Как платить прорабу

Как платить прорабу: четыре рабочих схемы оплаты труда

«Как рассчитать зарплату прораба» — это один из самых сложных для владельца небольшой строительной фирмы (особенно, начинающего) вопросов.

Если вы прочтете эту статью до конца, то узнаете о четырех простых, но эффективных схемах оплаты труда прораба, и сможете выбрать ту, которая вам лично лучше подходит.

Здесь же вы найдете и сможете скачать чеклист для прораба, который мы используем, чтобы помочь ему лучше работать и помочь нам правильно ему платить.

Почему важно правильно оплачивать труд прораба

В статье о мотивации подчиненных я писал, что материальная мотивация работает хуже по мере усложнения работы вашего сотрудника. Чем больше надо думать головой, тем слабее работает «дам больше денег».

А прорабу приходится думать. Если ваш прораб не думает, значит за него думает кто-то другой. Скорее всего, это вы. 

А зачем тогда вам прораб, если главную его работу вы делаете за него?

Прораб в вашем бизнесе — кто он?

Прораб — это ваш «полевой командир», и один из самых важных людей в нашем нелегком, но почетном строительно-отделочном бизнесе.

Хороший прораб сэкономит вам кучу времени и нервов, плохой — поможет нажить ГГ* на ровном месте.

*ГГ — гемор и головняк

Без прораба строительная фирма работать не может.

Даже если ваша работает, это просто значит, что функции прораба кто-то берет на себя (если это вы, то я вам искренне сочувствую, коллега).

Если у вас нет прораба, и вы озабочены задачей его поиска, рекомендую вот эту статью: Как выбрать прораба.

Сейчас будем считать, что прораб у вас уже есть (хотя бы, на примете) и вы ищете оптимальную схему оплаты его труда.

Именно оптимальную, потому что если вы будете недоплачивать прорабу, то он будет вредить (косячить или подворовывать), а если будете переплачивать, то он зазвездится и от него придется избавиться.

Кстати, если вы еще не скачали чеклист удвоения прибыли строительной фирмы, сделайте это прямо сейчас:СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Четыре схемы оплаты труда прораба

Само собой, схем можно понапридумывать туеву хучу. Но все они будут, так или иначе, состоять из четырех, которые я перечислю дальше.

Я в своем небольшом строительном бизнесе пробовал три из четырех схем, и все они имеют право на существование.

Давайте рассмотрим подробнее все четыре.

Как платить прорабу: оклад

Первая схема — самая простая и, на мой взгляд, самая сложноприменимая.

Вы просто платите прорабу фиксированный оклад, который не зависит ни от объема работы, ни от того, как он с этой работой справляется.

Такая схема подойдет вам в двух случаях:

1. Вы выполняете работы на больших объектах, которые тянутся по несколько месяцев.
2. Вы выполняете много небольших однотипных объектов и даете прорабу ограниченное их число каждый месяц.

Мне эта схема не нравится тем, что она не мотивирует работать лучше: человек может работать «через пень-колоду», а получать, как хороший работник.

Схема хорошо работает с профессионалами, которые просто не могут работать плохо. Про профессионалов читайте вот тут: Четыре типа подчиненных: «профессионал»

Она же подойдет прорабу советской закалки, идеологически настроенному на трудовой подвиг. В фирме, где я работал руководителем направления в 2007-8 годах, как раз и был такой прораб. Но сейчас это редкость.

С более молодыми и амбициозными кадрами такая система не работает.

Как платить прорабу: процент от прибыли

Это вторая схема оплаты труда прораба, и у нее гораздо больший потенциал, потому что в ней доход человека зависит от его усилий.

Причем, не только усилий на объектах, но и усилий по допродаже работ и материалов, то есть, усилий по работе с заказчиком.

Все просто: вы делите прибыль от каждого объекта в заранее оговоренных долях с прорабом. Фирма заработала больше — прораб заработал больше.

Когда мы использовали эту схему, у нас было четкое деление: 30% прибыли с объекта шло прорабу, остальные 70% — нам с партнером.

При использовании этой схемы ваш прораб понимает: ему выгодно, чтобы фирма лучше зарабатывала. И вам это выгодно тоже, как вы понимаете.

Хорошая схема, но тут есть одно существенное «но». 

У каждого человека в голове есть цифра, после которой не надо напрягаться. У каждого она своя.

Если процент, который вы платите прорабу, перекрывает эту цифру, то он через некоторое время начнет «звездить» и работать все хуже.

Если ваш прораб зарабатывает слишком много, то его начинает отравлять идея собственной исключительности. Это приводит к постепенному ох@#ванию, которое выражается в неадекватных требованиях и наплевательскому отношению к обязанностям.

Мы в свое время совершили эту ошибку, и мой долг — вас от нее предостеречь.

Узнайте среднюю зарплату в вашем городе. Старайтесь, чтобы процент, который получает прораб, не очень сильно превышал эту зарплату.

Платите больше за исключительные заслуги, и ни за что другое.

Что такое исключительные заслуги?

Приведу пример.

Наш прораб поехал на замер для обшивки дома сайдингом. В процессе замера он убедил заказчика снести дом и построить на его месте новый.

Я не знаю, как он это сделал.

Проект, который изначально еле тянул на 180 тыс., в итоге вырос до 1,5 млн.

Вот это — исключительная заслуга, и за нее стоит доплатить. Что мы и сделали.

Как платить прорабу: фикс с объекта

Еще одна схема — это фиксированная оплата за каждый объект, который ведет прораб.

Эта схема подходит, если объекты похожи друг на друга по стоимости, длительности и видам работ.

Пример — монтаж сайдинга или кровельные работы.

Если ваш маркетинг правильно настроен, и с заказы идут как с конвейера, то эта стабильность сама по себе создает ценность работы в вашей фирме.

И эта ценность дополняет деньги, которые вы платите прорабу. Поэтому можно платить меньше денег, давая человеку больше спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.

Зная среднюю прибыль с такого объекта, вы можете понять, сколько денег вы готовы отдать за его ведение.

Согласовываете эту сумму с прорабом, и дальше все идет как по маслу: он знает, сколько денег он получит, в какой срок и что ему надо делать.

Схема работает, если ваш бизнес систематизирован, и вы навели в нем порядок.

Эта схема для вас выгоднее, чем предыдущая. Но она не оставляет прорабу места для проявления инициативы, поэтому подходит только для «скучного» стабильного бизнеса в узкой нише.

Как платить прорабу: фикс плюс премия

По большому счету, последняя схема, которую я хочу рассмотреть и которую мы используем сейчас — это развитие предыдущей.

Вы прописываете критерии успешно выполненного объекта, и если все они выполнены, то прораб, помимо обещанного фикса, получает еще и премию по завершении объекта.

Набор критериев может быть любым.

Мы платим фиксированную премию к фиксированной оплате за объект, если прораб выполняет ряд требований, которые не меняются от объекта к объекту.

Эти требования мы собрали в чеклист (список) и для каждого объекта прораб этот список заполняет.

Шаблон чеклиста для прораба вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке: Скачать чеклист для прораба.

Здесь есть его личная ответственность и зависимость конечного результата от его усилий, поэтому разумный прораб знает, какие усилия ему надо будет приложить.

А неразумный прораб — это проклятье, от которого надо избавляться.

Подведем итоги

Без прораба строительная фирма не работает.

Если у вас нет прораба, значит, прораб — это вы. Я писал об этой ситуации вот тут: Кто вы: предприниматель или фрилансер? 

Прорабу надо платить. И для этого вы можете выбрать один из описанных в статье способов:

• оклад;
• процент от прибыли;
• фикс с объекта;
• фикс плюс премия.

Выбирайте способ, который лучше всего подходит в вашей ситуации, и дела пойдут в гору.

Если вам понравилась статья, поделитесь ею в вашей любимой соцсети. Выберите нужную кнопку слева.

Бесплатно для владельцев и руководителей небольших строительных фирм:

Скачать чеклист удвоения прибыли строительной фирмы