Вам нужен толчок, чтобы заставить себя развиваться?

Иногда нам всем нужна третья сила, которая подтолкнет нас к развитию и к изменениям в лучшую сторону. Пусть эта статья станет для вас такой «третьей силой».

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Статья постоянно обновляется, так что рекомендую добавить ее в вашу любимую социальную сеть. Нажмите нужную кнопку слева.

Кто виноват в ваших бедах?

Отличная мысль от Джозефа Шапиро из E-myth Academy:

«Выпишите три самых больших неприятности, связанных с вашим бизнесом или вашей жизнью.

Далее напишите, как каждая из них отражает вас лично: ваши качества, сильные и слабые стороны, привычки и т.д.

Если вы не можете проследить четкую связь, значит вы не принимаете ответственность, и будете ограничены в возможностях изменить ситуацию.»

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Вы — единственный виновник и благодетель

В вашей жизни есть только то, что вы хотите, чтобы там было. Возможно, вы не всегда осознаете эти желания. Но именно они управляют тем, что с вами происходит.

Не можете начать новый бизнес или открыть новое направление? Значит, есть что-то, чего вы хотите больше, и что перетягивает вашу силу в свою сторону.

«Познай самого себя» — так было написано на стене храма Аполлона в Дельфах.

Если не влезать в античную философию, то у этой фразы есть очень точный практический смысл.

Пока вы не знаете, что у вас внутри, вы будете изумленным наблюдателем того, что с вами происходит. И будете винить в этом внешние факторы: кризис, плохих людей, недостаточное образование, заговор масонов и т.д.

Все в вашей жизни определяется вашим внутренним содержанием. Там сложены все трамплины, которые подбросят вас к цели, и все гири, которые будут тянуть вас обратно.

Наведите порядок внутри, и это сразу прольется наружу.

Будьте реалистом!

При начале любого дела на этапе оценки возможностей и перспектив очень важно быть реалистичным. Мы все об этом знаем, но редко соответствуем. Для большинства из нас фраза «Будь реалистом!» связана с крушением надежд, разочарованием и отказом от того, что хотел сделать.

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Вспомните, когда вы слышали это от своих знакомых. И какой смысл они вкладывали в эти слова.

Что вы тогда почувствовали? Раздражение? Отчаяние? Страх? Неуверенность?

Когда люди говорят нам: «Будь реалистом!», они подразумевают примерно следующее:

«Ты придумал какую-то хрень, которая не будет работать, потому, что никто так не делает. У тебя нет ни ума, ни знаний, ни таланта, ни денег, чтобы это получилось. Твоя идея несостоятельна и не выдерживает никакой критики. ТАКОЕ ПРОСТО НЕ МОЖЕТ РАБОТАТЬ! Есть люди побашковитее тебя, более компетентные и давно уже собаку съели на этой теме. У них есть все, чего нет у тебя, а они этого все равно не делают. Ты думаешь, они не додумались? Просто это полная фигня!» 

И вы им верите, уходите домой, повесив голову и думая, что вас просто проглючило, и такое, действительно, никогда не получится.

Д.Кеннеди:

«Продолжайте делать то же, что и всегда, и вы никогда не получите больше, чем у вас уже есть.»

Не верьте скептикам

Все, что вам нужно сделать — это ответить максимально вдумчиво и логично на несколько простых вопросов:

  • кто-то так уже делал?
  • кто-то так уже делал в других темах?
  • если кто-то это уже пробовал, то что, конкретно, он делал и какие получил результаты?
  • что мне нужно, чтобы начать этот проект, какие ресурсы (деньги, время, люди)?
  • какие умения, которых у меня нет, мне могут понадобиться?
  • могу ли я приобрести эти умения или найти людей, которые ими обладают?
  • чем я рискую, начиная этот проект?
  • что этот проект будет мне приносить в начале и потом, когда разовьется?
  • на что я готов ради того, чтобы начать и развить проект?

И самое главное. Спросите себя:

ЧУВСТВУЮ ЛИ Я ДУШЕВНЫЙ ПОДЪЕМ, ЭНТУЗИАЗМ И РАДОСТЬ, КОГДА ПРЕДСТАВЛЯЮ, КАК НАЧНУ И БУДУ ПРОДОЛЖАТЬ ЭТО ДЕЛО? 

Вот это значит «Быть реалистом», а вовсе не наматывание чужой лапши себе на уши. 

Кто вас отговаривает?

Ваших советчиков может вообще не вдохновлять ваша идея (нейтральное отношение), они могут вам завидовать (негативное отношение), они могут беспокоиться, что вы набъете лишние шишки и расстроитесь (позитивное отношение).

Как бы они к вам ни относились, то, что они вас отговаривают от действий и перемен, показывает, что их устраивает существующее положение вещей. А вас оно устраивает?

Они могут бояться, что у вас получится и они будут считать себя хуже вас. У них банально может не хватать смелости, бодрости, решительности и задора для того, чтобы сделать что-то. Поэтому они будут вас тормозить.

Какие бы причины ими ни руководили, они не должны вас остановить.

У. Гретцки

«100% бросков, которые вы не сделали, никогда не попадут в ворота.»

Когда вы начинаете что-то новое, вы учитесь. Развиваетесь. Растете. Ваши ошибки помогают вам найти верное направление.

Когда вы с готовностью принимаете чужое мнение, что у вас ничего не получится, и делаете его своим, вы становитесь унылым г..ном.

Я не говорю, что не нужно слушать ничьих советов. Советы должны быть логически обоснованными и исходить от правильных людей. Про то, кого слушать, а кого — нет, дальше в этой статье.

Всегда нужно помнить, что большинство не любит, когда вы начинаете его в чем-то превосходить. Поэтому будет вам мешать во всех новых начинаниях.

Быть реалистом — значит осознавать опасность чужих ограничений и верить в себя.

Будьте реалистом!

Оливер Уэнделл Холмс:

«Человеческий ум, увеличившийся на новую идею, никогда не возвращается к прежним размерам».

Почему вас отговаривают?

Большинство скептиков со стороны располагают тем же набором страхов, что и вы:

  • не знают точно, как сделать идеально правильно;
  • боятся, что другие будут смеяться или принижать их достижения;
  • боятся изменить уклад жизни и выйти из зоны комфорта;
  • боятся, что огребут финансовых проблем, если все пойдет не так, как планировалось;
  • боятся принимать решения;
  • боятся принять неверное решение;
  • боятся потерять преимущества, которыми располагают сейчас;
  • боятся брать на себя ответственность за решения и поступки;
  • боятся отказаться от того, что уже сделано и достигнуто;
  • еще с десяток-другой страхов.

Но есть одно «НО». У них нет тех мотиваторов, которые есть у вас. Поэтому они сидят на заборе, а вы что-то делаете.

Вы видите плюсы и минусы, они видят только минусы. Поэтому они крутят пальцем у виска и советуют не дергаться и сидеть ровно на том, на чем они сами сидят и будут сидеть.

Человек, который не видит перспектив своих действий, не будет ничего делать. Зато с удовольствием будет отговаривать других, считая, что совершает добрый и человечный поступок.

Потому, что ваших перспектив он тоже не видит. В отличие от вас.

Как относиться к ошибкам

Когда я понял, что ошибки могут быть полезными, у меня было ощущение, как будто открылся третий глаз.

Нет, так-то я, конечно же, знал и иногда сам важно говорил банальности типа «умные учатся на чужих ошибках, а дураки — на своих», «не ошибается тот, кто ничего не делает» или «только бледнолицый дважды наступает на одни и те же грабли»…

Но прочувствовать и поверить в правоту этих слов у меня как-то не хватало то ли желания, то ли мозгов.

Я считал тех, кто ошибается, неудачниками и неумехами.

Я сам, что бы ни делал, боялся совершить ошибку. Иногда этот страх был настолько сильным, что я просто не делал ничего.

Как защититься от страха ошибки

«Как я буду выглядеть, если сделаю неправильно?», «Что обо мне подумают другие?» — это вопросы, которые волновали меня гораздо сильнее, чем положительный результат.

Сейчас все иначе, конечно.

Если что-то делать страшно, я спрашиваю себя о том, что самое страшное может произойти, если я ошибусь.

Я подготавливаю «План Б» на случай, если что-то пойдет не так.

И я перестал эмоционально зависеть от результата тех или иных действий. Живой, и ладно.

Получилось — хорошо. Не получилось — тоже хорошо, потому что теперь я знаю, как делать не надо, и в следующий раз сделаю правильно.

Как говорят НЛПеры, нет ошибок, есть обратная связь.

Пример из жизни: 1000$ за ошибку

Одна из моих ошибок стоила нам около 1 тыс. $.  Я не просчитал последствия и вложился не в тот маркетинговый канал.

Это совсем не много в масштабах фирмы (хоть и в межсезонье), но очень болезненно ударило меня по самолюбию.

Маркетинг — это моя кухня. И суммы, которые обычно я использую, в разы меньше, причем результат устраивает и меня, и партнера. Но тут был «100% выигрыш», и это было видно сразу.

Я был очень важным, когда расписывал партнеру «железный» выхлоп от такого небольшого вложения и открывающиеся перед нами перспективы. Я нравился сам себе, когда говорил своей будущей жене, что «удача приходит к подготовленному разуму» и что в бизнесе это очень показательно.

Когда стало понятно, что проще было сжечь эти деньги в мусорной корзине, я расстроился. Минут на 15.

А потом подумал о том, сколько полезных уроков из этого можно извлечь.

Конечно, не могу сказать, что заплатил бы эти деньги за знания, которые я приобрел, благодаря своему просчету.

Например, если бы кто-то сказал мне: «Дмитрий, за тысячу долларов ты узнаешь вот это, это вот и вот это еще!». Я бы не купил. Дорого. По крайней мере, за такой объем полезных практических знаний.

Но и это был не самый дорогой урок.

Пример из жизни: ошибка на 17000$

В 2013 году я обнаружил, что можно зарабатывать на Форексе. Причем, ничего не делая. Просто отбираешь управляющих для ПАММ-счета, собираешь из них портфель, и вкладываешь деньги.

У меня не было времени разобраться во всем досконально, а жажда легких денег затуманила мой разум. Трудно быть рациональным, если вложения приносят 10-15% в месяц без усилий.

Когда сервис, через который я инвестировал, закрылся со скандалом в 2015 году, я потерял 17 000$. Деньги были не последние, но их было жалко. На сегодня это — самый дорогой урок, который я получил.

Чужие ошибки дешевле

Есть вещи, за которые можно заплатить меньше, но они научат тебя гораздо большему.

Чужой опыт всегда дешевле своего. Потому что кто-то другой своей головой набивает шишки, и тебе уже не надо проверять, насколько твердые кирпичи в стене.

Ты узнаешь об этом у других, и уже не лезешь туда, где горячо и больно. Возможно, на следующем шаге, когда уже нет доступного чужого опыта, придется страдать и твоей голове.

Но, по крайней мере, ты дошел до этого момента без потерь, потому что кто-то другой тебя предупредил. Ты шел по проторенной дороге.

У тебя остался энтузиазм и вера в то, что твое дело — правое, а твое будущее — светлое.

А дальше уже можешь ошибаться и извлекать уроки из своих ошибок.

Но пока есть возможность, лучше использовать чужой опыт.

Как относиться к критике и критикам

Один умный человек сказал:

«Если на вас не обиделись, как минимум, два человека, значит в этот день вы ничего не сказали.»

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Не знаю, как насчет количества обиженных, но твердо уверен вот в чем: если вас не критикуют, значит вы ничего не делаете. Если нет людей, с сомнением мычащих, когда вы рассказываете им о своих планах, или крутящих пальцем у виска или пытающихся вас простебать за ваши идеи или действия, значит, вы не делаете ничего выдающегося. И не получаете выдающихся результатов.

Психология большинства людей так устроена, что они, как правило, воспринимают «в штыки» все, что выбивается из их привычной картины мира.

Часто самыми большими врагами изменений, которые вы вносите, становятся близкие люди. Их критика обычно самая болезненная.

Так или иначе, нужно принять тот факт, что чем более новую идею вы приносите в окружающий мир, тем больше ушатов грязи будут пытаться на нее вылить. Не критикуют только тех, кто не хочет выделяться.

Четыре правила отношения к критике

Очень важно сформировать правильное отношение к критике, чтобы она не ранила и не ввергала вас в депрессию, заставляя отказаться от того, что вы начали делать. В этом очень помогают четыре правила отношения к критике.

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Это котики. Их четверо, и они не будут вас критиковать.

Вот четыре правила, которые мне всегда помогали. 

Нет хорошей и плохой критики

Нет хорошей и плохой критики. Есть полезная (коструктивная) и бесполезная (неконструктивная). Уберите эмоции, они в этом случае только вредят.

А теперь, абсолютно нейтрально оцените, что полезного вам дает очередной комментарий вашего соседа по бизнес-центру в духе «это полная хрень, работать не будет, так никто не делает».

Насколько это высказывание обоснованно практически?

Что из этого высказывания вы можете извлечь для себя, кроме понимания того, что человек, который не делает ничего, пытается заставить и вас сидеть сами знаете, на чем, ровно?

Я не говорю, что надо закрыть уши и не слушать никого, кто не одобряет ваших действий. Я говорю, что нужно максимально хладнокровно искать полезное в критике.

Вы удивитесь, но обычно в куче навоза можно найти только одну жемчужину. Если можно вообще.

Зачастую люди будут вас критиковать только из-за того, что они сами ничего не делают и боятся, что вы чего-то добъетесь. Всегда есть два способа быть не ниже кого-то другого.

Один способ — сложный. Он заключается в том, чтобы вырасти самому.

Второй способ значительно проще. Втоптать поглубже того, кто в чем-то выше. К сожалению, чаще всего люди выбирают второй способ. Но вас это не должно касаться!

Кто вам платит?

Уделяйте больше внимания критике со стороны тех, кто у вас что-то покупает.

Я пользуюсь методом весовых коэффициентов, который освоил еще в институте, причем с критикой он был никак не связан.

Я беру клиента, который оставил больше всех денег в моем бизнесе, и делю на эту сумму те суммы, которые оставляют самые яростные критики. А то, что получается в результате деления, для меня является показателем важности того, что мне говорят те или иные клиенты.

Удивительное дело, но чаще всего весовой коэффициент тех, кто сильнее всего нападает на то, что я делаю, равен нулю. Больше всего меня критикуют те, кто не является моим клиентом!

И это показательно. И у вас будет все точно так же.

Будьте готовы

Дэн Кеннеди сказал как-то: «Если за день на меня не вылили ведро дерьма, значит, я плохо рекламируюсь.»

Чем выше вы поднимаетесь, тем больше людей хотят сдернуть вас обратно. Помните об этом, когда ваш бизнес будет непреклонно продвигаться к вершине, и поток навоза будет становиться все плотнее и обильнее.

Кто ничего не делает, того не критикуют.

Ваш успех будет вызывать зуд у тысяч неудачников, которым недостает смелости и ума сделать что-то стоящее. И все, что им остается — это плеваться в вас ядом в надежде хоть немного отравить ваш триумф.

Только от вас зависит, насколько их плевки будут на вас действовать.

Кому вы платите?

Слушайте критику тех, кому вы платите за нее.

Любой коуч, консультант или ментор, скорее всего, будет вас критиковать. Их критика должна проходить через вас в полном объеме, потому что именно в ней вы найдете ресурсы для изменения к лучшему.

Кто заслуживает уважения

Я уважаю предпринимателей.

Тех, кто делает мир лучше. Идет вперед, совершает ошибки и исправляет их, поднимаясь все выше.

Кто вкладывает кровь, пот и слезы в идеи, которые благодаря этому вырастают во что-то, меняющее окружающий мир и создающее темы для обсуждения.

Тех, кто меняет правила и дает другим новые возможности.

Я уважаю вас и признателен вам за то, что вы делаете, и продолжаете делать, несмотря на сложности, неудобства и потоки критики со стороны тех, кто сидит на заборе с кульком семечек и смотрит, как вы меняете мир.

Теодор Рузвельт был очень умным человеком и сказал очень много умных вещей. Одна из них, на мой взгляд, подходит больше всего для этой статьи. Вот мой перевод:

«Критик — не тот, кто идет в расчет; не тот, кто тычет пальцем на то, как ошибается сильный или где тот, кто что-то делает, мог бы сделать это лучше.

Доверия заслуживает тот, кто на арене, чье лицо испачкано пылью, потом и кровью, кто отважно сражается; кто ошибается и продолжает попытки снова и снова.

Потому что не бывает усилий без ошибок и недостатков; но те, кто действительно стараются сделать что-то, кто знает что такое настоящий энтузиазм, настоящая страсть, кто тратит себя на что-то стоящее, кто, в лучшем случае, становится известным в своем триумфе великих достижений, а в худшем, если терпит поражение, по меньшей мере, проигрывает достойно, оказав максимальное сопротивление, такие люди никогда не будут там же, где находятся бесхребетные и малодушные, не знающие ни побед, ни поражений. — Теодор Рузвельт»

Откладывание и промедление

О пагубном влиянии откладывания и выжидания написано и сказано много в различных источниках различными людьми. Очень часто хорошие дела перечеркивались тем, что кто-то тормозил и не делал того, что надо было сделать немедленно.

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Это котик. У него девять жизней, и он никуда не торопится.

У. Клемент Стоун сказал как-то:

«Величайшее отличие успешных и богатых предпринимателей от всех остальных заключается в том, что они говорят «СЕЙЧАС» и «ДА» вместо того, чтобы бормотать «потом» и «когда-нибудь»».

Другой уважаемый предприниматель сказал:

«Пережидание и откладывание — язык бедных»

Правда успеха заключается в том, что лучшее время — это ПРЯМО СЕЙЧАС. В бизнесе никогда не бывает идеального времени для того, чтобы сделать что-то.

Можно выжидать годами и придумывать объяснения и оправдания своему бездействию: вот дождусь рецессии, а уж тогда…

Эта болезнь предпринимателей носит характер эпидемии и единственным лекарством от нее может быть воля вместе с пониманием того, что ПРЯМО СЕЙЧАС — лучшее время.

Если Вы решили переждать грозу в сарае, то Вы в большой опасности там и остаться на всю жизнь.

Планирование, цели и действия

Большинство предпринимателей не имеет точного понимания того, к какой цели они стремятся и чего хотят достичь.

А если и имеет, то не представляет, сколько времени на это потребуется, и как выразить это достаточно точно, чтобы хотелка превратилась в цель.

Это как волшебное путешествие из какой-нибудь сказки: не знаю, куда иду, но, вроде, прикольно.

Но это только одна проблема.

Вторая проблема заключается в том, что 90% людей, даже если знают, что для того, чтобы достичь желаемого, нужно что-то сделать, все равно, ждут чего-то.

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Ждут более удачных условий, начала сезона, когда будут знать больше, понедельника, нового года и т.д.

И это ожидание, порой, затягивается до того момента, когда начинать что-либо уже поздно.

Когда надо начать действовать?

Самое лучшее время в бизнесе — СЕЙЧАС.

Даже не так.

ПРЯМО СЕЙЧАС.

Любые откладывания и промедления отодвигают вас от цели. Даже если эта цель для вас — нечто неизмеримо-эфемерное.

Подумайте, чего вы хотите достичь в этом году.

Подумайте, чего бы вы хотели добиться через 5 лет.

Отправьтесь в будущее (мысленно) и посмотрите на себя, такого, каким вы хотите себя видеть, через 10 лет.

Трудно? Конечно, трудно.

Но даже простое размышление об этом задает вам направление движения.

А если вы правильно сформулируете эти желания в виде целей, то это движение станет осмысленным и более сфокусированным.

А если вы «выгрузите» эти цели на бумагу и проделаете простую вещь, о которой я сейчас расскажу, то получите невиданный заряд энергии и мотивацию делать то, что надо.

Упражнение

Сделайте вот что.

Возьмите лист бумаги формата А4. Разместите его горизонтально.

Разбейте на три колонки.

В первой колонке напишите кратковременные цели (полгода-год), и под каждой целью оставьте место для шагов, которые надо сделать для ее достижения.

Во второй колонке — то же самое со среднеудаленными целями (3-5 лет).

В третьей — то же самое с долговременными целями (10 лет и более).

Просматривайте эти списки каждый день.

Вычеркивайте шаги, которые уже сделаны. Добавляйте новые шаги.

«Убейте эту парочку»

Н.Хилл:

«Нерешительность и промедление – близнецы-братья. Там, где есть место одному из них, непременно найдется место и для другого. Убейте эту парочку, прежде чем она сможет затащить вас на бойню, где хлещет кровь неудачников.»

ДЕЛАЙТЕ.

Только так можно сдвинуть самого себя с насиженного места, где жизнь проходит мимо без вашего участия.

Создайте себе неудобство, дискомфорт, который заставит вас прекратить сидеть на сами знаете, чём, ровно.

Вы удивитесь тому, как быстро вы начнете двигаться.

Не хватает знаний? Начните учиться прямо сейчас.

Знаете, что надо делать, но не можете? Найдите того, кто может.

И помните, даже для достижения долговременной цели есть что-то, что вы можете сделать прямо сейчас.

СДЕЛАЙТЕ ЭТО! ХВАТИТ ОТКЛАДЫВАТЬ!

Что делать? Действовать.

Что делать, если не знаешь, что делать? Учиться.

Инвестиции в знания

Есть область инвестирования, которая гарантирует получение инвестором дивидендов.

Это не недвижимость, не высокие технологии и не драгоценные металлы.

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Это инвестиции в себя.

Финансово успешные люди постоянно учатся. Читают книги, проходят тренинги, работают с ментором. Развиваются.

Вы можете положить деньги на депозит в банк, но уровень инфляции превратит ваш доход от этого вложения в ничто.

Вы можете купить участок и ждать, когда он подорожает, но, опять же, инфляция может уничтожить вашу прибыль.

Но инфляция, кризис и любой другой негативный процесс никогда не повредит вашему капиталу в голове.

Если вы приобретаете новые знания и навыки, то вы приобретаете возможности. И любое вложение в свое развитие обязательно принесет результат, независимо от финансового положения в мире и пика или спада экономики.

Более того, если тратить по часу в день на изучение чего угодно, то за полгода-год вполне реально стать экспертом в этой области. 

Естественно, это потребует силы воли и несгибаемого намерения. И в некоторые дни очень сложно выбрать этот самый час. Само собой, вам придется тратить какие-то деньги на то, чтобы получать новую информацию по теме.

Но результат — вот что, действительно, важно. Результат оправдает ваши затраты многократно.

А какие книги вы прочитали за последний месяц? Какие тренинги прошли за последние полгода?

Что вы сделали, чтобы стать более компетентным в своей области деятельности?

Вы слышали про охоту на миллион? Вот видео:

Важное дополнение

Шикарная цитата мне попалась в рассылке Джима Рона:

Не позволяй учебе вести тебя к знаниям. Ты станешь дураком. Пусть учеба ведет тебя к действиям. Ты можешь разбогатеть.

Это то, о чем я говорю на каждом тренинге (правда, не так лаконично). Если после тренинга вы стали умнее, то это — провал. Если сделали что-то новое, то это — победа.

Знания могут распирать голову, при этом лежать мертвым грузом. Результат приносят только действия: внедрение того, что узнал (иногда даже если не понимаешь до конца).

Правило Парето: мой опыт

Коллега, если вы хотя бы немного интересуетесь бизнесом и его развитием, то, скорее всего, вы слышали о правиле Парето.

Как мотивировать себя на развитие в бизнесе и жизни

Этого итальянского математика к месту и не к месту упоминает столько предпринимателей, маркетологов и консультантов, что бедняга должен вращаться в гробу, как юла.

Жаль, конечно, что большинство людей его знает только за его правило 20/80 (тем более, что он его формулировал совсем не так, как мы привыкли думать). У него есть и другие очень интересные идеи, чего стоит одна только оптимальность по Парето.

Но сегодня я хочу рассказать о том самом заезженном правиле 20/80, и о том, какие доказательства его справедливости я вижу в моей работе (одной из них).

Вероятно, вы знаете, что я консультирую предпринимателей в строительстве и околостроительных областях: помогаю им настроить бизнес, найти направления и пути развития, высвободить больше времени и отстроить маркетинг.

Так вот, среди моих клиентов правило 20/80 наблюдается очень ярко и всегда связано с результатами, которые они получают после тренингов или консультаций и их собственным отношением к проблемам, с которыми они ко мне приходят.

С самого начала своей консалтинговой практики (с 2011 года) я замечал, что среди наших коллег, которые ко мне обращаются, всегда есть часть, у которой получается лучше, чем у остальных.

И эта часть составляет примерно 20%. Неожиданно, правда?

Сейчас наша страна переживает не самые легкие времена (денежная масса сократилась, государственные программы сворачиваются, частный заказчик сидит на деньгах в ожидании непонятно чего), и это различие стало гораздо заметнее.

На фоне тех, кто теряет в прибыли, снижает цены и паникует, есть 20% предпринимателей, у которых все не только не ухудшилось, но даже улучшилось.

Я подумал, и решил разобраться, что общего у этих 20%, что отличает их от оставшихся 80. Получилось четыре явно заметных свойства:

«Когда все наладится?» 

Этот вопрос я никогда не слышал от успешных 20%. Они принимают то, что происходит, потому что не могут повлиять на общую ситуацию.

При этом они исповедуют позитивное мышление, о котором я рассказывал в СБСО (не путать с позитивным идиотизмом), и действуют, исходя не из своих ожиданий, а из реального положения дел.

Они не боятся вызовов от окружающего мира, и принимают их с высоко поднятой головой, видя в них обязательную составляющую настоящей жизни.

Их не пугают штормы и они не пытаются пересидеть их в трюме, а встречают на капитанском мостике с дерзкой улыбкой и готовностью доказать, что сила — за ними, а не за стихией.

Не теряйте мотивации

Люди часто ищут способ заставить себя взять себя за жопу в руки и начать что-то делать, вместо того, чтобы часами жалеть себя и бездумно полными отчаяния глазами смотреть в потолок, лежа на диване.

20% не ищут мотивации, потому что они ее не теряют.

Они понимают, что сейчас, больше чем когда-либо, им нужна вся их уверенность, решительность и сила, которую они воспитывали в себе на протяжении всей жизни до текущего момента. Поэтому они действуют сами и заряжают энергией всех, кто их окружает.

Именно их мотивация и энергия отличает 20% от всех остальных и помогает развиваться и расти даже в кризис, когда остальные робко надеются «хотя бы остаться на плаву».

По статистике, собранной компанией Джея Абрахама, в среднем, первый миллион долларов американские бизнесмены зарабатывают с 17-й попытки.

При этом, опять же, в среднем, они 3 раза оказываются банкротами на протяжении их предпринимательской деятельности.

Вот он, эталон терпения и силы намерения.

А вы сможете 17 раз начинать заново?

Бизнес должен меняться

20% это понимают и делают все необходимое, чтобы поймать новую волну и влиться в нее, вместо того, чтобы гордиться своей неизменностью и верно идти ко дну. 

Изменения — это часть культуры бизнеса и системы его выживания. Если вы ничего не меняете 2 года подряд, то вы в серьезной опасности. Если 5 лет подряд, то вы — труп. Не вы лично, конечно, а ваша компания.

Окружающая среда меняется постоянно. Иногда изменения малозначимы и незаметны, иногда они принимают форму кризиса и обрушиваются на вас всей своей мощью.

Но даже в случае незаметных изменений, они имеют свойство накапливаться. И если вы расслабленно почиваете на лаврах и надеетесь, что всегда будет так, как сейчас, то готовьтесь к болезненному «бум» носом о жесткую реальность. 

Потому что малозаметные изменения достигают критической массы, и тогда игнорировать их уже не получается.

20% предпринимателей знают, что изменения — это часть жизни. И готовы менять себя, свой образ мыслей и свои действия.

Обучение — это не расходы, а инвестиции

Успешные 20% в тяжелые времена увеличивают вложения в себя и собственное превосходство: превосходство в знаниях, стратегии и арсенале эффективных схем.

Они понимают, что для выживания в новых условиях придется делать что-то новое, и еще активнее впитывают информацию из любых доступных источников: тренингов, книг, консультаций экспертов.

Это позволяет им вместо старых потертых «рельсов в никуда» прокладывать своему бизнесу новые блестящие дороги.

Они внедряют новые методы привлечения потенциальных клиентов и новые инструменты продаж, меняют стратегию работы с персоналом и общую стратегию развития бизнеса.

У них есть возможность это сделать, потому что есть знание, которого нет у оставшихся 80%.

И результат закономерен и вполне предсказуем: кто-то с озорным блеском в глазах внедряет новый для своего бизнеса подход и получает скачок прибыли, а кто-то уныло режет расходы и распродает имущество.

В какой части 20/80 вы хотите быть?

По большому счету, правило 20/80 — это не только способ разделить предпринимателей на успешную и неуспешную группы.

Это еще и способ понять, что даже в тяжелых условиях можно выживать и расти, просто надо максимально честно и открыто принимать реальность и работать с тем, что есть, а не с тем, чего бы вам хотелось или чего вы ожидали.

Положение, в котором вы находитесь в разгаре игры, больше зависит от ваших решений и действий, а не от карт, которые были у вас на руках при раздаче. Если помнить об этом, все становится гораздо проще.

Возьмите себя в руки и действуйте. Результат будет.

Оставьте комментарий к этой статье и поделитесь с друзьями.

Поделитесь с друзьями
Рубрики: разное

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *