fbpx

Читаю сейчас книгу Тома Рейли «Продажи с добавочной ценностью».

И попался фрагмент, который я просто не могу не процитировать:

«Мы проводили исследование, чтобы выяснить, насколько болезненным вопросом является цена, и обнаружили, что приблизительно 80% торговцев используют цену, как оружие в конкурентной борьбе. И тем не менее, когда мы попросили покупателей, чтобы они обозначили существенность такого фактора, как цена, по десятибалльной шкале, они выставили ему 7,2 балла, а торговцы — 8,3. Так кто же поднимает больше шума из-за отпускной цены: покупатель или продавец? Кто больше тревожится по этому поводу: вы или покупатель?»

Эта цитата, как нельзя лучше подтверждает то, о чем я не устаю повторять:

цена — не главный аргумент для принятия решения вашим заказчиком!

Если вы думаете, что все ваши заказчики смотрят только на цену и принимают решения только из-за цены, значит вам просто лень искать другие способы отстройки.

Вот еще оттуда же:

«Мы произвели опрос покупателей и выяснили следующее: покупатели готовы заплатить на 12,2% больше за товары более высокого качества, нежели те, которыми они пользуются сейчас, и на 8,5% больше — за более качественный сервис.»

В этой книге еще много чего можно процитировать, хотя я только начал ее читать. Но речь не об этом.

Вы, на самом деле, думаете, что вам надо снизить цены, чтобы дела шли лучше?

Постарайтесь ответить на этот вопрос максимально честно.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *