Как коронавирус сказался на строительстве и отделке в России

Пандемия коронавируса: плюсы и минусы для строителей и отделочников

2020 год для всех жителей Земли стал годом потрясений и неожиданных перемен.

В этой статье я хочу рассмотреть то, как эти перемены затронули наш с вами бизнес: строительство и отделку.

Сразу внесу ясность: я сочувствую всем, кто заболел, или чьи близкие пострадали от коронавируса.

Все разговоры о «плюсах» касаются только бизнеса и только сложившейся ситуации в нашей отрасли. Ни в коем случае не заболевших людей.

Итак, давайте разбираться.

Плюсы для строителей и отделочников

В какой-то момент официальные власти стали очень громко говорить о самоизоляции.

Вводились строгие ограничения, штрафы и прочие меры.

Я могу судить только по Питеру, где находился большую часть этого времени.

Улицы опустели, пробки пропали, редкие прохожие стали тревожнее, магазины закрылись.

На въезде в некоторые районы Ленобласти стояли посты ДПС, и тормозили машины.

Я на дачу к отцу ездил тайными лесными тропами, заранее разведанными и проверенными.

Местами самоизоляция напоминала цирк, местами — бред. Но факт, что она была.

Мотивация к строительству и ремонту

Те, у кого есть дача, самоизолировались на ней. У кого нет — в городской квартире.

Это привело к понятным последствиям: когда целыми днями тебе мозолит глаза облупленный фасад, выгоревший ондулин или сиротливый фундамент пятилетнего разлива, хочется что-то поменять.

А если сидишь в городе и целыми днями смотришь на затертые обои и изучаешь трещины в шукатурке, то волей-неволей начинаешь думать о ремонте.

Поэтому у наших заказчиков мотивация к строительству и ремонту была выше обычного.

Свободные деньги

Рациональные и практичные люди, доход которых не позволяет уехать в отпуск «хоть сейчас», начинают откладывать на следующую поездку, как только вернулись из предыдущей.

Поэтому средний россиянин, вернувшись в конце августа 2019 года домой, загорелый и отдохнувший, сразу завел копилку «на отпуск».

А в апреле 2020 с удивлением обнаружил, что никуда поехать не получится.

Куда девать деньги?

Рестораны и прочие публичные места закрыты. В инвестировании не все сильны. Автосалоны не работают.

Что будет осенью, никто не знает: кризис, девальвация, революция, апокалипсис — это Россия, друг, здесь возможно все.

Но можно вложиться в ремонт квартиры или дома, покупку участка и строительство.

Само собой, это не единственное направление для вливания свободных денег. Но спрос вырос, с этим глупо спорить.

Закрытые границы

В России работало очень много строителей и отделочников из сопредельных государств, бывших союзных республик.

Как только границы закрылись, этих ребят стало гораздо меньше. В десятки раз.

Кто-то, конечно, остался, но далеко не так много, как раньше.

Это привело к тому, что появился дефицит исполнителей.

Даже если бы спрос не вырос, одного этого было бы достаточно, чтобы обеспечить работой всех строителей и отделочников России.

Что и произошло.

Кто порасторопней, подняли цены и заработали в этом сезоне в разы больше, чем в предыдущем.

Интернет рулит

Кто привлекал заказчиков через Интернет, порадовались.

Самоизоляция привела к росту эффективности Директа, Adwords и таргета в соцсетях.

Пользователи Интернета стали проводить больше времени у компьютера и заходить на сайты, где им откручивалась реклама.

У нас стоимость лида уменьшилась в три раза, плюс Яндекс сделал пару антикризисных предложений для Директа.

В итоге получилось хорошо.

Стимулы к развитию

Те, у кого бизнес был настроен в спокойные времена, получили новые вызовы.

Кто-то их принял и заработал гораздо больше, чем раньше, а кто-то просто наблюдал, ничего не меняя в своем бизнесе. И упустил возможности.

Самое простое, что можно было сделать — это поднять цены без риска потери заказов (слишком велик спрос).

Нам пришлось настраивать работу с субподрядчиками (раньше справлялись своими силами) и придумывать новые ходы в контроле и организации работ.

Часть наших находок я добавлю в СБСО, так что если у вас есть доступ к программе, ждите новых занятий.

Напомню, при покупке полной программы вам открывается пожизненный доступ ко всем модулям: оплатили один раз, пользуетесь все время.

Плюс бонусы, которые в сумме стоят, как сама программа, а вам достаются бесплатно.

Если вы не знаете, что такое СБСО, пройдите по этой ссылке: http://gc.dmitrykireev.com/sbso 

Если вы были вынуждены адаптировать свой бизнес под новые условия, поздравляю!

В более спокойные времена таких полезных вызовов не дождешься, так что 2020 год помог нам всем в развитии.

Минусы для строителей и отделочников

Минусы тоже есть, и о них стоит поговорить.

Здоровье и жизнь

Жизнь — это самое дорогое, что у нас есть, и никакие деньги ее не купят.

Кто потерял близких из-за коронавируса или его последствий, примите мои соболезнования.

Кто переболел сам или помогал победить болезнь кому-то из своих, я вам сочувствую.

Рад, что вы справились.

Одно из направлений в моем бизнесе — монтаж сайдинга.

Наш основной аватар — старше 40.

Поэтому у нас было много заказчиков из «группы риска» и нам приходилось быть очень осторожными и принимать в расчет их уязвимость.

Это осложняло работу.

Насколько я знаю, никто из наших заказчиков и рабочих не заболел в это время.

Но риск был, и это создавало дополнительные сложности.

Закрытые границы

Многие коллеги использовали рабочих из-за рубежа.

Я знаю даже таких, кто говорил: я принципиально не работаю с русскими.

Для них этот сезон был непростым: заказы есть, а делать некем.

Кто-то смог адаптироваться к новой реальности, кто-то так и сидел без дела.

Недостаток рабочей силы

Люди, которые в прошлые сезоны с удовольствием работали на ваших объектах, летом 2020 стали «сами с усами».

Это привело к двум следствиям:

1. Рабочих стало трудно найти, легко потерять и невозможно забыть с ними стало сложнее договориться.
2. Люди, которые не привыкли самоорганизовываться, резко поверили в себя, стали предпринимателями и так налажали за этот сезон, что уронили образ строителя-отделочника еще ниже. Заказчик стал опасаться сильнее.

А нам с вами это все придется расхлебывать в ближайшие годы.

Кстати, когда все нормализуется, можно будет снова использовать этот подход: Как искать и находить рабочих на объекты (карусельный метод)

Тревожные перспективы

Из-за того, что многие бизнесы прекратили свое существование, а кто-то перешел в режим выживания, у людей стало меньше денег.

Поэтому всплеск заказов в этом сезоне может обернуться ямой в следующем.

Просто потому, что спроса не будет: какой ремонт, когда есть нечего?

Вторая волна, опять же.

Так что, никто не знает, как все обернется дальше. И это напрягает, потому что не получается спрогнозировать доходы.

Скорее всего, в следующем сезоне вам понадобятся все инструменты привлечения, продажи и оптимизации бизнеса, которые вы успели собрать.

И еще успеете, пока межсезонье дает передышку.

С ноября по февраль — отличное время для работы над бизнесом, чтобы подойти к сезону во всеоружии.

Чтобы понять, что еще надо встроить в бизнес, пройдитесь по чеклисту: https://gc.dmitrykireev.com/checklistx2 

Скорее всего, вы знаете, что больше 100 таких инструментов уже есть в СБСО, и добавляется еще.

Если не знаете, посмотрите сами, что там есть: https://gc.dmitrykireev.com/sbso

Что мы имеем в итоге?

Этот сезон был непростым, но интересным.

Кто-то прыгнул вверх, как по организации бизнеса, так и по деньгам, которые он приносит.

Кто-то наоборот, упал в доходах.

В любом случае, наш мир уже не будет таким, как раньше. Слишком многое поменялось в этом году.

Готовы ли вы адаптироваться под меняющиеся условия? Что вы делаете, чтобы выжить?

Расскажите в комментариях, поделитесь этой статьей с друзьями.