fbpx

Коллеги, я уверен, что вы знаете, как полезно потратить драгоценные свободные от плотной работы в бизнесе дни на работу НАД бизнесом.

Что именно вы будете делать, зависит от вашей ситуации и того уровня развития, на котором находится ваш бизнес.

Это может быть систематизация процессов, инвентаризация склада (если он у вас есть) или инструмента и т.д.

Главная задача любых действий в межсезонье — это подготовиться к наступающему сезону, чтобы он был лучше, чем предыдущий: более денежным, наполненным работой с интересными заказчиками и приносящим меньше ГГ*.

*ГГ — гемор и головняк

Как бы то ни было у вас, я хочу напомнить вам об отличном инструменте, стратегически важном.

Этот инструмент сэкономит вам время в следующем сезоне и сделает вашу работу более четкой и эффективной.

Я говорю о базе смежников.

Каждый строитель время от времени сталкивается с заказчиком, которому цена не очень важна, зато очень важно удобство и личная невовлеченность в процесс.

По моему мнению это самые лучшие заказчики.

Они говорят: «Я ничего в этом не понимаю, посчитайте, сколько будет стоить все под ключ, и сделайте.»

И они, действительно, не участвуют в процессе, а только вносят платежи, когда это необходимо, и потом принимают работу.

Такой расклад возможен, если вам доверяют. Но это — тема отдельного разговора. Кстати, я, помнится, обсуждал ее в Закрытом клубе.

Вернемся к инструментам.

Представьте: приходит к вам такой идеальный заказчик, с деньгами, адекватный и не желающий влезать в процессы.

Говорит: хочу дом под ключ, чтобы сразу можно было въехать и жить. Например.

А вы только строите коробки и не занимаетесь инженерными системами и внутренней отделкой. Просто решили в какой-то момент срезать лишнее со своего бизнеса.

Если вы скажете об этом такому заказчику, скорее всего, он будет искать тех, кто занимается всем.

Но вы можете подготовиться к такому развитию событий, договорившись со смежниками.

Можно подписать агентские договоры, чтобы официально продавать их услуги.

Можно ничего не подписывать, но создать для себя ясность: кого привлекать в каком случае.

Нарисовать красивую схему, где в центре будет то, на чем специализируется ваш бизнес, а со всех сторон, как лепестки ромашки, его будут окружать бизнесы смежников со специализациями и координатами.

И, глядя на эту схему, вы будете знать, куда срочно позвонить, чтобы коллеги влились в процесс и вместе с вами сделали предложение «под ключ», от которого заказчик обрадуется и начнет похлопывать себя по портмоне, нетерпеливо подпрыгивая на месте.

Это очень просто. Это экономит кучу времени в сезон, потому что вы уже договорились со всеми потенциальными участниками процесса и обсудили все: формат ТЗ, размер комиссии, людей, с которыми вам придется взаимодействовать.

Вы зарядили свою пушку и все, что надо сделать, когда появится достойная цель — это поджечь фитиль.

Не судорожно искать порох, пыж, ядро и человека, который все это поместит в дуло.

А с изящной небрежностью наклониться и чиркнуть спичкой, а потом еще раскурить от этой спички трубку, пока ядро летит, куда надо.

Самые продвинутые пригласят смежников на чаепитие в офисе, чтобы лично пообщаться. Всех сразу. Очень часто такие мероприятия приносят новые возможности и позволяют создать что-то вроде сообщества предпринимателей, которые не мешают друг другу, но могут помочь.

В принципе, это все, о чем я хотел напомнить.

Главное, коллеги, помните о том, что работа над бизнесом проще всего делается в межсезонье.

Именно тогда полезно проводить систематизацию, проходить или повторно проходить купленные тренинги и внедрять. Сейчас вас ничто не отвлекает.

Займитесь своим бизнесом, пока он не занялся вами.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *