Идеи для строительства и отделочных работ (для рыжих футболистов) от Ника Коленда

маркетинг
Поделитесь с друзьями

Вирусный эффект: как использовать в стройке и отделке (подход Ника Коленда).

Не буду писать о Нике Коленда. Если интересно, сами найдете. Человек интересный и продуктивный.

Идеи для строительства и отделочных работ (для рыжих футболистов) от Ника Коленда

Недавно читал его исследование по поводу вирусного маркетинга, опишу кратко, что понял.

Фиксирую тут только то, что было новым лично для меня.

Возможно, для вас это все очевидно.

Принципы вирусности от Ника Коленда

  1. Успешность вирусного маркетинга зависит от сети, в которой он запускается. Лучшие сети — плотные с сильными внутренними связями.
  2. Плотная сеть — небольшая сеть. Сильные связи — это частое общение между участниками сети (в Интернете — форум, чат).
  3. Чем более узкая сегментация целевой аудитории, тем больше вероятность вирусного эффекта. «Ремонт квартир рыжих одноглазых футболистов» завирусится сильнее, чем «ремонт квартир», также как «проект дома для байкера на пенсии» — сильнее, чем «проект дома для пенсионера».
  4. Если хотите запустить вирусный маркетинг, ориентируйтесь на минимальный кластер сегмента ЦА с максимально сильными внутренними связями.
  5. «Инфицированные» кластеры могут переносить «чужой» вирус (который на них не действует) в другие кластеры, но только если уже сами чем-то вашим «переболели».
  6. Стандартный маркетинг: давайте найдем канал с наибольшей емкостью и наименьшей ценой показа! Вирусный маркетинг: давайте найдем плотный кластер с сильными связями, и чем-нибудь его зацепим!
  7. Если продукт сложный для понимания, закидывать его нужно в кластеры «умников».
  8. Сильные внутренние связи важнее объема кластера. Чем чаще общаются между собой участники, тем больше вероятность вирусного эффекта.
  9. Чем специфичнее описание продукта, тем больше вероятность вирусного эффекта. Внимание получают важные детали.
  10. Горизонтальное описание вирусится слабее, чем вертикальное.
  11. Низкочастотные запросы имеют больший вирусный потенциал, чем высокочастотные.

Как меня «заразил» Земсков

Я сам стал жертвой вирусного видео Земскова про 1000 квадратов гипрока за сутки в 2009 году, вроде бы. 

Это отличный пример вирусного материала: вау-эффект, очень специфично, рассчитано на плотный кластер.

Ну, и Земсков молодец, конечно: харизматичный, уверенный, погруженный в тему.

Этот ролик породил кучу обзоров с опровержениями, что еще усилило вирусный эффект.

И чё мне, строителю, с этого?

Если обобщить то, что мы узнали от товарища Коленды, и перевести это на более знакомый язык, получается следующая картина.

Хотите запустить вирусный маркетинг — ищите небольшие сообщества, объединенные какой-то идеей или признаком.

Примеры: форумы молодых мам, чаты любителей конкретных моделей машин или инженеров-ядерщиков и т.д.

Подбирайте формат сообщения, которые легче всего передается в этом сообществе.

Примеры: видео, чеклисты, инструкции и т.д.

Используйте язык сообщества.

Адаптируйте описание продукта к языку и ценностям сообщества, чтобы стало сразу понятно: это для них.

Если вы уже хорошо закрепились в сообществе, покажите его участникам, что работаете еще и с «соседями».

Примеры: отделав квартиры всем «рыжим одноглазым футболистам», намекните им, что с «футболистами-блондинами» вы тоже работаете.

Если эти два сообщества пересекаются, то начнется нужная вам передача информации.

Но здесь важно найти пересекающиеся группы.

При создании вируса ориентируйтесь на детали и копание в глубину темы, а не «про все для всех».

Например, «как построить каркасный дом» имеет меньший потенциал, чем «как расположение комнат каркасного дома влияет на карьерный рост».

Ну, и то, о чем Ник умолчал: вирусность — это рулетка. 

Выигрывает тот, кто делает много и регулярно экспериментирует.

Что-то модно, а что-то вечно

То, о чем пишет Ник, очень перекликается со многими принципами, о которых я постоянно говорю.

В частности, с идеей узкой сегментации для быстрого старта, о которой я говорил еще в этом видео в 2016 году:

И это подтверждает, что законы маркетинга и продаж остаются неизменными, независимо от появления новых медиаканалов и медиатехнологий.

Человек, понимающий принципы, в любой стране и в любое время поймет, как продвигать свой бизнес.

Если вы хотите стать таким человеком, обратите внимание на модуль Маркетинг программы СБСО.

После прохождения этого модуля вы будете четко понимать, как обеспечить свой бизнес заказами, пока конкуренты грустят и винят во всем кризис.

На этом все.

Желаю вам успеха.

Отправьте эту статью другим знакомым вам строителям 😉

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий