Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах

Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах

Что такое инбаунд маркетинг (inbound marketing) и как его можно использовать в строительстве и отделке помещений В современном маркетинге есть куча английских терминов, которые не перевести на русский, и один из них — inbound marketing или инбаунд маркетинг, как нам с вами привычнее. Вернее, перевести по смыслу можно, но звучать Читать дальше…

гарантия на строительство и отделочные работы

Гарантии вашей строительной фирмы

Как описать гарантии, которые может дать ваша строительная фирма Это обновление от 14 июля 2018 года старой, но вечнозеленой статьи моего блога. К сожалению, формат статьи не позволяет вместить все, но кое-что может дать вам пищу для размышлений и пару-тройку идей о том, как сделать ваш бизнес более привлекательным для Читать дальше…

10 причин, по которым ваш "Магнит" не будет работать

10 причин, по которым ваш «Магнит» не будет работать

10 простых причин, по которым в вашем бизнесе по строительству или отделке не будет работать магнетический маркетинг Если вы зашли в мой блог не первый раз, то, скорее всего, вы знаете о магнетическом маркетинге. Потому что я — его фанат. Не то, чтобы я захотел сделать татуировку с профилем Дена Читать дальше…

как уйти от бесплатных замеров при ремонте квартир

Перевод: Платный замер в строительстве и отделочных работах

Платный замер в строительстве и отделочных работах: как прекратить отдавать бесплатно кучу вашего труда Статья с сайта jlconline.com. Автор Брайан Алтманн. Перевод — Дмитрий Киреев. Оригинал статьи — по этой ссылке. Я занимаюсь отделочными работами больше 30 лет. В первые 19 лет я делал то, что считал само собой разумеющимся: ездил Читать дальше…

маркетинг и продажи в строительстве и отделке

Маркетинг и продажи в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир)

Проблема с маркетингом и продажами в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, офисов и т.д.)  Большинство строителей и отделочников очень неохотно и «со скрипом» вообще думает о маркетинге и продажах.  Мой товарищ по спортзалу занимается электромонтажом и всем, что с ним связано: согласованием, повышением мощности и прочим. Пару дней назад Читать дальше…

автоворонка в строительстве и отделочных работах

Автоворонка в строительстве и ремонте квартир

Как построить автоворонку продаж для строительной фирмы Если вы настроены развивать свой небольшой строительный бизнес и интересуетесь трендами в маркетинге, то, скорее всего, вы слышали об автоворонке или автоматической воронке продаж. Сейчас автоворонки в моде, и большинство бизнес-консультантов, которые специализируются на интернет-маркетинге, с восторгом рассказывают о том, как это круто, Читать дальше…

воронка продаж в ремонте квартир

Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир

Как построить воронку продаж для строительной фирмы (скачать шаблон воронки в Excel) О воронках продаж сегодня не слышал только глухой, ленивый или неинтересующийся маркетингом человек. Эта тема стала популярной года четыре назад, и остается нужным и полезным инструментом для небольшого бизнеса в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, например). В Читать дальше…

позиционирование строительной фирмы на dmitrykireev.com

Позиционирование строительной фирмы

Как позиционировать строительную фирму для увеличения прибыли Умное слово «позиционирование» означает то, как ваш потенциальный заказчик относится к вашей фирме перед обращением к вам. Про позиционирование написано много книг, но в них вы не найдете ничего, что можно отнести к небольшой фирме по строительству или отделке помещений. Но я для Читать дальше…

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта

Что лучше для сайта строительной фирмы: продвижение в поисковиках или Директ? Это один из самых частых вопросов, которые задают строители и отделочники, связанный с сайтом, приносящий заказы. Эта статья будет вам полезна, если сайт у вашей строительной фирмы уже есть, и вы хотите получать больше заказов на строительство и отделку Читать дальше…

39 способов повысить доверие сайту строительной фирмы на dmitrykireev.com

39 способов повысить доверие к сайту в строительстве и ремонте квартир

Сайт вашей строительной или ремонтной фирмы вызывает доверие? Если нет, то вы в жо.. опасности! Потому что без доверия нет продаж, а без продаж нет бизнеса. Если вы занимаетесь строительством, отделочными работами или любым другим нелегким, но почетным околостроительным делом, то должны понимать: мы продаем не хлеб и не китайские чехлы Читать дальше…

Жесткая продажа (впаривание)

Жесткая продажа в строительстве или когда приходится «впаривать» Сначала оговорка. Жесткая продажа, о которой я говорю в этой статье — это не тот способ, который описывается, например, в одноименной книге Дена Кеннеди. Там, как раз, все в порядке. Говоря здесь о жесткой продаже, я имею в виду настойчивое впаривание «во Читать дальше…

Фильтровать нельзя привлекать

Фильтровать нельзя привлекать

Система фильтрации заказчиков в строительстве и отделке Это как «казнить нельзя помиловать», только про маркетинг. Коллега, в этой статье мы с вами обсудим очень некомфортный для многих предпринимателей вопрос. Некомфортный, потому что он, помимо напряжения извилин в непривычном направлении, заставляет еще и покуситься на самое святое: поток потенциальных заказчиков в Читать дальше…

Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы

Уровни развития маркетинга фирмы по строительству и ремонту квартир По состоянию маркетинга любого малого бизнеса можно определить уровень развития этого бизнеса с очень большой вероятностью. Хотя бы, потому, что маркетинг и продажи — это то, что питает любой бизнес. В большинстве регионов и рыночных подниш можно выделить четыре уровня развития Читать дальше…

Две стратегии привлечения заказчиков в строительстве и отделке

Как привлекать клиентов на строительство и ремонт квартир: две стратегии маркетинга Коллеги, я уверен, вы знаете, что самые эффективные методы продвижения строительной фирмы и привлечения заказчиков — это те, которые можно измерить. Если вы что-то не измеряете, то вы не можете это улучшить, по определению. У вас просто будет не Читать дальше…

Магнетический маркетинг Дена Кеннеди

Как привлекать клиентов в бизнес при помощи магнита (метод Дена Кеннеди) О магнетическом маркетинге я уже упоминал. О Дене Кеннеди упоминал кучу раз, и еще буду писать и говорить не раз. Потому что трудно найти более подходящего человека, чтобы поучиться маркетингу и развитию малого и среднего бизнеса. Кстати, это он Читать дальше…

Как узнать, какая реклама работает, а какая — нет

Помнится, я написал статью о разнице между директ-маркетингом и обычной брендовой рекламой. На этот раз предлагаю вам, коллеги, обсудить вопрос измеримости наших рекламных усилий. Кстати говоря, я время от времени получаю письма или комментарии к моим видео на ютубе в духе: «А вы уже не занимаетесь строительным бизнесом, только консультируете?». Читать дальше…

Как отстроиться от конкурентов (краткое практическое руководство)

Отстройка строительной или отделочной фирмы от конкурентов Коллега, из этой статьи вы узнаете о том, как, затратив некоторое количество умственных усилий и времени, создать предпосылки для отстройки вашего бизнеса от конкурентов. Как вы, я уверен, знаете, выбор подрядчика в строительстве (особенно, если вы работаете с «физиками») чаще всего основывается на Читать дальше…

Традиционная брэндовая реклама и директ-маркетинг

Коллега, в этой статье я хочу рассмотреть два принципиально разных подхода к тому, куда пускать рекламный бюджет. Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то вы владеете набором приемов, которые увеличат поток клиентов в ваш бизнес. Так вот, этот набор приемов относится к так называемому директ-маркетингу, Читать дальше…

продажа текстом

Исключение, подтверждающее правила копирайтинга

Исключение, подтверждающее правила написания продающего текста Вы помните статью о третьем компоненте убойного продающего текста? Я надеюсь, вы ее прочитали и вовсю применяете все, о чем в ней говорится. Потому что я это применяю, как в своем собственном бизнесе, так и при написании продающих текстов для других. В той статье Читать дальше…

Drayton Bird

Чек-лист Дрейтона Берда

Чек-лист для продающего текста от Дрейтона Берда Дрейтон Берд (Drayton Bird) — один из сильнейших мировых копирайтеров и маркетологов. Сам Дэвид Огилви сказал о нем: «Дрейтон Берд знает о прямом маркетинге больше, чем кто-либо в мире». Этот суровый пожилой мужчина, похожий на Джона Лока из сериала «Lost»,  живет в Великобритании Читать дальше…

Типы недовольных заказчиков и что с ними делать

Краткая классификация недовольных заказчиков Получаю рассылки от наших западных коллег, и в одном из писем обнаружил статью о типах недовольных заказчиков. К сожалению, классификация слишком краткая, и я решил дополнить ее своими наблюдениями. Итак, о чем говорят господа из Selling Power. Не вижу смысла переводить тут статью целиком, желающие прочитать Читать дальше…

как раскрутить строительную фирму

Третий компонент убойного продающего текста

Как сделать, чтобы ваш текст продавал Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то, скорее всего, вы знаете о СВОЙСТВАХ и ПРЕИМУЩЕСТВАХ. А если вы о них знаете, то это значит, что вы уже знаете больше, чем 90% ваших коллег. На всякий случай, напомню. Что такое Читать дальше…

Как написать коммерческое предложение для строительных или отделочных работ

Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся. Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца. Для того, чтобы эффективно продавать Читать дальше…

Продажа товаров текстом

Как описать товар, чтобы он продавался На моем сайте большинство хитрых техник и приемов заточены под продажу услуг, так как это то, чем я сам занимаюсь в моем бизнесе. Но если для вас услуги — это дополнительный источник дохода, субпродукт, а товары — основной, то есть пара-тройка ходов, чтобы срезать Читать дальше…

Почему ваш текст не продает

Почему ваш продающий текст не работает Мне часто пишут о том, что после прохождения курса по привлечению клиентов в строительную фирму (кстати, время от времени я его обновляю и увеличиваю) все стало понятно и ясно. Конечно, приятно читать благодарственные письма, но, к сожалению, через какое-то время те, кто действительно внедряет Читать дальше…

Увеличение среднего чека: апселл и кросселл

Как увеличить средний чек: апселл и кросселл в строительстве и отделочных работах Как-то в Дневнике я пообещал, что как-нибудь более подробно расскажу о хитростях, позволяющих заставить вашего клиента оставлять больше денег в вашем бизнесе за одну транзакцию. В маркетинге такой процесс называется увеличением среднего чека. Для чего это нужно, я Читать дальше…

Джей Абрахам. Получая все, что можешь, вне зависимости от того, что уже имеешь.

В этой статье я привожу перевод 50 вопросов, которые, по мнению Джея Абрахама, задает себе только 5% владельцев бизнесов в США. Остальные 95% работают, «как Бог на душу положит». Ответы на эти вопросы помогают навести порядок в голове и увидеть новые возможности там, где раньше, как вам казалось, их не Читать дальше…

Почему большинство B2B вебсайтов не работает

Брэд Фэллон. Почему большинство B2B вебсайтов не работает Оригинал статьи расположен по адресу http://www.bradfallon.com/articles/whywebsites.html Как использовать принципы маркетинга прямого отклика, чтобы сделать ваш сайт эффективным и получить больше правильных клиентов. Немедленно. Проблема с огромным количеством сайтов – это то, что они основаны на рекламной модели, но не той, которой надо. Читать дальше…

Реферральная система: как управлять сарафанным радио

Реферральная система: как управлять сарафанным радио Думаю, ни для кого не секрет, что в строительстве и ремонте помещений для малого бизнеса, работающего с индивидуальными заказчиками напрямую, одним из самых мощных инструментов поиска новых клиентов является сарафанное радио. Часто слышу от коллег и «диких» прорабов, что они не пользуются рекламой вообще Читать дальше…

5 ваших ошибок, которые мешают вашему клиенту отдавать вам деньги

5 ваших ошибок, которые мешают вашему клиенту отдавать вам деньги На моем сайте очень много внимания уделено продаже текстом. Я считаю, что лучше и легче один раз потратить время или деньги на убойный текст на сайте, и потом просто не мешать приходящим клиентам отдавать вам деньги. Но здесь есть один Читать дальше…

7 главных показателей веб-аналитики сайта

7 главных показателей веб-аналитики сайта строительной фирмы Если у вашей строительной фирмы есть сайт (а если нет, то вам эта статья не принесет никакой пользы), то это — еще полдела. Потому что цель сайта строительной фирмы — конвертировать посетителей в покупателей. Конечно, бывают исключения. Например, у вашей фирмы и так Читать дальше…

страхи ваших потенциальных клиентов на DmitryKireev.com

Основные страхи потенциальных клиентов

Основные страхи потенциальных клиентов в строительстве и ремонте квартир Набор этих страхов достаточно универсален, и подходит к любому бизнесу. Это связано с тем, что люди, как ни крути, остаются людьми, со всеми их достоинствами и недостатками. Эти страхи мешают вашему потенциальному клиенту принимать решение о покупке, чем создают барьер для Читать дальше…

Как выбрать тип сайта строительной фирмы

Какой из четырех типов сайтов выбрать для вашей строительной фирмы В этой статье мы с вами разберемся, какой тип сайта наилучшим образом подходит для вашей строительной фирмы. И, само собой, разберемся, какие, вообще, типы сайтов бывают. Итак, четыре типа сайтов фирмы по продаже строительных услуг: 1. Сайт-визитка (он же сайт-брошюра). Читать дальше…

Три важнейших вопроса любого бизнеса

Три жизненно важных вопроса, на которые должен знать ответ любой предприниматель Я неоднократно слышал эти опасные слова от знакомых, которые хотели (а некоторые даже начинали) начать свой бизнес. Эти слова время от времени приходят в голову уже заматеревшим владельцам работающих фирм в малом бизнесе. Вот эти слова: «Я знаю, где Читать дальше…

как продавать

Теория и практика эффективных продаж

Теория и практика эффективных продаж по Брайану Трейси Все, кто когда-либо что-либо успешно продавал, обладают навыком продажи. В-основном это неосознанное знание: знаю, что получается, а как — не знаю. И мало кто может объяснить, что он делает для того, чтобы продавать проще и комфортнее для себя и покупателя. Как я Читать дальше…