Как хорошо закончить строительный сезон

бизнес

Только слепой не заметил, что в прошлом году начались масштабные перемены на строительном рынке, и в этом они продолжились.

Любые перемены во внешнем мире требуют смены наших действий.

И сегодня поговорим о межсезонье.

Строительный сезон 2021 заканчивается через месяц (примерно, в каждом регионе по-разному).

Для кого-то каждое межсезонье — сюрприз: никогда такого не было, и вот опять!

Но если вы разумный предприниматель и хотите привести бизнес к относительно стабильному состоянию, о межсезонье надо думать, когда оно еще не началось.

О чем, конкретно, думать?

Не боритесь с межсезоньем, возглавьте его

Межсезонье работает по своим законам. Их надо знать и использовать.

Что происходит в межсезонье?

Если в вашем бизнесе межсезонье — мертвое совсем, то это дает возможность очень плотно поработать над бизнесом: навести порядок, встроить системы, оптимизировать и автоматизировать.

Например, при помощи СБСО.

Если не совсем мертвое, то, скорее всего, работы идут медленно и спокойно.

И тогда у этого времени есть ряд свойств:

  • Нет или гораздо меньше заказов.
  • Куча свободных рабочих, которым не хватило ума отложить деньги на межсезонье.
  • Неинтересные объекты (из тех крох, которые подписываются).
  • У вас гораздо больше времени на работу над бизнесом: систематизация, оптимизация, наведение порядка.
  • Есть возможность выстроить очередь на следующий сезон ( в СБСО об этом есть целое занятие: как, зачем, и что делать).

Пока сезон еще в разгаре, это все лучше учесть и запланировать заранее, а пока — успеть запрыгнуть в «уходящий поезд».

Успейте в «окно возможностей»

Заказчики тоже знают, что сезон закончится, и к концу сезона начинают торопиться, чтобы успеть.

Сейчас можно экспериментировать с подъемом цен и увеличением маржи.

Например, то, что произошло с ценами на стройматериалы, может продолжиться, это можно использовать для продажи прямо сейчас.

Любому сомневающемуся заказчику можно смело показывать динамику роста цен и предлагать не рисковать, а ускориться.

Это поможет продавать больше и подписывать больше договоров еще до конца сезона.

Больше продали — больше заработали, легче пересидеть «голодные месяцы».

Но для этого вам понадобится больше людей.

Найдите больше рабочих

Само собой, вам понадобятся новые люди.

Как их найти?

Задействуйте больше каналов для поиска рабочих.

Об этих каналах вы можете узнать из записи вебинара по этой ссылке: нажмите сюда

А вот шаблон объявления для поиска рабочих (можно менять под себя).

Начало шаблона

«Заголовок: Требуются _______ СРОЧНО!

ООО «ПупкинСтрой» требуются _____. Слишком много заказов, не успеваем разгрести до конца сезона.

Ищем _____ с опытом работы.

Договора заключены, начало работ — завтра.

Почему вам стоит работать с ООО «ПупкинСтрой»:

1. Оплата строго по графику (на половине объекта и сразу после сдачи).

2. Постоянная загрузка (у нас очередь из заказчиков, и она растет).

3. Хорошо платим за хорошую работу (у нас цены выше рынка).

4. Относимся по-человечески (мы заинтересованы, чтобы вы к нам вернулись в следующем сезоне).

Требования к соискателям:

1. Опыт работы с _______

2. Свой инструмент

3. Автомобиль

4. Патент (для иностранных граждан)

5. Желание зарабатывать.

Если вы подходите и вам подходит — звоните по телефону (WhatsApp, Viber, Telegram) _______»

Конец шаблона

Если вы задействуете все каналы поиска, о которых будем говорить на вебинаре, то люди у вас появятся.

Но есть один нюанс…

Платите рабочим больше на объектах с большей маржой

Вы используете конец сезона, чтобы поднять цены.

Но чтобы зарабатывать больше, вам нужно больше людей.

Рабочие, особенно самостоятельные, тоже понимают, что спрос велик, поэтому вам придется приложить больше усилий, чтобы их задействовать.

Скорее всего, с новыми людьми придется работать по большей цене, и для этого вам надо знать математику своих объектов.

Чаще всего, выгоднее заработать меньше, чем обычно, но заработать.

Поэтому посчитайте максимальную цену, которую вы готовы заплатить за работы, и платите больше новым людям.

На этом все. Будет чем поделиться — пишите.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий