[Для наших] Мы выжимаем сок, но все по-разному

бизнес

То что мы с вами делаем, очень похоже на выжимание сока.

Например, из апельсинов.

Не верите?

Смотрите сами.

Если мы хотим получить качественный сок, нам нужны качественные апельсины.

Качественные — это те, которые соответствуют нашим требованиям: достаточно спелые, определенного сорта и размера, не порченые.

Мы знаем, где взять такие апельсины, а если не знаем — пробуем в разных местах, пока не найдем именно то, что нужно.

Нет, можно конечно давить из чего попало, но сок будет так себе.

Так что лучше отобрать апельсины, которые нам точно подходят.

Это процесс фильтрации клиентов. Я о нем писал вот тут: https://dmitrykireev.com/filtrovat-nelzya-privlekat/ 

Когда находим подходящие апельсины, мы подготавливаем их: моем, разрезаем на две половинки.

Про это я писал вот тут: https://dmitrykireev.com/kak-podgotovit-zakazchika-k-stroitelstvu-ili-remontu-kvartiry/ 

Дальше начинается процесс выжимания сока.

Можно взять половинку апельсина в руку и сжимать ее над стаканом до тех пор, пока из нее хоть что-то льется.

Назовем это ручным отжимом.

Этот способ дает меньше всего сока и сильнее всего зависит от состояния выжимальщика.

Устали или вчера ударно отметили «день взятия Бастилии»? Много не надавите.

Кроме того, это — самый медленный способ. Низкопроизводительный.

После такого способа в апельсине остается много сока, но он уходит в отходы.

При таком способе надо взять много апельсинов, чтобы навыжимать всего один стакан.

Коллеги, которые устанавливают цены на свои работы, отталкиваясь от маржи в 10-15%, грустно вздохнут и узнают себя.

Чаще всего, это бывшие мастера, которые наняли первые бригады и пока все делают вручную, а заказы получают по «сарафану».

Специально для них написана вот эта статья: https://dmitrykireev.com/porochnyy-krug-v-stroitelstve-i-otdelke/ 

Есть средства механизации процесса: ручные соковыжималки.

Здесь и сока получается больше, и отходов меньше, и от выжимальщика зависит уже не так много.

Это первый этап систематизации, когда уже есть какие-то прописанные процедуры, и вы можете их повторять от объекта к объекту.

Почему прописанные? Потому что они в голове не только у вас, но и у людей, которые с вами работают.

Следующий этап — это механический пресс.

Вы уверены в качестве апельсинов и хотите ускорить и облегчить их отжим, набрать обороты.

Поэтому вкладываете деньги в основные системы: привлечения, конверсии, организации и контроля.

И отслеживаете все это по показателям, про которые есть статья: https://dmitrykireev.com/upravlenie-stroitelnoj-firmoj-kakie-cifry-nado-znat-chast-1/ 

Это следующий этап систематизации бизнеса, и на этом этапе от вашего состояния уже мало что зависит.

Все решают те самые рычаги, о которых я говорил в этом видео:

На этом многие выжимальщики сока останавливаются, потому что не знают, куда двигаться дальше.

В строительстве и отделке это фирмы, вышедшие на плато: время идет, прибыль остается на одном уровне, потому что одни и те же рычаги быстрее двигать уже не получается.

Обычно в таком бизнесе выстроены основные системы, но все очень завязано на исполнителях, и человеческий фактор ограничивает дальнейший рост.

Как только предприниматель это понимает, он начинает искать способы это изменить.

Если вы — на этом этапе, то вам может помочь вот эта статья: https://dmitrykireev.com/kak-nebolshoy-stroitelnoy-firme-vyrasti-i-pereyti-na-sleduyuschiy-uroven/ 

А дальше уже начинается интересное (и немного пугающее): автоматизация.

Апельсины сами загружаются, сами выдавливаются, сами выбрасываются в специальный контейнер.

Вам нужно только подставлять стаканы под поток сладкого оранжевого сока, который освежает и бодрит вас и всех, с кем вы хотите им поделиться.

Вы просто соблюдаете правила эксплуатации и своевременно проводите техобслуживание этой сложной системы.

Ну, и за электричество платите.

Кто-то может сказать, что в таком выжимании нет души:

— Какой же я выжимальщик, если у меня руки не липкие, я не забрызган соком, и от меня не разит апельсинами за версту?

Тут, как говорится, каждому свое.

И каждый делает свой выбор, как именно выжимать: руками или электричеством.

А вы как выжимаете?

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий