Что строителям и отделочникам делать в межсезонье (зимой)

Коллеги, я уверен, что вы знаете, как полезно потратить драгоценные свободные от плотной работы в бизнесе дни на работу НАД бизнесом.

Что именно вы будете делать, зависит от вашей ситуации и того уровня развития, на котором находится ваш бизнес.

Это может быть систематизация процессов, инвентаризация склада (если он у вас есть) или инструмента и т.д.

Главная задача любых действий в межсезонье — это подготовиться к наступающему сезону, чтобы он был лучше, чем предыдущий: более денежным, наполненным работой с интересными заказчиками и приносящим меньше ГГ*.

*ГГ — гемор и головняк

Как бы то ни было у вас, я хочу напомнить вам об отличном инструменте, стратегически важном.

База партнеров для кросселла

Этот инструмент сэкономит вам время в следующем сезоне и сделает вашу работу более четкой и эффективной.

Я говорю о базе смежников.

Каждый строитель время от времени сталкивается с заказчиком, которому цена не очень важна, зато очень важно удобство и личная невовлеченность в процесс.

По моему мнению это самые лучшие заказчики.

Они говорят: «Я ничего в этом не понимаю, посчитайте, сколько будет стоить все под ключ, и сделайте.»

И они, действительно, не участвуют в процессе, а только вносят платежи, когда это необходимо, и потом принимают работу.

Такой расклад возможен, если вам доверяют. Но это — тема отдельного разговора. 

Вернемся к инструментам.

Представьте: приходит к вам такой идеальный заказчик, с деньгами, адекватный и не желающий влезать в процессы.

Говорит: хочу дом под ключ, чтобы сразу можно было въехать и жить. Например.

А вы только строите коробки и не занимаетесь инженерными системами и внутренней отделкой. Просто решили в какой-то момент срезать лишнее со своего бизнеса.

Если вы скажете об этом такому заказчику, скорее всего, он будет искать тех, кто занимается всем.

Но вы можете подготовиться к такому развитию событий, договорившись со смежниками.

Можно подписать агентские договоры, чтобы официально продавать их услуги.

Можно ничего не подписывать, но создать для себя ясность: кого привлекать в каком случае.

Нарисовать красивую схему, где в центре будет то, на чем специализируется ваш бизнес, а со всех сторон, как лепестки ромашки, его будут окружать бизнесы смежников со специализациями и координатами.

И, глядя на эту схему, вы будете знать, куда срочно позвонить, чтобы коллеги влились в процесс и вместе с вами сделали предложение «под ключ», от которого заказчик обрадуется и начнет похлопывать себя по портмоне, нетерпеливо подпрыгивая на месте.

Это очень просто. Это экономит кучу времени в сезон, потому что вы уже договорились со всеми потенциальными участниками процесса и обсудили все: формат ТЗ, размер комиссии, людей, с которыми вам придется взаимодействовать.

Вы зарядили свою пушку и все, что надо сделать, когда появится достойная цель — это поджечь фитиль.

Не судорожно искать порох, пыж, ядро и человека, который все это поместит в дуло.

А с изящной небрежностью наклониться и чиркнуть спичкой, а потом еще раскурить от этой спички трубку, пока ядро летит, куда надо.

Самые продвинутые пригласят смежников на чаепитие в офисе, чтобы лично пообщаться. Всех сразу. Очень часто такие мероприятия приносят новые возможности и позволяют создать что-то вроде сообщества предпринимателей, которые не мешают друг другу, но могут помочь.

В принципе, это все, о чем я хотел напомнить.

Оптимизация строительной фирмы в межсезонье

Эге-гей! Привыкли руки к топорам…

Вы слышали песню про лесорубов в исполнении Эдуарда Хиля?

На нее даже клип советский есть. Однозначно, стоит просмотра!

Эдуарда Хиля больше нет, а память и песня остались. Но не будем о грустном. Я вспомнил обо всем этом не случайно.

Есть отличная притча о двух лесорубах, которая связана с одним из важнейших принципов нашего бизнеса:

В лесу работали два лесоруба. Здоровенные бородатые мужики с ладонями, как доска 150*50.

Они были лучшими на своем участке. И в какой-то момент решили узнать, кто же лучший из них. Началось то, что в советские времена называли соцсоревнованием.

Встали с утра пораньше и принялись за работу. 

Один рубил весь день без остановок и передышек (вот ведь сил сколько!). После того, как все закончилось, он упал и долго не мог встать.

Второй делал небольшие перерывы, чтобы перевести дух и перекусить или выкурить папироску.

К концу дня оказалось, что второй нарубил больше.

Первый лесоруб не верил своим глазам:

— Как такое возможно, я же хреначил без остановок! Ты же столько времени терял, пока отдыхал!

На что второй ответил:

— А я, пока отдыхал, топор точил.

Я рассказал эту притчу своему партнеру, и с тех пор, когда мы говорим, что надо поточить топор, оба понимаем: надо остановиться, на несколько часов выпрыгнуть из рутины и поработать НАД бизнесом.

Мы садимся в офисе, завариваем чай покрепче и работаем. Смотрим на то, что делаем, со стороны. Ищем, где у нас «затык» и что можно делать лучше. Точим топор.

А потом снова погружаемся каждый в свои ежедневные процедуры и процессы. В рутину. Но уже по-другому. Потому что, когда топор острый, он рубит лучше: легче и эффективнее.

Если ваш бизнес сезонный, то «низкий сезон» — отличное время для того, чтобы «точить топор». Вас ничего не отвлекает, потому что рутины становится гораздо меньше. У вас свободная голова и есть время для того, чтобы наладить то, на что не хватало времени в сезон.

Но не все знают, что именно налаживать и над чем работать. И это проблема.

Впрочем, проблема решаемая.

Главное, коллеги, помните о том, что работа над бизнесом проще всего делается в межсезонье.

Именно тогда полезно проводить систематизацию, проходить или повторно проходить купленные тренинги и внедрять. Сейчас вас ничто не отвлекает.

Займитесь своим бизнесом, пока он не занялся вами.

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *