fbpx
Строительный маркетинг

Гарантии вашей строительной фирмы

Как описать гарантии, которые может дать ваша строительная фирма Это обновление от 14 июля 2018 года старой, но вечнозеленой статьи моего блога. К сожалению, формат статьи не позволяет вместить все, но кое-что может дать вам пищу для размышлений и пару-тройку идей о том, как сделать ваш бизнес более привлекательным для Подробнее…

Строительный маркетинг

10 причин, по которым ваш «Магнит» не будет работать

10 простых причин, по которым в вашем бизнесе по строительству или отделке не будет работать магнетический маркетинг Если вы зашли в мой блог не первый раз, то, скорее всего, вы знаете о магнетическом маркетинге. Потому что я — его фанат. Не то, чтобы я захотел сделать татуировку с профилем Дена Подробнее…

Строительный маркетинг

Перевод: Платный замер в строительстве и отделочных работах

Платный замер в строительстве и отделочных работах: как прекратить отдавать бесплатно кучу вашего труда Статья с сайта jlconline.com. Автор Брайан Алтманн. Перевод — Дмитрий Киреев. Оригинал статьи — по этой ссылке. Я занимаюсь отделочными работами больше 30 лет. В первые 19 лет я делал то, что считал само собой разумеющимся: ездил Подробнее…

Строительный маркетинг

Маркетинг и продажи в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир)

Проблема с маркетингом и продажами в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, офисов и т.д.)  Большинство строителей и отделочников очень неохотно и «со скрипом» вообще думает о маркетинге и продажах.  Мой товарищ по спортзалу занимается электромонтажом и всем, что с ним связано: согласованием, повышением мощности и прочим. Пару дней назад Подробнее…

Строительный маркетинг

Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах

Что такое инбаунд маркетинг (inbound marketing) и как его можно использовать в строительстве и отделке помещений В современном маркетинге есть куча английских терминов, которые не перевести на русский, и один из них — inbound marketing или инбаунд маркетинг, как нам с вами привычнее. Вернее, перевести по смыслу можно, но звучать Подробнее…

Строительный маркетинг

Автоворонка в строительстве и ремонте квартир

Как построить автоворонку продаж для строительной фирмы Если вы настроены развивать свой небольшой строительный бизнес и интересуетесь трендами в маркетинге, то, скорее всего, вы слышали об автоворонке или автоматической воронке продаж. Сейчас автоворонки в моде, и большинство бизнес-консультантов, которые специализируются на интернет-маркетинге, с восторгом рассказывают о том, как это круто, Подробнее…

Строительный маркетинг

Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир

Как построить воронку продаж для строительной фирмы (скачать шаблон воронки в Excel) О воронках продаж сегодня не слышал только глухой, ленивый или неинтересующийся маркетингом человек. Эта тема стала популярной года четыре назад, и остается нужным и полезным инструментом для небольшого бизнеса в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, например). В Подробнее…

Строительный маркетинг

Позиционирование строительной фирмы

Как позиционировать строительную фирму для увеличения прибыли Умное слово «позиционирование» означает то, как ваш потенциальный заказчик относится к вашей фирме перед обращением к вам. Про позиционирование написано много книг, но в них вы не найдете ничего, что можно отнести к небольшой фирме по строительству или отделке помещений. Но я для Подробнее…

Строительный маркетинг

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта

Что лучше для сайта строительной фирмы: продвижение в поисковиках или Директ? Это один из самых частых вопросов, которые задают строители и отделочники, связанный с сайтом, приносящий заказы. Эта статья будет вам полезна, если сайт у вашей строительной фирмы уже есть, и вы хотите получать больше заказов на строительство и отделку Подробнее…

Строительный маркетинг

39 способов повысить доверие к сайту в строительстве и ремонте квартир

Коллега, сайт вашей строительной или ремонтной фирмы вызывает доверие у заказчика? Если нет, то вы в жоопасности! Потому что без доверия нет продаж, а без продаж нет бизнеса. Если вы занимаетесь строительством, отделочными работами или любым другим нелегким, но почетным околостроительным делом, то должны понимать: мы продаем не хлеб и Подробнее…

Строительный маркетинг

Продажа себя

Ошибка большинства строителей при продаже услуг В этой статье я буду говорить об очевидных вещах, которые мало кто понимает, и еще меньше используют. Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то вы знаете, что продавать надо преимущества и выгоды, а не свойства. Я слишком много времени Подробнее…

Строительный маркетинг

Жесткая продажа (впаривание)

Жесткая продажа в строительстве или когда приходится «впаривать» Сначала оговорка. Жесткая продажа, о которой я говорю в этой статье — это не тот способ, который описывается, например, в одноименной книге Дена Кеннеди. Там, как раз, все в порядке. Говоря здесь о жесткой продаже, я имею в виду настойчивое впаривание «во Подробнее…

Строительный маркетинг

Фильтровать нельзя привлекать

Это как «казнить нельзя помиловать», только про маркетинг. Коллега, в этой статье мы с вами обсудим очень некомфортный для многих предпринимателей вопрос. Некомфортный, потому что он, помимо напряжения извилин в непривычном направлении, заставляет еще и покуситься на самое святое: поток потенциальных заказчиков в ваш бизнес! И каждый раз, когда я Подробнее…

Строительный маркетинг

Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы

Уровни развития маркетинга фирмы по строительству и ремонту квартир По состоянию маркетинга любого малого бизнеса можно определить уровень развития этого бизнеса с очень большой вероятностью. Хотя бы, потому, что маркетинг и продажи — это то, что питает любой бизнес. В большинстве регионов и рыночных подниш можно выделить четыре уровня развития Подробнее…

Строительный маркетинг

Две стратегии привлечения заказчиков в строительстве и отделке

Коллеги, я уверен, вы знаете, что самые эффективные методы продвижения строительной фирмы и привлечения заказчиков — это те, которые можно измерить. Если вы что-то не измеряете, то вы не можете это улучшить, по определению. У вас просто будет не с чем сравнивать, потому что нет количественных показателей. И наоборот, если Подробнее…

Строительный маркетинг

Поиск подрядов на Авито (Avito)

Как я неоднократно говорил, у любого бизнеса должно быть несколько источников заказов. Соответственно, несколько каналов привлечения. Потому что, если канал один, то в случае его сбоя по любой причине, ваш бизнес остается без заказчиков, и вам приходится срочно решать эту проблему. А срочное решение — всегда дорогое (взять, к примеру, Подробнее…

Строительный маркетинг

Магнетический маркетинг Дена Кеннеди

О магнетическом маркетинге я уже упоминал. О Дене Кеннеди упоминал кучу раз, и еще буду писать и говорить не раз. Потому что трудно найти более подходящего человека, чтобы поучиться маркетингу и развитию малого и среднего бизнеса. Эта статья будет полностью раскрывать идею магнетического маркетинга (далее ММ) и того, как это Подробнее…

Строительный маркетинг

Как узнать, какая реклама работает, а какая — нет

Помнится, я написал статью о разнице между директ-маркетингом и обычной брендовой рекламой. На этот раз предлагаю вам, коллеги, обсудить вопрос измеримости наших рекламных усилий. Кстати говоря, я время от времени получаю письма или комментарии к моим видео на ютубе в духе: «А вы уже не занимаетесь строительным бизнесом, только консультируете?». Подробнее…

Строительный маркетинг

Как отстроиться от конкурентов (краткое практическое руководство)

Отстройка строительной или отделочной фирмы от конкурентов Коллега, из этой статьи вы узнаете о том, как, затратив некоторое количество умственных усилий и времени, создать предпосылки для отстройки вашего бизнеса от конкурентов. Как вы, я уверен, знаете, выбор подрядчика в строительстве (особенно, если вы работаете с «физиками») чаще всего основывается на Подробнее…

Строительный маркетинг

Традиционная брэндовая реклама и директ-маркетинг

Коллега, в этой статье я хочу рассмотреть два принципиально разных подхода к тому, куда пускать рекламный бюджет. Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то вы владеете набором приемов, которые увеличат поток клиентов в ваш бизнес. Так вот, этот набор приемов относится к так называемому директ-маркетингу, Подробнее…

Строительный маркетинг

Исключение, подтверждающее правила копирайтинга

Исключение, подтверждающее правила написания продающего текста Вы помните статью о третьем компоненте убойного продающего текста? Я надеюсь, вы ее прочитали и вовсю применяете все, о чем в ней говорится. Потому что я это применяю, как в своем собственном бизнесе, так и при написании продающих текстов для других. В той статье Подробнее…

Строительный маркетинг

Чек-лист Дрейтона Берда

Чек-лист для продающего текста от Дрейтона Берда Дрейтон Берд (Drayton Bird) — один из сильнейших мировых копирайтеров и маркетологов. Сам Дэвид Огилви сказал о нем: «Дрейтон Берд знает о прямом маркетинге больше, чем кто-либо в мире». Этот суровый пожилой мужчина, похожий на Джона Лока из сериала «Lost»,  живет в Великобритании Подробнее…

Строительный маркетинг

Типы недовольных заказчиков и что с ними делать

Краткая классификация недовольных заказчиков

Получаю рассылки от наших западных коллег, и в одном из писем обнаружил статью о типах недовольных заказчиков.

К сожалению, классификация слишком краткая, и я решил дополнить ее своими наблюдениями.

Итак, о чем говорят господа из Selling Power.

Не вижу смысла переводить тут статью целиком, желающие прочитать в оригинале могут сделать это, пройдя по ссылке: http://www.sellingpower.com/content/article.php?a=9343

Я же пройдусь по верхам.

Так вот, вышеупомянутые уважаемые господа считают, что есть три типа недовольных заказчиков:

(далее…)

Строительный маркетинг

Третий компонент убойного продающего текста

Как сделать, чтобы ваш текст продавал Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то, скорее всего, вы знаете о СВОЙСТВАХ и ПРЕИМУЩЕСТВАХ. А если вы о них знаете, то это значит, что вы уже знаете больше, чем 90% ваших коллег. На всякий случай, напомню. Свойства — Подробнее…

Строительный маркетинг

Как написать коммерческое предложение для строительных или отделочных работ

Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся. Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца. Для того, чтобы эффективно продавать Подробнее…

Строительный маркетинг

Продажа товаров текстом

Как описать товар, чтобы он продавался На моем сайте большинство хитрых техник и приемов заточены под продажу услуг, так как это то, чем я сам занимаюсь в моем бизнесе. Но если для вас услуги — это дополнительный источник дохода, субпродукт, а товары — основной, то есть пара-тройка ходов, чтобы срезать Подробнее…

Строительный маркетинг

Почему ваш текст не продает

Почему ваш продающий текст не продает Мне часто пишут о том, что после прохождения курса по привлечению клиентов в строительную фирму (кстати, время от времени я его обновляю и увеличиваю) все стало понятно и ясно. Конечно, приятно читать благодарственные письма, но, к сожалению, через какое-то время те, кто действительно внедряет Подробнее…

Строительный маркетинг

Личность в вашем бизнесе

Личность в вашем бизнесе Все знают, что выдавать себя за того, кем не являешься, очень и очень глупо. Обман, рано или поздно, раскрывается, и вам не остается ничего другого, как испытывать стыд и укусы острых зубов совести (если она есть, конечно). И это еще не все. Пытаясь выдать себя за Подробнее…

Строительный маркетинг

Увеличение среднего чека: апселл и кросселл

Как увеличить средний чек: апселл и кросселл в строительстве и отделочных работах Как-то в Дневнике я пообещал, что как-нибудь более подробно расскажу о хитростях, позволяющих заставить вашего клиента оставлять больше денег в вашем бизнесе за одну транзакцию. В маркетинге такой процесс называется увеличением среднего чека. Для чего это нужно, я Подробнее…

Строительный маркетинг

Джей Абрахам. Получая все, что можешь, вне зависимости от того, что уже имеешь.

В этой статье я привожу перевод 50 вопросов, которые, по мнению Джея Абрахама, задает себе только 5% владельцев бизнесов в США. Остальные 95% работают, «как Бог на душу положит». Ответы на эти вопросы помогают навести порядок в голове и увидеть новые возможности там, где раньше, как вам казалось, их не Подробнее…

Строительный маркетинг

Почему большинство B2B вебсайтов не работает

Брэд Фэллон Почему большинство B2B вебсайтов не работает Оригинал статьи расположен по адресу http://www.bradfallon.com/articles/whywebsites.html Как использовать принципы маркетинга прямого отклика, чтобы сделать ваш сайт эффективным и получить больше правильных клиентов. Немедленно. Проблема с огромным количеством сайтов – это то, что они основаны на рекламной модели, но не той, которой надо. Подробнее…

Строительный маркетинг

Реферральная система: как управлять сарафанным радио

Реферральная система: как управлять сарафанным радио Думаю, ни для кого не секрет, что в строительстве и ремонте помещений для малого бизнеса, работающего с индивидуальными заказчиками напрямую, одним из самых мощных инструментов поиска новых клиентов является сарафанное радио. Если вы на рынке больше 6 месяцев, вы, скорее всего, со мной согласитесь. Подробнее…

Строительный маркетинг

5 ваших ошибок, которые мешают вашему клиенту отдавать вам деньги

5 ваших ошибок, которые мешают вашему клиенту отдавать вам деньги На моем сайте очень много внимания уделено продаже текстом. Есть даже целый курс из 8 ступеней, посвященный исключительно этой теме. Если вы его не проходили, очень советую пройти, хотя бы для общего развития. Если уже прошли, советую пройти еще раз, Подробнее…

Строительный маркетинг

Методы раскрутки ремонтно-строительной фирмы

На одном из занятий в мастер-группе мы обсуждали методы раскрутки ремонтно-строительной фирмы. Интересно, что за первые 10 минут было сгенерировано 80% решений, которые можно использовать прямо сейчас — брать и внедрять у себя. Подумал, и решил выложить этот 10-ти минутный взрыв в общий доступ. Итак, то, что можно сделать: 1. Подробнее…

Строительный маркетинг

7 главных показателей веб-аналитики сайта

7 главных показателей веб-аналитики сайта строительной фирмы Если у вашей строительной фирмы есть сайт (а если нет, то вам эта статья не принесет никакой пользы), то это — еще полдела. Потому что цель сайта строительной фирмы — конвертировать посетителей в покупателей. Конечно, бывают исключения. Например, у вашей фирмы и так Подробнее…

Строительный маркетинг

Основные страхи потенциальных клиентов

Основные страхи потенциальных клиентов в строительстве и ремонте квартир Набор этих страхов достаточно универсален, и подходит к любому бизнесу. Это связано с тем, что люди, как ни крути, остаются людьми, со всеми их достоинствами и недостатками. Эти страхи мешают вашему потенциальному клиенту принимать решение о покупке, чем создают барьер для Подробнее…

Строительный маркетинг

Как выбрать тип сайта строительной фирмы

Какой из четырех типов сайтов выбрать для вашей строительной фирмы В этой статье мы с вами разберемся, какой тип сайта наилучшим образом подходит для вашей строительной фирмы. И, само собой, разберемся, какие, вообще, типы сайтов бывают. Итак, четыре типа сайтов фирмы по продаже строительных услуг: 1. Сайт-визитка (он же сайт-брошюра). Подробнее…

Строительный маркетинг

Три важнейших вопроса любого бизнеса

Три жизненно важных вопроса, на которые должен знать ответ любой предприниматель Я неоднократно слышал эти опасные слова от знакомых, которые хотели (а некоторые даже начинали) начать свой бизнес. Эти слова время от времени приходят в голову уже заматеревшим владельцам работающих фирм в малом бизнесе. Вот эти слова: «Я знаю, где Подробнее…

Строительный маркетинг

Теория и практика эффективных продаж

Теория и практика эффективных продаж Все, кто когда-либо что-либо успешно продавал, обладают навыком продажи. В-основном это неосознанное знание: знаю, что получается, а как — не знаю. И мало кто может объяснить, что он делает для того, чтобы продавать проще и комфортнее для себя и покупателя. Как я неоднократно уже говорил Подробнее…