Что строителям и отделочникам делать в межсезонье (зимой)
Коллеги, я уверен, что вы знаете, как полезно потратить драгоценные свободные от плотной работы в бизнесе дни на работу НАД бизнесом.
Что именно вы будете делать, зависит от вашей ситуации и того уровня развития, на котором находится ваш бизнес.
Это может быть систематизация процессов, инвентаризация склада (если он у вас есть) или инструмента и т.д.
Главная задача любых действий в межсезонье — это подготовиться к наступающему сезону, чтобы он был лучше, чем предыдущий: более денежным, наполненным работой с интересными заказчиками и приносящим меньше ГГ*.
*ГГ — гемор и головняк
Как бы то ни было у вас, я хочу напомнить вам об отличном инструменте, стратегически важном.
База партнеров для кросселла
Этот инструмент сэкономит вам время в следующем сезоне и сделает вашу работу более четкой и эффективной.
Я говорю о базе смежников.
Каждый строитель время от времени сталкивается с заказчиком, которому цена не очень важна, зато очень важно удобство и личная невовлеченность в процесс.
По моему мнению это самые лучшие заказчики.
Они говорят: «Я ничего в этом не понимаю, посчитайте, сколько будет стоить все под ключ, и сделайте.»
И они, действительно, не участвуют в процессе, а только вносят платежи, когда это необходимо, и потом принимают работу.
Такой расклад возможен, если вам доверяют. Но это — тема отдельного разговора.
Вернемся к инструментам.
Представьте: приходит к вам такой идеальный заказчик, с деньгами, адекватный и не желающий влезать в процессы.
Говорит: хочу дом под ключ, чтобы сразу можно было въехать и жить. Например.
А вы только строите коробки и не занимаетесь инженерными системами и внутренней отделкой. Просто решили в какой-то момент срезать лишнее со своего бизнеса.
Если вы скажете об этом такому заказчику, скорее всего, он будет искать тех, кто занимается всем.
Но вы можете подготовиться к такому развитию событий, договорившись со смежниками.
Можно подписать агентские договоры, чтобы официально продавать их услуги.
Можно ничего не подписывать, но создать для себя ясность: кого привлекать в каком случае.
Нарисовать красивую схему, где в центре будет то, на чем специализируется ваш бизнес, а со всех сторон, как лепестки ромашки, его будут окружать бизнесы смежников со специализациями и координатами.
И, глядя на эту схему, вы будете знать, куда срочно позвонить, чтобы коллеги влились в процесс и вместе с вами сделали предложение «под ключ», от которого заказчик обрадуется и начнет похлопывать себя по портмоне, нетерпеливо подпрыгивая на месте.
Это очень просто. Это экономит кучу времени в сезон, потому что вы уже договорились со всеми потенциальными участниками процесса и обсудили все: формат ТЗ, размер комиссии, людей, с которыми вам придется взаимодействовать.
Вы зарядили свою пушку и все, что надо сделать, когда появится достойная цель — это поджечь фитиль.
Не судорожно искать порох, пыж, ядро и человека, который все это поместит в дуло.
А с изящной небрежностью наклониться и чиркнуть спичкой, а потом еще раскурить от этой спички трубку, пока ядро летит, куда надо.
Самые продвинутые пригласят смежников на чаепитие в офисе, чтобы лично пообщаться. Всех сразу. Очень часто такие мероприятия приносят новые возможности и позволяют создать что-то вроде сообщества предпринимателей, которые не мешают друг другу, но могут помочь.
В принципе, это все, о чем я хотел напомнить.
Оптимизация строительной фирмы в межсезонье
Эге-гей! Привыкли руки к топорам…
Вы слышали песню про лесорубов в исполнении Эдуарда Хиля?
На нее даже клип советский есть. Однозначно, стоит просмотра!
Эдуарда Хиля больше нет, а память и песня остались. Но не будем о грустном. Я вспомнил обо всем этом не случайно.
Есть отличная притча о двух лесорубах, которая связана с одним из важнейших принципов нашего бизнеса:
В лесу работали два лесоруба. Здоровенные бородатые мужики с ладонями, как доска 150*50.
Они были лучшими на своем участке. И в какой-то момент решили узнать, кто же лучший из них. Началось то, что в советские времена называли соцсоревнованием.
Встали с утра пораньше и принялись за работу.
Один рубил весь день без остановок и передышек (вот ведь сил сколько!). После того, как все закончилось, он упал и долго не мог встать.
Второй делал небольшие перерывы, чтобы перевести дух и перекусить или выкурить папироску.
К концу дня оказалось, что второй нарубил больше.
Первый лесоруб не верил своим глазам:
— Как такое возможно, я же хреначил без остановок! Ты же столько времени терял, пока отдыхал!
На что второй ответил:
— А я, пока отдыхал, топор точил.
Я рассказал эту притчу своему партнеру, и с тех пор, когда мы говорим, что надо поточить топор, оба понимаем: надо остановиться, на несколько часов выпрыгнуть из рутины и поработать НАД бизнесом.
Мы садимся в офисе, завариваем чай покрепче и работаем. Смотрим на то, что делаем, со стороны. Ищем, где у нас «затык» и что можно делать лучше. Точим топор.
А потом снова погружаемся каждый в свои ежедневные процедуры и процессы. В рутину. Но уже по-другому. Потому что, когда топор острый, он рубит лучше: легче и эффективнее.
Если ваш бизнес сезонный, то «низкий сезон» — отличное время для того, чтобы «точить топор». Вас ничего не отвлекает, потому что рутины становится гораздо меньше. У вас свободная голова и есть время для того, чтобы наладить то, на что не хватало времени в сезон.
Но не все знают, что именно налаживать и над чем работать. И это проблема.
Впрочем, проблема решаемая.
Главное, коллеги, помните о том, что работа над бизнесом проще всего делается в межсезонье.
Именно тогда полезно проводить систематизацию, проходить или повторно проходить купленные тренинги и внедрять. Сейчас вас ничто не отвлекает.
Займитесь своим бизнесом, пока он не занялся вами.
Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году
