Как реклама в несезон приносит заказы на ремонт и строительство

В сезон мы изо всех наших могучих сил рубим капусту и отрабатываем заказы, которые у нас есть. 

Попутно мы ищем и находим (в лучшем случае) новые заказы на ремонт и строительство. Вкладываемся в рекламу, контактируем с посредниками, усиленно кормим SEO-шные конторы и т.д.

Иными словами, делаем все, чтобы в ходе сезона освоить как можно больше объектов.

Потом сезон кончается.

Что делает большинство наших коллег первым делом?

Сокращают расходы на рекламу.

Жадность строителей и отделочников

«Нафига выбрасывать деньги на ветер, если, все равно, зимой никто не строится? Не будем давать рекламу!»

Потом начинается новый сезон. Строители и отделочники достают изрядно похудевшие за зиму кошельки и начинают потихоньку подкармливать свои системы получения заказов на ремонт и строительство.

Да-да, это не ошибка. Даже если вы думаете, что у вас нет никакой системы, она, все равно, есть.

Потому что вы повторяете одни и те же действия год за годом, время от времени разбавляя их чем-нибудь новеньким.

Например, где-то слышите, что можно получать заказы на ремонт и строительство через Инстраграм и «внезапно» вам начинает везде попадаться реклама продвижения в Инстаграме.

Вы решаете, что это знак судьбы, переводите деньги и ждете потрясающих результатов. Которых в ближайшую пару месяцев вам не видать, как своих ушей.

Но не будем о грустном.

Статья — о веселом, а именно о том, как находить заказы на ремонт и строительство, давая рекламу в несезон.

Для начала давайте договоримся вот о чем.

Маркетинг в межсезонье нельзя останавливать.

Если для вас единственным способом получения заказов в сезон был лендинг с настроенным Директом, который нагонял потенциальных заказчиков на убойное спецпредложение с дедлайном, то даже этот метод работает в межсезонье, просто его надо «докрутить».

Для того, чтобы реклама в межсезонье приносила заказы на ремонт и строительство, нужно выполнить несколько условий:

  1. Быть на виду у потенциального заказчика. Это может быть РСЯ в Директе, КМС в ГуглАдвордс, а также поисковая реклама в обоих поисковиках.
  2. Люди, которые переходят по рекламе на ваш сайт, должны видеть реальную выгоду от подписания договора. Это может быть спецпредложение, скидка или подарок.
  3. Ваши потенциальные заказчики должны понимать, что прямо сейчас вы ничего строить не будете, а начнете, когда растает снег или станет потеплее.
  4. Подписание договора невозможно без аванса. Размер аванса — на ваше усмотрение. Это может быть фиксированная сумма или разумный процент.

Почему это работает?

Реклама в межсезонье приносит заказы на ремонт и строительство, потому что:

  • у заказчика есть реальный стимул подписать договор в «мертвый сезон», потому что это дает ему очевидные выгоды (он меньше платит, больше получает и может забыть о поисках подрядчика и расслабиться);
  • многие заказчики готовы раньше, чем ваши конкуренты начинают рекламироваться (у них уже есть бюджет, и они только и ждут, когда строители проснутся);
  • вы вступаете в контакт с потенциальным заказчиком раньше, чем все остальные, и у вас больше времени на его обработку.

Почему это может не работать?

Тут, как обычно, есть куча шансов налажать:

  • вы можете нагонять потенциальных заказчиков на страницу без оффера (он не будет понимать, что делать, и уйдет);
  • ваш оффер может быть непонятным (он не поймет и уйдет);
  • у вашего оффера может не быть дедлайна (зачем действовать, если можно подождать?);
  • ваш оффер может быть невыгодным для заказчика;
  • вы не умеете продавать, поэтому сливаете заявки (тогда рекламу можно, вообще, не давать);
  • аванс, который вы просите при подписании договора, слишком велик (или вы не вызываете достаточного доверия).

Подводя итог: если вы хотите получать заказы на ремонт и строительство даже в то время, когда все остальные проедают заработанные за сезон деньги и «не чешутся», то первый шаг к этому — не останавливать рекламу.

И, конечно, даже в несезон есть, чем заняться.

Кстати, если у вас сложности с придумыванием офферов и личной продажей, то вам может помочь магнетический маркетинг. Он-то, вообще, вечнозеленый, как ель.

Есть что добавить или хотите поспорить? Оставьте комментарий внизу и поделитесь этой статьей в вашей любимой соцсети.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *