Не устаю восхищаться способностью Алекса формализовывать все подряд.
У него есть книжка (очень хорошая) про написание офферов. И в ней все основано на формуле воспринимаемой клиентом ценности.
Формула такая:
Ц=(желаемый результат*вероятность достижения)/(время достижения*усилия и жертвы)
В числителе — все хорошее, в знаменателе — все плохое.
Растет числитель — растет ценность. Уменьшается знаменатель — растет ценность.
Так вот, Алекс обратил внимание, что большинство компаний работает над тем, чтобы увеличивать числитель:
— описывают выгоды;
— добавляют подарки;
— используют отзывы;
— увеличивают гарантию.
И мало кто обращает внимание на знаменатель.
При этом, если вы помните школьную арифметику, при стремлении знаменателя к нулю значение выражения стремится к бесконечности.
Что это значит?
Если вы сокращаете воспринимаемое время достижения результата и те усилия и жертвы, которых боится клиент на пути к результату, то не так важно, насколько сладко вы описали конечный результат.
Ценность растет до небес.
Продвигая свою компанию, чем вы привлекаете клиента сейчас?
Этот пост — из моего телеграм-канала. В-основном пишу туда, подпишитесь, чтобы ничего не пропускать: https://t.me/dmitrykireev
