Как повысить эффективность рекламы
Ник Коленда, фанатичный исследователь психологии маркетинга, прислал очередное письмо, в котором рассказывает интересные вещи.
Оказывается, если вы размещаете в одном и том же предложении проблему и решение, то ваш потенциальный клиент думает не только о решении, но и о проблеме.
Подсознательно он обрабатывает обе части предложения.
И настроение у него не только улучшается, но и портится. А какая тенденция победит, будет зависеть от кучи параметров, на которые мы не можем влиять.
В примере у Ника была фраза: «солнечные экраны предотвращают рак».
Два объекта: «солнечный экран» и «рак» имеют для подсознания одинаковый приоритет и обрабатываются параллельно.
Что подсознание потом выведет в сознательную часть, мы не знаем.
Что же делать?
Ник рекомендует два пути:
1. Выделять визуально смысловые глаголы, чтобы сделать их важным объектом, тоже заслуживающим обработки.
В примере это выглядит так: «Солнечные экраны ПРЕДОТВРАЩАЮТ рак.»
2. Вообще не использовать негативных формулировок.
В примере «солнечные экраны предотвращают рак» трансформируется в «солнечные экраны способствуют здоровью кожи и долголетию».
Вот вам вызов:
1. Прямо сейчас просмотрите ваши рекламные материалы и сайт.
2. Выпишите списком все фразы с формулировкой избегания чего-то (предотвращение, защита от и т.д.)
3. Придумайте, как их переформулировать, а если это невозможно, выделите глаголы избегания шрифтом или цветом.
#наподумать
Этот пост — из моего телеграм-канала. В-основном пишу туда, подпишитесь, чтобы ничего не пропускать: https://t.me/dmitrykireev
