Есть такая книжка, не читал, но говорят, хорошая. Называется «Длинный хвост». Если читали, поделитесь впечатлениями в комментариях.
Как нерадивый школьник, я где-то увидел выжимку идей, что-то понял, и даже дернул оттуда пару терминов вроде early adopters (ранние последователи).
Почему я это вспомнил?
Потому что получил вопрос примерно такого плана:
«Я смоделиздил на западе технологию производства инновационного материала для строительства, хочу найти инвесторов в РФ, но не представляю, как продвигать это все, потому что никто о таком не слышал. Что делать?»
И я задумался о том, как, вообще, выбирать каналы и стратегии продвижения. Есть ли какая-то универсальная стратегия?
Тут же всплыл этот длинный хвост и те самые ёрли адоптерс.
Логика такова:
1. Если про материал никто не знает, то купят его только отбитые на всю голову любознательные экспериментаторы. Они гоняются за всем новым, и клюнут, если дать достаточно аргументов. Это early adopters.
2. Быть ранним последователем — это проклятье паттерн. Шаблон реагирования.
3. Чтобы вписаться в этот шаблон, человек постоянно ищет новое. Это касается не только материала, из которого можно построить дом, но и каналов получения информации.
4. Суммируя вышесказанное: новое надо продавать через новые каналы. По ним будут приходить странные люди, которые будут покупать странное.
5. Проверенные продукты для старых пердунов людей за 40 надо продвигать по старым каналам. Именно оттуда к вам будут приходить мои ровесники и люди постарше, которым не надо этих ваших инновациев, им надежное и достойное доверия подавай.
К чему это все?
Трафик из Одноклассников и трафик из Тик-Тока — это разный трафик. Он по-разному конвертируется и подходит для разных продуктов.
Просто потому, что паттерны получения и усвоения информации разные.
Если маркетолог с голубыми волосами и без морщин на полупонятном языке предлагает вам «нагнать копеечный трафик из твича», то проверить гипотезу, конечно можно. Там точно есть люди с деньгами, и даже того же возраста, что и ваш основной аватар.
Но сначала надо подумать: а ваш продукт точно не для «длинного хвоста»? А лендинг оптимизирован под мобильный трафик? А дизайнер, который пилил лендинг, годится вам в дочери/сыновья?
Если вы получили три «да», то можно попробовать.
Но, например, сайдинг, которым я занимаюсь, так не продать. Баню из сруба, скорее всего, тоже. И ремонт в стиле «цыганское барокко», как это ни печально, тоже вряд ли.
Эта логика действует в любой области маркетинга: можно даже сваять матрицу инструментов и каналов по отношению к продвинутости-тормознутости и прогонять по этой матрице любой продукт.
Но делать этого, конечно же, никто не будет.
Этот пост — из моего телеграм-канала. В-основном пишу туда, подпишитесь, чтобы ничего не пропускать: https://t.me/dmitrykireev
