Эрик Барстоу о том, как привести к успеху небольшую строительную фирму

Эрик Барстоу, тот самый американский маляр прислал отличное письмо с изложением своего взгляда на успех в бизнесе, и откуда он приходит. 

Я согласен не со всем, но почему бы не посмотреть на все глазами другого человека? 

Перевожу «как есть». Курсив — мой.

Что НА САМОМ ДЕЛЕ приносит успех в бизнесе

Люди неправильно понимают, что необходимо, чтобы преуспеть в бизнесе, и это подрывает их успех.

То, что показывают по ТВ и в соцсетях, создает у людей неправильные ожидания типа «отличная идея создает отличный бизнес», «успех приходит быстро» и «успешные люди, которых вы видите, никогда не напрягались».

Но реальность запуска и ведения бизнеса — это не то, что вы видите по телеку и в соцсетях.

Это будет тяжело. Будут испытания. Вы будете терять деньги. Вы будете терять сотрудников. Вы будете терять клиентов. Вы будете проигрывать. Это займет время. И оно будет того стоить.

Причины того, что ваш бизнес не приносит прибыли

Вот почему я вижу кучу людей, которые пролетают со своим бизнесом…

Лень

Я вижу людей, которые жалуются, что им приходится напрягаться.

Я работал 50-60 часов в неделю первые 6 лет моей карьеры, никогда не зарабатывая больше 35 тыс. долл. в год (я тогда работал в компании, которая обучала студентов колледжа тому, как начать бизнес в области малярных работ).

Плохие рабочие

Я вижу, как люди расстраиваются, нанимая других людей и уходя из бизнеса, потому что «ни на кого нельзя положиться».

Я нанял больше 200 продавцов, из них около 50 были в порядке. Я работал с дюжинами субподрядчиков. Я нанимал сотни маляров. Мои маляры случайно разливали галлоны краски на крыши (это косяк). Мои маляры случайно разбивали окна. Мои маляры случайно обрызгивали краской машины заказчиков. 

Такое случается в бизнесе. Это ваша ответственность: все поправить. Я нанимал много плохих людей, и много хороших, я обламывался чаще, чем достигал успеха. И я извлекал уроки каждый раз, когда это происходило.

Быстрая капитуляция

Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что не могут получить заказы.

В первый год работы я 6 недель не мог подписать ни одного договора. Работая 25-35 часов в неделю, стуча в двери, делая по 6-7 замеров еженедельно. Я получил 0 из 36  потенциальных заказов в эти 6 недель. Если бы я ушел, сегодня меня бы не было там, где я есть. Я разобрался, и стал раздавать заказы субподрядчикам.

Плохие продажи

Я вижу, что люди уходят, потому что не могут найти потенциальных клиентов.

Я ходил от двери к двери часами. Я нанимал сотни активных продавцов (которые ходят по району и продают покраску дома и т.д.). Я делал это столько раз, что могу это сделать даже если меня поднять среди ночи. Как много раз вы готовы повторить что-либо, прежде чем опустите руки?

Нетерпеливость

Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что не получают мгновенного успеха.

Один из моих лучших друзей начал свой малярный бизнес вместе со мной. Из 57 первых замеров он получил 2 заказа. Это не типично. Большинство людей бы плюнуло и отказалось, но он не опустил рук.  И из следующих 40 замеров подписал 19.

Сейчас он один из лучших продавцов в компании по изготовлению окон и гребет бабло лопатой. А что, если бы он бросал все после каждой неудачи?

Другой мой друг управляет мультимиллионным малярным бизнесом в Денвере. Из первых 25 замеров он не подписал ничего. Вы бы остановились?

Вы не хотите успеха

Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что могут себе это обосновать.

Например, мой друг, который обломался с первыми 25 замерами. Большинство людей сказало бы: «Я прошу слишком большую цену, эта бизнес-модель не работает!» (здесь Эрик говорит о модели бизнеса, которую он продвигает) или «Конкуренты здесь просто лучше и это не работает в моем городе!» или любую другую хрень, чтобы объяснить свой провал. Люди сдаются слишком легко!

Как быстро и легко вы готовы сдаться?

Я мог бы продолжать и дальше… Бизнес требует усилий. Жизнь — непростая штука. Быть наемным работником трудно.

ТАК ВЫБЕРИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ.

Что нужно, чтобы добиться успеха в строительстве и отделке

Вот несколько моих коротких заметок о том, что требуется, чтобы достичь успеха.

№1. Не опускай руки.

Чтобы уйти из бизнеса, есть миллион причин. Помни, почему ты этим занимаешься. Большинство людей опускает руки еще до того, как у них появляется шанс преуспеть. Ты можешь ХОТЕТЬ уйти. Просто не делай этого. Я хотел уйти из бизнеса МНОГО раз. Просто так этого и не сделал.

№2. Перспектива: никак иначе.

Я никогда не рассматривал вариант работы на кого-то. Для меня этого варианта просто не было. Только успешный владелец бизнеса. Никак иначе.

№3. Будь готов обламываться, бороться с трудностями и чувствовать себя мудаком.

Потому что со всеми это происходит. И если у тебя недостаточно мужества для всего этого, лучше даже не начинай. Это не для тебя.

№4. Будь готов учиться на каждой ошибке.

Если ты не повторяешь одну и ту же ошибку снова и снова, скорее всего, ты совершишь все главные ошибки. И потом победишь!

№5. Будь готов работать до седьмого пота.

Никому ничего не дается просто так. Те, у кого получилось, в#$бывали по-полной. Я был никем и ничем первые 6 лет, но теперь я обеспечен на ближайшие 50 лет всем, чего только пожелаю.

№6. Выхлоп обязательно будет.

20-30-40 лет это долгий срок, если ты борешься за жизнь, как наемный работник, от зарплаты до зарплаты. Гораздо проще побороться 2-3 года, когда ты начинаешь свой первый бизнес.

№7. Становись лучше. Постоянно. Эффект накапливается.

Если ты постоянно совершенствуешься, то конечный результат неизбежен: ты достигнешь большого успеха. Ты пришел в этот бизнес не на 1-3 года (самых сложных). Ты здесь для того, чтобы работать дальше. Первые 3 года ты просто учишься.

№8. Поддержка и консультация со стороны меняют все очень сильно.

Если ты начал малярный бизнес, обратись ко мне. Если ты начал другой бизнес, найди ментора там. Я нахожу менторов ВЕЗДЕ. Многие из них консультируют через интернет. Учись у других, следуй по пути, который они уже прошли. Изучи колесо, прежде чем пытаться изобрести его.

№9. Последнее, но самое важное: ДЕЙСТВУЙ!

Прекрати слушать нытика у себя в голове. Который сомневается. Которому надо все еще раз обдумать. Единственный результат для тебя — это успех. Действуй, пока ты его не достигнешь. Если действия, которые ты предпринимаешь, не приносят результата, который ты хочешь, меняй действия. Но только действия имеют значения.

Я был не самым успешным новичком, когда начал малярный бизнес. Я не умел продавать. Я был плохим управленцем. Я был дико неорганизованным в том, что касалось бизнеса и финансов. У меня все шло наперекосяк. 

Но я впахивал больше, чем кто-либо другой. Я был самым стойким.

Прими вызов

Мяч на твоей половине. Ты готов пройти через все испытания, чтобы получить тот уровень жизни, дать который может только успешный бизнес?

Все хотят управлять своими деньгами и временем. Это цена, которую придется заплатить. Тяжелая работа, разочарования, обломы, упорство, терпение… и даже принятие полной ответственности (то, что большинство людей ненавидят делать).

Это доступно кому угодно. Выбор за тобой!

На этой позитивной ноте мы и закончим на сегодня. Отпишите в комментариях, понравился ли вам взгляд Эрика на всю эту кухню. Может, где-то вы увидели себя?

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями

2 комментария

Сергей · 16.03.2017 в 22:21

Очень понравилась реально конкретный предприниматель, умница! Спасибо Дмитрию за перевод, жаль Эрик не владеет великим и могучим русским языком, можно было бы узнать много ценного и полезного. Дмитрий, пожалуйста подскажите, где у вас можно почитать,как Эрик организовал свой бизнес я помнится читал, что у него, если не рассматривать отдел продаж, всего один человек разруливает все проблемы связанные с выполнением заказов.С уважением Сергей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *