Как реклама в несезон приносит заказы на ремонт и строительство
В сезон мы изо всех наших могучих сил рубим капусту и отрабатываем заказы, которые у нас есть.
Попутно мы ищем и находим (в лучшем случае) новые заказы на ремонт и строительство. Вкладываемся в рекламу, контактируем с посредниками, усиленно кормим SEO-шные конторы и т.д.
Иными словами, делаем все, чтобы в ходе сезона освоить как можно больше объектов.
Потом сезон кончается.
Что делает большинство наших коллег первым делом?
Сокращают расходы на рекламу.
Жадность строителей и отделочников
«Нафига выбрасывать деньги на ветер, если, все равно, зимой никто не строится? Не будем давать рекламу!»
Потом начинается новый сезон. Строители и отделочники достают изрядно похудевшие за зиму кошельки и начинают потихоньку подкармливать свои системы получения заказов на ремонт и строительство.
Да-да, это не ошибка. Даже если вы думаете, что у вас нет никакой системы, она, все равно, есть.
Потому что вы повторяете одни и те же действия год за годом, время от времени разбавляя их чем-нибудь новеньким.
Например, где-то слышите, что можно получать заказы на ремонт и строительство через Инстраграм и «внезапно» вам начинает везде попадаться реклама продвижения в Инстаграме.
Вы решаете, что это знак судьбы, переводите деньги и ждете потрясающих результатов. Которых в ближайшую пару месяцев вам не видать, как своих ушей.
Но не будем о грустном.
Статья — о веселом, а именно о том, как находить заказы на ремонт и строительство, давая рекламу в несезон.
Для начала давайте договоримся вот о чем.
Маркетинг в межсезонье нельзя останавливать.
Если для вас единственным способом получения заказов в сезон был лендинг с настроенным Директом, который нагонял потенциальных заказчиков на убойное спецпредложение с дедлайном, то даже этот метод работает в межсезонье, просто его надо «докрутить».
Для того, чтобы реклама в межсезонье приносила заказы на ремонт и строительство, нужно выполнить несколько условий:
- Быть на виду у потенциального заказчика. Это может быть РСЯ в Директе, КМС в ГуглАдвордс, а также поисковая реклама в обоих поисковиках.
- Люди, которые переходят по рекламе на ваш сайт, должны видеть реальную выгоду от подписания договора. Это может быть спецпредложение, скидка или подарок.
- Ваши потенциальные заказчики должны понимать, что прямо сейчас вы ничего строить не будете, а начнете, когда растает снег или станет потеплее.
- Подписание договора невозможно без аванса. Размер аванса — на ваше усмотрение. Это может быть фиксированная сумма или разумный процент.
Почему это работает?
Реклама в межсезонье приносит заказы на ремонт и строительство, потому что:
- у заказчика есть реальный стимул подписать договор в «мертвый сезон», потому что это дает ему очевидные выгоды (он меньше платит, больше получает и может забыть о поисках подрядчика и расслабиться);
- многие заказчики готовы раньше, чем ваши конкуренты начинают рекламироваться (у них уже есть бюджет, и они только и ждут, когда строители проснутся);
- вы вступаете в контакт с потенциальным заказчиком раньше, чем все остальные, и у вас больше времени на его обработку.
Почему это может не работать?
Тут, как обычно, есть куча шансов налажать:
- вы можете нагонять потенциальных заказчиков на страницу без оффера (он не будет понимать, что делать, и уйдет);
- ваш оффер может быть непонятным (он не поймет и уйдет);
- у вашего оффера может не быть дедлайна (зачем действовать, если можно подождать?);
- ваш оффер может быть невыгодным для заказчика;
- вы не умеете продавать, поэтому сливаете заявки (тогда рекламу можно, вообще, не давать);
- аванс, который вы просите при подписании договора, слишком велик (или вы не вызываете достаточного доверия).
Подводя итог: если вы хотите получать заказы на ремонт и строительство даже в то время, когда все остальные проедают заработанные за сезон деньги и «не чешутся», то первый шаг к этому — не останавливать рекламу.
И, конечно, даже в несезон есть, чем заняться.
Кстати, если у вас сложности с придумыванием офферов и личной продажей, то вам может помочь магнетический маркетинг. Он-то, вообще, вечнозеленый, как ель.
Есть что добавить или хотите поспорить? Оставьте комментарий внизу и поделитесь этой статьей в вашей любимой соцсети.
