффективное делегирование по Брайну Трейси

Как делегировать полномочия по Брайану Трейси Возвращаемся к теме эффективного делегирования, открытой в этой статье. Одним из подходов, которые позволяют лучше разобраться с делегированием задач в вашем бизнесе, можно считать подход Брайана Трейси. Этот позитивный дедушка занимается вопросами продаж, мотивации и личной эффективности как в бизнесе, так и в жизни Подробнее…

Общий менеджмент

Эффективное делегирование

В нашей нелегкой, но интересной предпринимательской жизни рано или поздно происходит озарение: оказывается я не могу все делать сам! Кто-то знает об этом с самого начала, и ищет людей, которым можно делегировать те или иные задачи, еще во время старта. Кто-то ежедневно совершает трудовые подвиги и решает все своими руками, Подробнее…

Строительный маркетинг

Как узнать, какая реклама работает, а какая — нет

Помнится, я написал статью о разнице между директ-маркетингом и обычной брендовой рекламой. На этот раз предлагаю вам, коллеги, обсудить вопрос измеримости наших рекламных усилий. Кстати говоря, я время от времени получаю письма или комментарии к моим видео на ютубе в духе: «А вы уже не занимаетесь строительным бизнесом, только консультируете?». Подробнее…

Строительный маркетинг

Как отстроиться от конкурентов (краткое практическое руководство)

Отстройка строительной или отделочной фирмы от конкурентов Коллега, из этой статьи вы узнаете о том, как, затратив некоторое количество умственных усилий и времени, создать предпосылки для отстройки вашего бизнеса от конкурентов. Как вы, я уверен, знаете, выбор подрядчика в строительстве (особенно, если вы работаете с «физиками») чаще всего основывается на Подробнее…

Строительный менеджмент

Каким должен быть менеджер по продажам

Менеджер по продажам в строительстве и ремонте помещений (квартир, офисов и т.д.) Время от времени мне задают этот вопрос как из любопытства, так и с совершенно конкретной целью: найти подходящего человека и решить-таки проблему. В этой статье будем разбираться, каким должен быть менеджер по продажам в строительной фирме. Кто такой Подробнее…

Строительный маркетинг

Традиционная брэндовая реклама и директ-маркетинг

Коллега, в этой статье я хочу рассмотреть два принципиально разных подхода к тому, куда пускать рекламный бюджет. Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то вы владеете набором приемов, которые увеличат поток клиентов в ваш бизнес. Так вот, этот набор приемов относится к так называемому директ-маркетингу, Подробнее…

Строительный маркетинг

Исключение, подтверждающее правила копирайтинга

Исключение, подтверждающее правила написания продающего текста Вы помните статью о третьем компоненте убойного продающего текста? Я надеюсь, вы ее прочитали и вовсю применяете все, о чем в ней говорится. Потому что я это применяю, как в своем собственном бизнесе, так и при написании продающих текстов для других. В той статье Подробнее…

Строительный маркетинг

Чек-лист Дрейтона Берда

Чек-лист для продающего текста от Дрейтона Берда Дрейтон Берд (Drayton Bird) — один из сильнейших мировых копирайтеров и маркетологов. Сам Дэвид Огилви сказал о нем: «Дрейтон Берд знает о прямом маркетинге больше, чем кто-либо в мире». Этот суровый пожилой мужчина, похожий на Джона Лока из сериала «Lost»,  живет в Великобритании Подробнее…

Общий менеджмент

Простой принцип высвобождения времени

Простой принцип высвобождения времени Он, правда, очень простой. Но подходит, скорее, руководителю, нежели наемному работнику. Хотя, возможны исключения: например, высокая зарплата. Итак, представьте себе ситуацию: нереальная неподъемная куча дел, сделать которую придется одному человеку — вам. За что хвататься — не знаете, голова кипит, хочется спрятаться в бункере, как Гитлер. Подробнее…

Строительный маркетинг

Типы недовольных заказчиков и что с ними делать

Краткая классификация недовольных заказчиков

Получаю рассылки от наших западных коллег, и в одном из писем обнаружил статью о типах недовольных заказчиков.

К сожалению, классификация слишком краткая, и я решил дополнить ее своими наблюдениями.

Итак, о чем говорят господа из Selling Power.

Не вижу смысла переводить тут статью целиком, желающие прочитать в оригинале могут сделать это, пройдя по ссылке: http://www.sellingpower.com/content/article.php?a=9343

Я же пройдусь по верхам.

Так вот, вышеупомянутые уважаемые господа считают, что есть три типа недовольных заказчиков:

(далее…)

Строительный маркетинг

Третий компонент убойного продающего текста

Как сделать, чтобы ваш текст продавал Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то, скорее всего, вы знаете о СВОЙСТВАХ и ПРЕИМУЩЕСТВАХ. А если вы о них знаете, то это значит, что вы уже знаете больше, чем 90% ваших коллег. На всякий случай, напомню. Свойства — Подробнее…

Строительный маркетинг

Как написать коммерческое предложение для строительных или отделочных работ

Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся. Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца. Для того, чтобы эффективно продавать Подробнее…

Строительный менеджмент

Как выбрать прораба. Часть 1.

Как выбрать прораба. Часть 1. (идеальный прораб — миф или реальность?) Думаю, ни для кого не секрет, что от прораба зависит правильное выполнение работ на любом объекте строительства. Если вы только начинаете бизнес, и у вас мало людей и нет прораба, то его функции вы выполняете сами. Дальше, в ходе Подробнее…

Строительный менеджмент

Как выбрать прораба. Часть 2

Как выбрать прораба. Часть 2. (как и где найти прораба) В предыдущей части я описал набор характеристик идеального прораба. К сожалению, идеал — он на то и идеал, чтобы быть недостижимым. Как бы то ни было, если вы знаете, к чему стремиться при выборе прораба, это уже дает вам преимущество Подробнее…

Строительный менеджмент

Управление финансами небольшой строительной фирмы

Что делать с деньгами, которые ваша фирма зарабатывает Эта статья написана для поддержки моего тренинга для стартапов в строительстве, который уже вовсю продается. В статье я хотел бы немного поговорить о том, как грамотно распределять деньги, которые поступают в фирму в процессе ее работы. Для начала, несколько оговорок: 1. Те Подробнее…

Строительный менеджмент

Бартер: как получать то, что надо, не тратя ни рубля

Как использовать бартер в бизнесе Один из самых редкоиспользуемых инструментов в предпринимательской деятельности — это бартер. Большинство людей, услышав слово «бартер», сразу представляют себе рынок, на котором крестьянин меняет барана на 10 уток. С одной стороны, можно и так, конечно. С другой, бартер — это один из самых недооцененных источников Подробнее…

Строительный маркетинг

Продажа товаров текстом

Как описать товар, чтобы он продавался На моем сайте большинство хитрых техник и приемов заточены под продажу услуг, так как это то, чем я сам занимаюсь в моем бизнесе. Но если для вас услуги — это дополнительный источник дохода, субпродукт, а товары — основной, то есть пара-тройка ходов, чтобы срезать Подробнее…

Строительный маркетинг

Почему ваш текст не продает

Почему ваш продающий текст не продает Мне часто пишут о том, что после прохождения курса по привлечению клиентов в строительную фирму (кстати, время от времени я его обновляю и увеличиваю) все стало понятно и ясно. Конечно, приятно читать благодарственные письма, но, к сожалению, через какое-то время те, кто действительно внедряет Подробнее…

Строительный маркетинг

Личность в вашем бизнесе

Личность в вашем бизнесе Все знают, что выдавать себя за того, кем не являешься, очень и очень глупо. Обман, рано или поздно, раскрывается, и вам не остается ничего другого, как испытывать стыд и укусы острых зубов совести (если она есть, конечно). И это еще не все. Пытаясь выдать себя за Подробнее…

Личностный рост

А вы осознаете эти 10 ментальных блоков креативного мышления?

А вы осознаете эти 10 ментальных блоков креативного мышления? Мой перевод статьи с ресурса copyblogger.com. Оригинал статьи доступен по ссылке http://www.copyblogger.com/mental-blocks-creative-thinking/   Неважно, пытаетесь вы решить серьезную проблему, начать бизнес, привлечь к нему внимание или написать интересную статью, креативное мышление жизненно необходимо. Процесс сводится к смене перспективы и взгляду на Подробнее…