Как быстро и просто увеличить конверсию в строительстве и отделке помещений

Есть очень простой способ увеличить конверсию вашего отдела продаж. Даже если отдел продаж — это один человек. Даже если это вы сами.

Этот способ поможет увеличить продажи в большинстве случаев. Независимо от того, что вы продаете: ремонт квартир, отделку фасадов, кровельные работы или строительство домов.

Для того, чтобы этот способ сработал у вас, не надо вкладывать деньги в какой-то замороченный новый инструмент конверсии. И не надо получать второе (первое, третье) высшее образование или проходить тренинги по продажам.

Вам даже модуль «Продажи» СБСО необязательно проходить, хотя у тех, кто его проходит, этот способ работает еще лучше.

Простой вопрос, творящий чудеса

Все, что вам надо сделать — это задать один простой вопрос своим отработанным заказчикам:

«Почему вы выбрали именно нас?»

И добиться ответа, задавая уточняющие вопросы. Потому что, скорее всего, первое, что вы услышите будет «не знаю, просто понравились». Но этот ответ бесполезен.

Ваша задача — понять, что именно стало решающим аргументом. 

Когда это работает

У этого способа есть два ограничения:

  1. Заказчик должен быть доволен работой с вами.
  2. Вы должны быть довольны заказчиком.

На втором ограничении надо остановиться отдельно.

Не все заказчики одинаково полезны. Иногда бывают такие, что вы готовы еще приплатить, чтобы с ними больше не встречаться. 

Так вот, таким звонить не надо.

Вам нужны ответы только от тех, с кем вы бы хотели поработать еще.

Представьте: вы сдали объект, получили финальный платеж и отзыв, пожали руки и разошлись. А пока едете со встречи, говорите себе «вот бы побольше таких клиентов!».

Вам нужны именно они. Звоните им и пытайте: почему они выбрали именно вас?

Что с этим делать дальше?

Если вы серьезно настроены развивать свой бизнес и повышать конверсию, то вы сделаете так много звонков, как можете. Обзвоните всех, кто подходит под ограничения и чьи контакты у вас остались.

В результате вы получите список причин, по которым выбрали именно вас. Выставляйте эти причины на передний план везде: на сайте, лендинге, на визитках и флаерах. Говорите об этом при любой возможности.

Что это даст?

Вы волшебным образом начнете притягивать людей, которым важны именно эти причины, и которым продавать гораздо легче и приятнее. К тому же, они будут более лояльны в процессе работ и после их завершения.

Если вы сейчас не понимаете, почему так происходит, то и не надо. Просто поверьте, что это работает, примените и порадуйтесь. А потом порадуйте меня рассказом о ваших результатах.

Желаю вам успеха.

Идите звонить.

Поделитесь с друзьями
Рубрики: коммуникация

Дмитрий Киреев

Удваиваю прибыль небольших строительных фирм за три месяца. Запишитесь на бесплатную консультацию: нажмите сюда

0 комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *