Несмотря на то, что я в отпуске, совсем бросить клиентов в коучинге я не могу.

И вот, буквально вчера, я скайпил с одним из коллег по поводу идей для отстройки.

Само собой, все я в прямой доступ выложить не готов, иначе мне просто перестанут платить за коучинг и все будут просто ждать очередную статью, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень 🙂

Но поделиться щепоткой того, что получают мои клиенты, могу.

Есть очень простой, но неочевидный подход.

Он неочевидный потому, что вы находитесь внутри вашего бизнеса, и у вас нет возможности посмотреть на него со стороны.

А на самом деле все настолько просто, что после прочтения этой записи Дневника до конца вы, скорее всего, подумаете, что такой простой подход работать не может, иначе бы все так делали.

Не делают. Именно по той причине, что большинству предпринимателей в строительстве не хватает квалифицированного взгляда на их бизнес со стороны.

Вам надо решить столько проблем разного масштаба, что спокойно посмотреть свежим взглядом на свой бизнес у вас просто нет возможности.

И вы игнорируете очевидные простые ходы, вместо этого пытаясь выдумать сложные схемы или залить еще пару ведер денег в худо-бедно работающие инструменты.

Так вот, один из самых простых способов отстроиться от конкурентов выглядит так:

1. Вспоминаем все вопросы, пожелания и предложения от потенциальных клиентов, на которые мы реагировали так: «Да он о№%ел! Это уж слишком!», не делали этого, и, закономерно, теряли заказчика.

2. Абсолютно рационально, без припадков высокомерия, лени и боязни стать не таким унылым г%#ном, как ваши конкуренты, анализируем эти вопросы, пожелания и предложения по принципу «можем — не можем».

3. Выбираем адекватные вопросы или пожелания и находим на них ответы.

4. Упаковываем ответы, например, в магнит.

5. Показываем при любой возможности, что «на это мы отвечаем, в отличие от других».

Нужны примеры? В коучинге их будет — хоть отбавляй.

Хотите быстро и точечно? Тогда добро пожаловать в консалтинг или «скорую помощь«.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *