Иллюзия средней цены

бизнес
Поделитесь с друзьями

За последние три года я провел около 300 консультаций с нашими коллегами, строителями и отделочниками.

Платных и бесплатных.

Это были строительные фирмы, ИП с прорабами, «дикие бригадиры» и частные мастера.

Занимались ремонтом квартир и коммерческих помещений, строительством, наружной отделкой частных домов, воротами, заборами, канализацией, электрикой и сантехникой.

Несмотря на то, что мы все очень разные, у нас есть и общие черты.

Одна из таких черт — это иллюзия средней цены.

— Какие у вас цены? — спрашивал я.

— Средние по рынку! — отвечали они.

Иногда «чуть выше» или «чуть ниже рынка».

И каждый раз это было ошибкой.

Потому что если вы думаете, что у вас средняя по рынку цена, значит, она ниже среднего.

Потому что, скорее всего, вы ориентируетесь на цены, которые вам показывают конкуренты на своих сайтах или говорят по телефону.

Бросьте, вы же сами так делаете: предварительный расчет всегда меньше конечного.

Просто вы об этом забываете, пробивая чужие цены и пытаясь определить ваше личное место в пищевой цепи.

В этом нет ничего страшного, но только если это ваш сознательный выбор.

Вы пытаетесь не обращать внимания на дергающийся глаз, и твердо себе говорите: «Я буду работать по цене ниже рынка процентов на 20, и готов мириться с последствиями!».

Какими последствиями?

О, тут много «вкусного»:

  • куча потраченного зря времени на людей, которые все равно не купят;
  • несоответствие ваших усилий финансовому «выхлопу»;
  • необходимость общаться с «душителями», которые выклюют вам мозг за каждую копейку;
  • ощущение того, что Кийосаки называет «крысиными бегами»;
  • отвращение к людям;
  • потеря смысла работать и двигаться.

Возможно, вы скажете: «Дмитрий, мы не такие!».

Я поверю, конечно.

Но верите ли вы себе сами?

На этом все.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий