Сегодня, пока ехал на объект, слушал интервью, которое Джо Полиш несколько лет назад взял у легендарного копирайтера и специалиста по директ-маркетингу Гэри Хелберта.
Интервью было посвящено привлечению клиентов методами директ-маркетинга, и, конечно, коснулось вопросов написания продающих текстов (копирайтинга).
И Хелберт сказал очень правильную вещь:
«Если вы нанимаете хорошего копирайтера, то, сколько бы денег вы ни заплатили за продающий текст, он будет бесплатным для вас.«
Он имел в виду следующее: вы платите за написание продающего текста, который, в итоге, приносит вам гораздо больше денег, чем вы заплатили.
Заплатили за текст -> получили больше клиентов -> затраты окупились -> дальше тот же текст начинает зарабатывать вам деньги.
И в конечном итоге, деньги, которые этот текст вам принесет, зависят только от того, как долго вы будете его использовать.
Как правило, срок годности продающего текста (если, конечно, он не приурочен к особому событию) измеряется в годах (а есть примеры, когда компания использовала один и тот же текст в течение 25 лет).
У меня на паре сайтов продающие тексты не меняется уже в течение 3 лет, и я не вижу смысла их менять, потому что они работают.
Поэтому, если вы не планируете закрываться через месяц-два, то я бы на вашем месте всерьез задумался о том, чтобы инвестировать в продающие инструменты, которые приносят вам прибыль.
Это — стратегическое вложение, а инвестиции в маркетинг и повышение продаж — единственный способ развивать бизнес с прогнозируемым хорошим результатом.
Обратите внимание, я не говорю: «Закажите продающий текст для строительной фирмы у меня!». Мой копирайтинг стоит достаточно, чтобы нашлось множество более дешевых копирайтеров. Я знаю, за что беру деньги, и какие результаты это приносит моим клиентам. Поэтому мои цены могут потянуть не все.
Я призываю вас к другому: определитесь с целями, которые хотите достичь в вашем бизнесе. Найдите человека, который разбирается в вопросе лучше, чем вы. Дайте ему сделать свое дело.
Это — инвестиции. И, когда они окупятся, копирайтинг станет бесплатным для вас. А потом — еще и прибыльным.
