fbpx

Как я неоднократно говорил, реклама, которая загоняет потенциальных заказчиков на лендинг с магнитом, должна работать постоянно, независимо от того, сезон или несезон.

Для снижения расходов приходится постоянно тестировать новые варианты такой рекламы.

Например, объявление в фейсбуке.

Что можно тестировать:

  1. Аудиторию. Когда вы создаете рекламные объявления в фейсбуке, можно очень мелко нарезать целевую аудиторию, для этого там есть куча сегментов. Если выбрали правильный сегмент, конверсия объявления будет выше, а стоимость клика — ниже. Больше потенциальных клиентов за те же деньги.
  2. Тип объявления. На лендинг с магнитом можно загонять разными объявлениями: одиночным изображением, каруселью изображений, видеозаписью. Тестирование показывает, что именно в вашем случае работает лучше и дешевле.
  3. Изображение. Если вы выбрали объявление с одной картинкой, то картинку тоже надо потестировать. Приведу пример из кампании, которую заново запустил два дня назад:

магнетический маркетинг для строительной фирмы в действии на dmitrykireev.com

Как вы можете убедиться, простая замена одной картинки на другую дает уменьшение стоимости клика с 5,07 руб. до 3,38 руб (33,21%).

Что это дает?

Лендинг, на который загоняет эта реклама, конвертирует посетителя в подписчика с вероятностью 3,32% (1 из 30).

Напомню, это не продажа работ, а предложение бесплатно подписаться на магнит и попасть в нашу автоматическую систему привлечения и продажи, которая у нас работает с 2011 года.

Из тех, кто подписывается на магнит, по статистике, покупает 13% (1 из 8).

Следовательно, можно посчитать стоимость одной продажи: 5,07х30х8=1216,8 руб. за один подписанный договор.

То есть, закидываем в фейсбук 1216,8 руб., и через некоторое время на выходе гарантированно получаем один договор.

Для фейсбука эта статистика пока не очень точна (недавно начали использовать в магнетическом маркетинге), но даже сейчас ясно, что это самый недорогой канал привлечения.

Конкретно на направлении сайдинга мы готовы платить за один договор 8 тыс. рублей (могли бы и больше, но тогда прибыль нас будет меньше радовать). 

8000 гораздо больше 1216,8 (почти в 6,6 раза), поэтому 1216,8 нам очень выгодно. 

Но мы же поменяли картинку в рекламе и смогли уменьшить стоимость клика на 33,21%, помните?

Давайте посчитаем, сколько мы платим за одну продажу при новом раскладе: 3,38х30х8=811,2.

Следовательно, с новым изображением и новой ценой клика на рекламу, автоматическая система привлечения и продажи на этом канале привлечения дает нам договор в 10 раз дешевле, чем мы готовы платить (811,2 против 8000).

В 10 раз дешевле, Карл!

Почему так получается, я рассказывал вот в этом видео (бесплатном) и гораздо подробнее — на вот этом мастер-классе (платном).

Из одного только фейсбука мы не сможем вытаскивать достаточно заказов, и этот канал не должен быть единственным.

Но он дает потенциального заказчика очень дешево, тем самым усиливая существующую систему и снижая среднюю стоимость одной продажи для всего направления.

А чем меньше мы платим за получение договора, тем больше денег остается у нас в виде прибыли.

И это прекрасно.

А сколько вам сейчас стоит подписать один договор?

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *