Продвижение строительной фирмы в Facebook
Как я неоднократно говорил, реклама, которая загоняет потенциальных заказчиков на лендинг с магнитом, должна работать постоянно, независимо от того, сезон или несезон.
Тестирование рекламы: пример
Для снижения расходов приходится постоянно тестировать новые варианты такой рекламы.
Например, объявление в фейсбуке.
Что можно тестировать:
- Аудиторию. Когда вы создаете рекламные объявления в фейсбуке, можно очень мелко нарезать целевую аудиторию, для этого там есть куча сегментов. Если выбрали правильный сегмент, конверсия объявления будет выше, а стоимость клика — ниже. Больше потенциальных клиентов за те же деньги.
- Тип объявления. На лендинг с магнитом можно загонять разными объявлениями: одиночным изображением, каруселью изображений, видеозаписью. Тестирование показывает, что именно в вашем случае работает лучше и дешевле.
- Изображение. Если вы выбрали объявление с одной картинкой, то картинку тоже надо потестировать. Приведу пример из кампании, которую заново запустил два дня назад:
Как вы можете убедиться, простая замена одной картинки на другую дает уменьшение стоимости клика с 5,07 руб. до 3,38 руб (33,21%).
Что это дает?
Лендинг, на который загоняет эта реклама, конвертирует посетителя в подписчика с вероятностью 3,32% (1 из 30).
Напомню, это не продажа работ, а предложение бесплатно подписаться на магнит и попасть в нашу автоматическую систему привлечения и продажи, которая у нас работает с 2011 года.
Из тех, кто подписывается на магнит, по статистике, покупает 13% (1 из 8).
Стоимость одной продажи
Следовательно, можно посчитать стоимость одной продажи: 5,07х30х8=1216,8 руб. за один подписанный договор.
То есть, закидываем в фейсбук 1216,8 руб., и через некоторое время на выходе гарантированно получаем один договор.
Для фейсбука эта статистика пока не очень точна (недавно начали использовать в магнетическом маркетинге), но даже сейчас ясно, что это самый недорогой канал привлечения.
Конкретно на направлении сайдинга мы готовы платить за один договор 8 тыс. рублей (могли бы и больше, но тогда прибыль нас будет меньше радовать).
8000 гораздо больше 1216,8 (почти в 6,6 раза), поэтому 1216,8 нам очень выгодно.
Но мы же поменяли картинку в рекламе и смогли уменьшить стоимость клика на 33,21%, помните?
Давайте посчитаем, сколько мы платим за одну продажу при новом раскладе: 3,38х30х8=811,2.
Следовательно, с новым изображением и новой ценой клика на рекламу, автоматическая система привлечения и продажи на этом канале привлечения дает нам договор в 10 раз дешевле, чем мы готовы платить (811,2 против 8000).
В 10 раз дешевле, Карл!
Почему так получается, я рассказывал вот в этом видео (бесплатном) и гораздо подробнее — в вот этой программе (платной).
Важное правило использования Facebook в строительстве и отделке
Из одного только фейсбука мы не сможем вытаскивать достаточно заказов, и этот канал не должен быть единственным.
Но он дает потенциального заказчика очень дешево, тем самым усиливая существующую систему и снижая среднюю стоимость одной продажи для всего направления.
А чем меньше мы платим за получение договора, тем больше денег остается у нас в виде прибыли.
И это прекрасно.
А сколько вам сейчас стоит подписать один договор?
