Чек-лист для продающего текста от Дрейтона Берда

Дрейтон Берд (Drayton Bird) — один из сильнейших мировых копирайтеров и маркетологов.

Сам Дэвид Огилви сказал о нем: «Дрейтон Берд знает о прямом маркетинге больше, чем кто-либо в мире».

Этот суровый пожилой мужчина, похожий на Джона Лока из сериала «Lost»,  живет в Великобритании и занимается тем, что пишет продающие тексты для больших компаний: American Express, British Airways, Deutsche Post, Ford, Microsoft, Nestl?, Procter & Gamble, Philips, The Royal Mail, Unilever и Visa.

Эти продающие тексты потом попадают на сайты, в рассылку маркетинга прямого отклика и печатную рекламу. При этом, что самое важное, ПРОДАЮТ.

По признанию самого господина Берда, если бы он резко вернулся в прошлое и оказался бы перед необходимостью начинать свой первый бизнес, он бы начал его в B2B, т.е. в продажах юридическим лицам.

Вес его словам придает тот факт, что большинство текстов он пишет для битуби-сегмента.

И в этой статье я приведу чеклист (проверочный список, если по-русски), которым старина Дрейтон рекомендует проверять все тексты, которые вы пишете с целью что-либо кому-либо продать.

Итак, чеклист Дрейтона Берда:

1. Первый абзац должен сразу предлагать или освещать самую главную ВЫГОДУ, которая есть для клиента в продаваемом товаре или услуге.

2. Все ли просто и ясно? Если текст смешной, слишком умный или непонятный — берегитесь.

3. До тех пор, пока вы не привели все важные причины купить, не ответили на все вопросы, которые вам кажутся очевидными и не закрыли все разумные возражения, вы теряете продажи.

4. Достаточно ли полно и всесторонне описано то, что вы продаете?

5. Правильный ли вы выбрали тон? Не шутите по поводу серьезных вещей, например, благотворительности, бизнеса или денег.

6. Покажите текст кому-то, кто не разбирается в теме, лучше, если он может заинтересоваться тем, что вы продаете. Спросите, понятно ли все написано, и хочется ли купить после прочтения.

7. Можете ли вы подтвердить ваши заявления чем-либо? Отзывами? Независимыми исследованиями?

8. Достаточно ли доходчиво вы говорите читателю, что сделать? Не забыли ли вы про призыв к действию? Все ли ваши аргументы направлены на то, чтобы заставить читателя сделать то, что вы от него хотите?

9. Достаточно ли заметен купон, форма для отправки по почте или кнопка «Купить»? Просто ли всем этим пользоваться?

10. Прочитайте текст вслух. Звучит так, как будто кто-то просто разговаривает? Это хорошо!

Какие-то пункты могут показаться вам глупыми, ненужными или скучными.

Но еще раз напомню вам, если вы забыли. Смысл продающего текста — не развлекать большую аудиторию.

Вы не получите за него Пулитцеровскую премию.

Смысл и цель продающего текста — продавать.

Поэтому написание продающих текстов — это следование определенной схеме. А это бывает скучным.

Но если в результате нескольких дней (а иногда и недель) скучной муторной работы вы вдруг получаете приток клиентов и рост продаж, то после этого вы можете взять себе выходной и написать что-нибудь нескучное, для себя или для других.

Но сначала продайте что-нибудь. 🙂