Мы все очень разные.
Кто-то любит «таблетки» и «фишки», кому-то важно узнать принцип и «словить инсайт».
Если умничать, то это называется «Метапрограмма Общее-Частное»: «фишки и таблетки» — это частное, инсайты и идеи — это общее.
Но сегодня я предлагаю не умничать, а просто поговорить о Большом и Общем.
Если вы ждете конкретных детальных приемов, как, например, в видео про доставки и довозки, то здесь их не будет.
Поэтому всем «таблеточникам» это не зайдет.
Зато оно поможет вам посмотреть на свой бизнес под новым углом и проверить его на соответствие четырем принципам устойчивости и роста.
Почему именно четырем?
Чтобы получить инсайт, но не перенапрячься. Я не сторонник трудовых подвигов, это вы, наверное, знаете.
Четыре принципа легко удержать в голове одновременно, хотя бы в течение получаса.
При этом они задают коридор развития, в котором нужно находиться, чтобы был рост бизнеса.
Но давайте к делу.
Принцип №1. Общая выгода
Если хотите, чтобы ваше дело развивалось, то все, кто в нем участвует, должны выигрывать от развития.
Выигрыш может быть разным:
- особо отличившиеся старанием рабочие могут получить премию;
- прорабу, блеснувшему на объекте, можно оплатить абонемент в спортзал;
- привлеченный маркетолог, сделавший больше ожидаемого, может получить оклад и постоянное место в фирме…
И так далее. Думаю, идея понятна.
В НЛП это называется «позитивная ратификация», этот же принцип используют в дрессировке животных и воспитании детей.
У всех членов команды должна быть мотивация к бОльшим достижениям. Немотивированный становится балластом, который тормозит остальных.
Принцип №2. Развитие — это процесс
Весь инфобизнес построен на «Примените эти три приема, и проснитесь богатым, здоровым и красивым».
Это то, что ищут «таблеточники», приходя на один бесплатный вебинар за другим или скачивая ПДФ-книги типа «Пять простых способов зарабатывать 1 миллион чистой прибыли уже завтра».
Они думают, что наконец-то им расскажут «секретный секрет», и они заживут:
А так не бывает.
Это работает по-другому:
1. Каждый день вы делаете небольшой шажок по изменению своего бизнеса, держа в голове конечную цель.
2. Вы не ждете мгновенных результатов, считая результатом сделанный шаг. Это важно.
3. Через какое-то время все улучшается «само собой». Но вы не останавливаетесь, потому что ваша цель — делать шаги, а не печеньки, которые после них сыпятся.
Такая странная фигня: вроде как предприниматель нацелен на результата, а тут целью становится поддержание процесса.
Естественно, будут приятные сюрпризы: добавил касание в схему продажи и сразу выросла конверсия.
Но это исключения. Чаще все будет незаметно.
Здесь уместна аналогия со скрепками в стакане воды: кладешь, кладешь, а потом раз — и перелилось.
Оно же перелилось не только от последней скрепки, а от всех предыдущих. Понимаете?
Чтобы делать шаги, надо знать, что именно надо делать. Придется искать информацию и учиться.
Принцип №3. Ставить под сомнение то, что вы «знаете»
Я об этом писал в рассылке длииииииинное письмо с темой «Знание — враг успеха». И вот тут его можно почитать в виде статьи.
Мозг человека все упрощает и цепляется за «то, на что можно опереться».
Если вы сознательным усилием начинаете сомневаться в том, во что привыкли верить, то это открывает перед вами новый мир возможностей.
Вы перешагиваете через свои фильтры восприятия и размыливаете свой «замыленный глаз».
Это непросто. Но мегаполезно.
Задайте себе вопросы:
Я знаю своих клиентов? Кто они? Какие они?
Почему мои клиенты выбрали меня?
Какие законы бизнеса в моей рыночной нише я считаю неизменными? Почему?
Короче,
Принцип №4. Зарабатывать больше, работая меньше — проще, чем вы думаете
Для большинства рутинных действий можно придумать шаблоны.
Для большинства шаблонов можно найти дешевого исполнителя.
Даже если вы сами — этот исполнитель, то шаблоны существенно снижают затраты времени и сил.
Шаблоны можно объединять в группы, и они становятся еще проще и компактнее.
Это работа: загнать рутину в шаблон, сколотить из шаблонов группу, найти исполнителя, делегировать.
Но эта работа дает гораздо лучший результат, чем тупое выпахивание каждой рутины.
Я об этом писал, и еще раз напомню: бОльшие усилия — это не путь к лучшим результатам.
Всегда найдется кто-то, кому можно задешево поручить то, на что у вас уходит куча времени и сил. Обычно оно еще и раздражает.
Вспомните ДеШаФОт. Или пересмотрите, если у вас есть к нему доступ (в СБСО есть).
Берегите себя, вы — самый ценный человек в вашем мире. А другого мира у вас нет.
На этом все.
Будет чем поделиться — пишите.
