Как преодолеть конкуренцию в строительстве и ремонте квартир
Есть такой предприниматель Наваль Равикант.
Он сочетает в себе умение зарабатывать деньги, мастерство подмечать закономерности и дар увлекательно о них рассказывать.
Поэтому Наваля интересно и полезно читать.
Вот пример мысли, на мой взгляд, идеально сформулированной: «Играя в глупые игры, вы выигрываете глупые призы«.
Наваль говорил это о конкурентной борьбе и о неправильном понимании конкуренции.
Не буду тут пересказывать первоисточник, сами найдете, если интересно.
Поделюсь своим откликом на эту идею.
Есть еще одно выражение, вроде бы, тоже американское: «Если за вами гонится медведь, необязательно бежать быстрее медведя, достаточно бежать быстрее товарища«.
Для меня идеи про медведя и про глупые игры — противоположны по смыслу.
Если мы живем по «медвежьему» принципу, то конкуренция легко сводится к демпингу: у нас цены ниже, чем у «товарища», поэтому ничего больше делать не надо.
И это — глупая игра, призом в которой будет микроскопическая прибыль и изрядный головняк, который идет по пятам за заказчиками, соблазненными только низкой ценой.
Я называю таких заказчиков душителями и предлагаю их фильтровать.
Но как избежать демпинга, если «все строители одинаковые»?
Никак.
Или быть «одинаковым» и демпинговать, или быть «другим» и зарабатывать достойно, работая с близкими вам по духу заказчиками.
Как не быть «одинаковым»?
Есть несколько стратегий, кратко опишу некоторые из них:
«Быть собой».
Вы — уникальная личность. Нет другого такого же человека в мире.
Чем больше вы проявляете свою личность в коммуникации с вашим рынком, тем больше шансов, что найдутся те, кому именно вы подходите лучше, чем другие.
Быть собой страшно.
Именно поэтому мы с самого детства отращиваем доспехи, которые скрывают нас настоящих и показывают окружающим что-то другое, что нами не является.
Чем больше вашей личности в вашем бизнесе, тем проще ему отстроиться от конкурентов.
А заказчик, который пришел не потому, что у вас скидка, а потому что ему близко то, что вы о себе и о нем говорите — это лучший заказчик.
Найти нишу.
Я об этом говорил еще в 2016 году вот в этом видео: https://youtu.be/oCl_c5ItZf0
С 02:22 как раз про нишевание очень подробно и с простым примером.
Здесь идея проста: никто не работает с узкими нишами, потому что это требует дополнительных усилий.
Но усилия эти легко шаблонизируются и масштабируются, поэтому почему нет?
Ниш можно найти неограниченное количество, от «ремонта для аллергиков» из вышеупомянутого видео, до «отделки для программистов».
Единственное требование к нише — это достаточная емкость.
«Ремонт квартир для одноглазых рыжих трансвеститов» вряд ли выстрелит 🙂
Отстроиться по процессу продажи.
Человек — ленивое животное.
Мозг изо всех сил старается экономить энергию, и очень многое обобщает.
Когда мы видим признаки профессионализма в чем-то одном, нам начинает казаться, что этот профессионализм растягивается на все остальное.
И наш заказчик — такой же.
Вложите время, деньги и силы в то, чтобы еще на этапе обработки запроса от заказчика показать свой профессионализм.
Само собой, лучше быть профессионалом на всех этапах.
Но у большинства наших коллег отлично выстроены процессы стройки (мы же строители!), и никак не выстроены процессы продажи.
Получается вкусный и красивый пряник, завернутый в грязную мешковину.
А заказчик встречает нас по одежке и может просто не дать вам шансов раскрыться.
При этом, вы могли помочь ему лучше, чем это сделал бы любой конкурент.
Вот вам три простых стратегии.
Внедрив все три, вы навсегда забудете о глупых играх с глупыми призами.
Гарантированно.
И напомню напоследок.
Скидка от 30 до 48% на СБСО заканчивается вечером 30 декабря, и вы еще можете успеть, если хотите получать от бизнеса больше денег и меньше головной боли.
Плюс теперь есть еще и беспроцентная рассрочка на 6 и 10 месяцев, если «хочется, но сейчас не потяну».
Пройдите по этой ссылке, чтобы узнать больше.
На этом все.
Желаю вам успеха.
