Как продвигать ремонт квартир и строительство в узкой нише и экономить на рекламе

Узкое нишевание в строительстве и отделке позволяет сократить рекламный бюджет в 3 раза

Из этой статьи вы узнаете, как экономить на рекламе и построить сильный бренд с помощью способа, который в ремонте квартир и строительстве пока почти никто не использует.

Я работаю в строительстве с 2006 года, сначала устроился менеджером проектов и дорос до руководителя направления, а в 2009 открыл свою компанию.

Все это время жадно изучал маркетинг, продажи и системное построение бизнеса, чтобы зарабатывать и развиваться не через «боль, кровь и пот», а легко и с удовольствием.

Последние несколько лет параллельно консультирую предпринимателей в строительстве и отделке: помогаю наводить порядок в бизнесе, увеличивать прибыль и настраивать бизнес-системы.

Когда нахожу рабочую идею, провожу по ней тренинг, чтобы больше людей могли ей воспользоваться.

На сегодня моими услугами в той или иной форме воспользовались более 1 000 компаний и ИП со всего СНГ.

Немного личной истории

Когда я начинал свой бизнес в 2009 году, я не умел ничего. 

Я не знал:

• как привлекать потенциальных клиентов?
• как убеждать их обратиться именно к нам?
• в каком режиме брать с них деньги?
• где искать рабочих и как с ними договариваться?
• чем именно заниматься?
• как продвигать компанию?

Не знал, но искал ответы.

Сложности новичка

Первое время у меня ничего не получалось.

На последнем месте работы мне просто давали заказы, а я делал, чтобы они выполнялись.

Теперь заказы никто не давал.

Мой партнер сказал, что если в ближайший месяц мы ничего не заработаем, то он будет искать работу.

Его можно было понять, он был женат и уже несколько месяцев не приносил денег в дом.

Но я на работу устраиваться не планировал, потому что верил: деньги где-то рядом, надо просто их «нащупать».

Первые шаги

Я сделал сайт, сам сделал кампанию в Директе, чтобы гнать на него трафик.

На сайте мы предлагали услуги по ремонту квартир, строительству домов, фасадным и кровельным работам и проектированию.

Интернет тогда был «непаханым полем», поэтому заказы пошли, хоть и слабо.

Быстрые результаты

Сезон кончился, наступила зима.

Мой партнер переживал, рабочие обрывали ему телефон, прося хоть какую-нибудь работу.

Питер завалило снегом, и я сделал отдельную страницу для уборки снега и отдельный Директ на эту страницу.

Использовал все, чему научился из книг по маркетингу и копирайтингу.

Первый заказ мы взяли через 40 минут после запуска Директа.

Я принимал заказы, работали люди, которые в сезон делали сайдинг, кровлю и стройку, партнер их развозил и собирал деньги.

Потом на нас вышли промышленные альпинисты и предложили свои услуги.

Я сделал отдельную страницу для очистки крыш от снега и наледи и отдельный Директ.

Цен я не знал, поэтому посмотрел среднюю цену по городу и умножил ее на 1,5.

Заказов было столько, что мы не успевали все обработать.

Половину денег отдавали людям, половину оставляли себе.

Потом зима кончилась и начался строительный сезон.

Переломный момент

Я продолжал учиться и, вернувшись из Москвы с очередного тренинга, полностью изменил нашу систему привлечения.

Разделил направления по отдельным сайтам, на каждый гнал целевой трафик специальной кампанией в Директе.

На всех сайтах использовал одну и ту же схему: изолированно продавал текстом одну услугу.

Так же, как делал это с уборкой снега и очисткой крыш в нашу первую зиму.

Только теперь это были не страницы на одном сайте «про все», а отдельные сайты под каждое направление.

Если вы даже сейчас повторите то, что я сделал в 2010 году, вы сможете заработать.

Вряд ли много, потому что мир изменился, но на поддержание штанов хватит.

Еще одна новая идея

Через год я усилил одно из направлений системой магнетического маркетинга, которой научился из книги Дена Кеннеди.

Вот тут я про эту систему подробно рассказал:

И дальше встроил эту систему еще в два направления, которые на тот момент мы решили оставить в работе.

И вот что интересно.

Все, что работало тогда, продолжает работать до сих пор.

Но есть одна проблема.

Проблема хороших идей

Хорошие идеи со временем становятся отраслевым стандартом и их повторяют все, кому не лень.

Общий уровень развития маркетинга в строительстве и отделочных работах со временем растет.

Я рад этому, потому что сам активно участвую в продвижении новых идей, проводя тренинги и консультируя предпринимателей в стройке и отделке.

Но теперь для того, чтобы сильнее выделяться на общем фоне, нужны новые идеи.

Надо делать так, как никто не делает.

Например, брать и быстро разрабатывать узкие ниши.

Можно начинать по одной, можно сразу несколько, если хватает ресурсов.

Что дает узкое нишевание

Узкая ниша дает очевидные преимущества:

• повышение конверсии в разы;
• увеличение среднего чека и маржи;
• реанимация полумертвого продукта;
• упрощение работы;
• упрощение маркетинга;
• экономия на привлечении.

Когда вы начинаете продвигаться в узкой нише, вы делаете бизнес более сфокусированным.

Это требует внимательности и ряда умений, особенно поначалу.

Но если вы правильно выбираете нишу и дальше упаковываете ваш бизнес под нее, то у вас

• нет конкурентов;
• большая конверсия и низкие расходы на привлечение и продажу;
• есть возможность построить сильный бренд в этой нише.

А разве это — не то, к чему стремится любой разумный предприниматель?

Три простых варианта

В этой статье мы подходим к поворотному моменту.

Потому что у вас есть три варианта дальнейших действий:

Не делать ничего

Продолжать делать то, что вы сейчас делаете, и ничего не менять в подходе к маркетингу.

Это позволит вам сохранить бизнес в привычном вам состоянии: уровне прибыли, качестве клиентов, расходах и сложностях.

Разобраться самостоятельно

Если вы понимаете, что за идеей узких ниш — будущее, и хотите запрыгнуть в первый вагон этого поезда, то начинать надо уже сейчас.

Я — далеко не гигант мысли и не гений.

Если получилось разобраться у меня, то, скорее всего, получится и у вас.

Мои идеи растут из знания моего бизнеса, целевой аудитории, психологии, профессионального и жизненного опыта.

В этом нет ничего сверсложного.

Вы разберетесь, если затратите какое-то количество времени, сил и денег для тестирования гипотез.

Рано или поздно нащупаете рабочие схемы.

Сделать вместе

Мы можем вместе с вами выбрать узкую нишу и разработать стратегию продвижения в ней за три недели.

Вы сэкономите время и защитите себя от ошибок, которые могли бы допустить, если бы делали все сами.

Как сэкономить время и избежать ошибок

5 декабря я начинаю трехнедельный курс «Прибыльное нишевание в строительстве и отделочных работах».

В ходе курса участники получат методику выбора узкой ниши и упаковки бизнеса под нее.

В результате у вас будет готовая узконишевая система привлечения клиентов и понимание, как их превращать в договоры с большой конверсией, зарабатывая больше, чем на «обычных» клиентах.

Этот инструмент вы сможете использовать как дополнение к том, что работает уже сейчас, или как замену неработающей системе привлечения.

Как все будет происходить

Первая неделя курса — необходимая теория и практические задания, чтобы сразу начать:

Подготовка к нишеванию

Для того, чтобы выбрать нишу, необходимо подготовиться: понять, что есть сейчас и что именно будем сужать.

Вам нужно будет определить, какая из трех категорий ниш вам больше подходит, и где эти категории пересекаются.

Выбор ниши

Когда вы определились с категорией, вам надо ответить на 8 вопросов для выбора ниши, чтобы приступить к ее разработке

Есть простой механизм поиска ниши, который помогает проверить, все ли вы делаете правильно.

Связь продукта с нишей

Дальше вы исследуете атрибуты ниши и находите идеи, чтобы построить мост между нишей и продуктом.

Для этого вам надо будет собрать информацию о нише по простой методике.

Упаковка продукта под нишу

Ниша выбрана, мост построен, теперь дело за упаковкой.

Как потенциальный клиент будет понимать, что он в надежных руках?

Что даст ему больше уверенности в правильном выборе?

Что убедит его в справедливой стоимости ваших услуг?

Все это — упаковка.

У вас будет мультинишевый шаблон, который позволит повторить эту процедуру с любой другой нишей.

Продвижение продукта в нише

В последний, пятый день первой недели мы будем планировать дальнейшую работу по продвижению в нише:

какие инструменты использовать;

какую стратегию продвижения выбрать;

как связать разработанную нишу с тем, что уже есть в вашем бизнесе.

Вторая и третья недели

Вторая и третья неделя — чисто практические: вы продолжаете работу, а я помогаю и поддерживаю.

В зависимости от сложностей, с которыми вы сталкиваетесь в процессе разработки ниши, я подбираю инструменты, которые облегчают вашу работу.

Мы встречаемся на прямых эфирах два раза в неделю и ведем групповую работу в закрытом телеграм-чате.

Индивидуальная работа

Специально для тех, кто хочет гарантированного результата, в этом курсе есть опция индивидуальной работы.

Это тот же коучинг до результата, но в конкретной теме разработки узкой ниши в вашем бизнесе.

Вы проходите курс вместе со всеми, но дополнительно я работаю с вами лично до тех пор, пока новая ниша не приносит первую продажу.

В моих и ваших интересах, чтобы это произошло, как можно раньше, поэтому я использую все, что знаю и умею, чтобы вам помочь.

Что в итоге?

По окончании курса вы знаете, как выбрать и быстро разработать узкую нишу в вашем бизнесе.

Вы можете повторять это сколько угодно раз в разных областях, неизменно получая экономию на привлечении и упрощение всех процессов.

Этот метод позволяет вам стать главным игроком и строить бренд в любом количестве ниш, зарабатывая больше, чем конкуренты, работающие по-старому.

А может быть, вы выберете одну узкую нишу и будете стратегически продвигаться в ней, расширяясь через филиалы в других городах.

Подробнее о курсе

Начинаем 5-го декабря, в понедельник.

После регистрации на курс вас добавят в закрытый телеграм-чат, где будет все необходимое для работы.

Стоимость и дополнительное описание курса — вот тут: НАЖМИТЕ СЮДА.

Желаю вам успеха и до встречи на курсе.