fbpx

У меня часто спрашивают, что лучше: лендинг (одностраничник) или многостраничный сайт.

Очевидно, что между ними большая разница, и эта разница отражается на стратегии (и даже объекте) продажи.

Для тех, кто не понимает разницы между лендингом и многостраничным сайтом с продающими текстами для разных продуктов (товаров, услуг и товаров+услуг), отвечу чужими словами.

Читал очередную статью из рассылки Conversion Rate Experts и наткнулся на самое лаконичное и точное объяснение длины текста на вашем сайте:

Your website will need to contain at least as many words as you’d use when selling face to face.

Ваш сайт должен содержать, как минимум, столько слов, сколько вам нужно, когда вы продаете лицом к лицу.

Добавить просто нечего, настолько точно сказано.

Вообще, интересная статья про продажу сложных продуктов на сайте. Если знаете английский, рекомендую: ссылка на оригинал.

Что это значит в рамках спора «лендинг-МСС»?

А то, что лендингом, на котором слов обычно очень немного, можно продать только безрисковое целевое действие: звонок или заявку на расчет сметы. Все остальное придется делать вам или вашим менеджерам в процессе личной продажи (в том числе, по телефону).

Сайт с продающим текстом делает эту работу за вас. И если ваша целевая аудитория состоит из образованных людей, родившихся раньше 1985 года, то правильно написанный продающий текст облегчает вам жизнь.

Если максимально упростить разницу, то лендинг дает вам больше заявок с меньшей вероятностью покупки, а продающий текст — меньше заявок, но с большей вероятностью.

В первом случае больше работы (ответы на звонки, расчеты без личной встречи), во втором — меньше.

Что выбрать — личное дело каждого. И, само собой, этот выбор будет зависеть от нескольких факторов:

  • среднего чека (средней суммы транзакции) в вашей нише;
  • вашего умения продавать по телефону или в переписке (или этого умения у ваших менеджеров);
  • вашей готовности общаться с большим количеством людей без гарантий, что это выльется в продажу;
  • вашей целевой аудитории (ее психографических характеристик).

Примите это в расчет и сделайте выбор: лендинг или многостраничник с продающим текстом.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *