fbpx

Сегодня, пока ехал на объект, слушал интервью, которое Джо Полиш несколько лет назад взял у легендарного копирайтера и специалиста по директ-маркетингу Гэри Хелберта.

Интервью было посвящено привлечению клиентов методами директ-маркетинга, и, конечно, коснулось вопросов написания продающих текстов (копирайтинга).

И Хелберт сказал очень правильную вещь:

«Если вы нанимаете хорошего копирайтера, то, сколько бы денег вы ни заплатили за продающий текст, он будет бесплатным для вас.«

Он имел в виду следующее: вы платите за написание продающего текста, который, в итоге, приносит вам гораздо больше денег, чем вы заплатили.

Заплатили за текст -> получили больше клиентов -> затраты окупились -> дальше тот же текст начинает зарабатывать вам деньги.

И в конечном итоге, деньги, которые этот текст вам принесет, зависят только от того, как долго вы будете его использовать.

Я уже писал об этом принципе.

Как правило, срок годности продающего текста (если, конечно, он не приурочен к особому событию) измеряется в годах (а есть примеры, когда компания использовала один и тот же текст в течение 25 лет).

У меня на паре сайтов продающие тексты не меняется уже в течение 3 лет, и я не вижу смысла их менять, потому что они работают.

Поэтому, если вы не планируете закрываться через месяц-два, то я бы на вашем месте всерьез задумался о том, чтобы инвестировать в продающие инструменты, которые приносят вам прибыль.

Это — стратегическое вложение, а инвестиции в маркетинг и повышение продаж — единственный способ развивать бизнес с прогнозируемым хорошим результатом.

Обратите внимание, я не говорю: «Закажите продающий текст для строительной фирмы у меня!». Мой копирайтинг стоит достаточно, чтобы нашлось множество более дешевых копирайтеров. Я знаю, за что беру деньги, и какие результаты это приносит моим клиентам. Поэтому мои цены могут потянуть не все.

Я призываю вас к другому: определитесь с целями, которые хотите достичь в вашем бизнесе. Найдите человека, который разбирается в вопросе лучше, чем вы. Дайте ему сделать свое дело.

Это — инвестиции. И, когда они окупятся, копирайтинг станет бесплатным для вас. А потом — еще и прибыльным.

Поделитесь с друзьями
Рубрики: маркетинг

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *